Wannear is it goed om te akseptearjen?
As krêftich en sa effektyf as de oanfallende ticht kin wêze, jo moatte bettere wurde yn elke stap fan 'e ferkeapingsfeart of dit slúte sil net hielendal einigje.
Asjebleaft dat in ferkeap dat jo net fertsjinwurdige hawwe, is lykwols saak om te begripen, dat is ien fan 'e meast skammende eigenskippen foar in ferkeap profesjonele .
The Assumptive Close
As jo in ferkeapsyklus begjinne mei oan te nimmen dat it perspektyf jo produkt of tsjinst te keapjen, en jo subtilich witte dat jo perspektyf witte dat jo leauwe dat se in klant wurde wurde, jo brûke de "assumptive closing " technyk.
Klinkt krekt ienfâldich, krekt? No, it is mar der binne in pear dingen om te hâlden yn 't gebrûk by it tapassen fan' e assumptive ticht.
Jo steat fan 'e minske
Funny ding om positive positive ferwachtingen te hawwen as jo in ferkeaplike kâns hawwe: De dingen lykje goed te wurkjen. Miskien binne der guon kosmyske of godlike krêften by it wurk of miskien posityf krekt jo krekt yn in mear opsjogend mindere romte. Ho it positive is jo, de minder frjemde of reservaasjes dy't jo hawwe. As der ien iis ding is om in ferkeap te meitsjen, is it twifel.
Jo kinne ek elke stap komme yn it ferkeapproses mei mear entûsjasme, mear enerzjy en mear betrouwen.
Dizze skaaimerken binne kontaklik en hawwe faak positive effekten op alles wat jo yn kontakt hawwe. Minsken, yn 't algemien, leaver de tiid te fertsjinjen mei positive minsken en it foarkommen fan minuten dy't negative binne. It gebrûk fan in prosptyf proses dat positive positive eigenskippen ûntwikkelet, hat net allinich positive effekten op dyjingen dy't jo ynterakt hawwe, mar hat as jo wichtige foardielen foar jo hawwe, dy't alle gebieten fan jo libben fertsjinje.
Asjebleaft dat jo perspektyf de foardielen fan jo produkt of tsjinst sjogge jo in ûnderskate foardiel. Hoewol jo oanfollingen folslein ferkeard binne, kin jo fertrouwen kontak wêze en kin alles wêze dat nedich is om jo perspektyf út te lûken út de prospect kolom en yn 'e klantkolom. It is lykwols wichtich om te notearjen dat it te folle miskien fermoardzje kin. Jo moatte faak "temperatuer kontrassen" fan jo klant brûke om te soargje dat se folgje mei jo oanfragen.
Jo klant fan steat fan mind
Yn 't algemien leafde minsken om dingen te keapjen, mar net graach dingen te ferkocht. By it behanneljen fan in ferkeap profesjonele dy't har fiele dat se in prospect nedich hawwe moatte troch elke stap fan 'e ferkeapsyklusje hawwe, hawwe minsken in natuerlike teksje om werom te roppen, te fertrouwen en faak einiget gjin nijs te keapjen. Wannear't immen dat fielt, wurdt se begelaat troch in betrouber ferkeappeferminder, dy't har te begripen hat, folgen faak de kearen fan 'e ferkeap profesjonele folgje. Jo wichtige taak is om se te leverjen ta in ferkeap dy't se foardielje en jo.
Low Pressure
It geweldige ding oer de hypoteekteklikheid is dat it in heule druk is . Yn stee fan besykje in perspektyf te persoanen om wat te dwaan, ferwyt jo dat se wolle en akkoart mei bewegen.
Dit allinich wurket as jo jo baan grûn yn elke ferkeapstap dien hawwe en it rjocht hawwe om de ferkeap te fertsjinjen. Troch in minne funksje fan prospekking, kwalifikaasje, wearde jaan of ien fan ' e stappen yn in ferkeapsk Cycle en jo oanfurdige slute feroaret yn in pompere stap.
As jo sels te finen hawwe om "technyske" technyten te brûken, moatte jo as in yndikaasje tsjinje dat jo gjin goeie wurk dien hawwe mei ien of mear stappen yn it ferkeapproses. Mei help fan de aktefergoedingtech te ferhúzjen fan ien ferkeapstap nei de folgjende wurken heul goed wannear't jo klant genôch wearde sjocht om mear tiid en enerzjy te ynvestearjen.
In folsleine Wurd
De Assumptive Slut hat in protte foardielen foar sawol de ferkