Jo moatte echt ynteressearje en wurken earlik lof
Hjir binne trije fan 'e begjinsels fan Carnegie oer hoe't jo freonen ferlieze en ynfloed op minsken oanpast oan it wurkplak.
Brûk dizze ideeën sadat jo witte kinne hoe freonen te krijen en ynfloed op minsken by it wurk.
Wês ynteressearre yn oare minsken
Dat wetterkulder-petear sil jo net helpe as jo fokus altyd op jo is. "Dat haw ik dien", of "Hjir is wat ik tinke", wurdt faak hoe't minsken prate. Minsken leare har oer har te praten.
Mar as jo it belang meitsje kinne en wêzens ynteressearre wêze foar oare minsken, wurde jo gewoan minsken dy't gewoan wurde wolle, en jo kinne selektearjend ynfloed wurde op minsken op faktoaren dy't echt wichtich binne.
Tink derom, jo witte al wat der is oer jo te witten, dus jo tiid net ferwiderje oer jo en jo ideeën. Wylst it net genôch is om persoanlik yn it buro te krijen (benammen mei minsken oer wa't jo hier / hire brâning / evaluaasje krêft hawwe), is it rjocht om te finen oer har bûtenlânske belangen en gebrûk fan dy ynformaasje om relaasjes op te bouwen.
Sa, bygelyks, "Hey, Karen, ik seach dat de Dodgers ferline wike wûn. Jo moatte geweldig wêze! "Dit is in ienfâldige ferklearring. It is net persoanlik, en it is net invasive. Mar it fertelt Karen dat jo genôch genôch hawwe oer har te witten wat har favorite ploech is en it is wichtich genôch foar jo dat jo oandacht betelle hawwe op lêste wedstriid.
Jo moatte de famylje status fan minsken witte , hoefolle bern har hawwe, en de algemiene sûnensdielen. Nee, jo moatte net yn har persoanlike saak grave moatte, mar it jaan fan in meiwurker of in meiwurker in lyts, goedkearich kado foar har earste jierdei fan 'e poppe sil har har yn' e moanne mei har yndruk meitsje.
As Johannes fertelt jo dat hy oanwêzich is om't hy syn beppe yn 'e ferpleechhûs ferpleatse moast, om te freegjen hoe't syn beppe elke pear moanne jo soargen jouwe.
Hoewol al it boppesteande kritike binne foar it bouwen fan in goede relaasje , moatte jo ek rjochtsje op spesifike arbeidige taken. Fansels folge jo op projekten dy't jo oanjaan oan oaren of mei minsken dy't jo leveransier jouwe, mar as jo relaasjes bouwe wolle, moatte jo in stap fierder gean.
Neist deselde rigels as persoanlike ynformaasje freegje fragen oer hoe't dingen foar oaren gean, mar yn in "ik bin ynteressearre" manier, net in "ik fertel jo wat te dwaan". Hjir binne ferskate foarbylden fan goede en swier útdrukt.
Goeie foarbylden fan ekspresjeel belang
- Ik seach dat jo it projekt Jones dien hawwe. Mei-inoar, jo sille in geweldige baan dwaan. Hoe giet it?
- Hey, ha jo besletten op in ferkeaper foar it Jones-projekt? Ik seach de presintaasjes ek en frege hoe't jo dat tinke dat it de measte pas is, want ik sil nei dit jier wierskynlik wat earder nedich hawwe .
Goeie foarbylden fan ekspresje-belang
- Hawwe jo alles ûnder kontrôle oer it projekt Jone?
- Wa is jo ferkeaper foar it Jones-projekt?
Yn 'e goede foarbylden jouwe jo oan dat jo tinke dat jo meiwurker in fêste arbeider is. Yn 't twadde rangst as jo besykje de baas te wurden en it twadde wurdigje har fermogen om de baan te behanneljen.
Freegje altyd minsken oan foar wurkgelegenheden dy't goed dien wurde, en helpe bydrage oan help en sympaty . Dit betsjut net dat jo jo oernimme moatte en ekstra wurk dwaan - jo wurk is noch altyd jo taak en har banen binne noch har banen - mar jo wolle de minsken witte dat jo beskikber binne.
Lit de oarenien tinke dat it idee is syn of har
Dit kin miskien antithetisch wêze om te kommen yn 'e arbeider, mar it is eins de kaai foar sukses. As jo wolle dat jo ideeën ynfierd binne, is de bêste manier om te dwaan dat senioren tinke dat se se diene .
Mar wat foardiel is der om jo peers of direkte rapporten te leauwen dat se jo fabulous ideeën tinke? No, tink, dit is om freonen te bemachtigjen en minsken op it wurk te beynfloedzjen. Jo wolle dat se goed oer har fiele , en der is gjin bettere manier as se har op in earmige idee lulklik meitsje.
It is geweldich om - jo krije alles wat jo dwaan wiene (ynfloed) wylst elkenien oare jo leafde (winnende freonen) ha.
Dizze strategy kin in bytsje skerp wêze, en jo kinne net gewoan sizze, " Jane tocht dat. " Mar as jo yn in gearkomste binne, kinne jo in konversaasje oerstelle om jo petearje te behearjen fan kredyt. Hjir is in samling dialooch.
Boss: Wy hawwe it echt swierrichheden om it finansjeel team te pinnearjen om de krekte projeksjes te krijen foardat wy ús kommende projektsjes foar it kommende jier foarsette moatte.
Jo: Wurkje mei finânsjes is hurd. Krekt as jo jo juster sizze, Kevin is de kaaipersoan foar kontakt. Wy moatte foarút gean en in gearkomste mei Kevin setten. As wy him op ús kant kinne krije, dan sil it hiele team oan wurkje.
No, jo oanfraach soe net in folsleine fabryk wêze. Jo baas hat sûnder kearen Kevin neamd neamd, en jo nimme it nei it folgjende nivo. De baas sil dumme fiele as se seit tsjin 'e Kevin-idee sûnt se wie de ien dy't sei dat hy de kaai wie foar dit sukses.
It resultaat is, jo krije jo idee ynfierd, jo baas fynt goed oer har, en finansjeel krijt de rjochte nûmers op 'e tiid.
Begjin mei lof en earlike opfetting
Dit is gjin feedback sandwich . As jo it wurk net goed wurdearje, hawwe oaren dien as foech en manipulative. Fake lof is slimmer as gjin lof.
Dus, jo moatte jo waarm omkeare om it wurk te wurdearjen dy't oare minsken dogge. As jo tinke oer dizze kinne jo in list mei in ton fan dingen meitsje dy't minsken meitsje dat jo libben makliker meitsje. Bygelyks de persoan dy't it kofjepot begjint foardat jo yngean, de admin dy't jo kalinder rjochtt hâldt, en de persoan dy't de client databank hâldt, allegear wurkplaten dy't jo taak makliker makliker meitsje as it oars wêze soe.
Dit is ek wier fan 'e meubilêr dy't it badkeamer reinigt en besparret, de koekjes yn' e bedriuwskaffeteria, en de deputearje fan de levering dy't jo garandearje op tiid en krekt alle single betellingsperioade.
In soad minsken stoppje net en tinke oer dy minsken, en as sokke wurde se net wurdearje. Mar, as jo tinke oan dat, kinne jo se wurdearje . Sa begjinne jo troch "sizze" oan 'e famylje altyd as jo se sjogge. Meitsje in punt om har namme te brûken. As jo it net kenne, sykje jo troch jo yndruk te meitsjen, "Hi, ik bin Jane. Ik sjoch jo de tiid, en ik bin bang dat ik jo namme net kenne. "
Soargje derfoar dat as deselde persoan it trije jier keamer hat en jo hawwe noait frege. No is de tiid om te hanneljen.
Der binne 27 oare prinsipes yn 'e boek fan Carnegie, "Hoe kinne freonen en ynfloed minsken winne", mar hooplik, dizze trije jouwe jo de kickstart dat jo jo libben op it wurk better meitsje moatte.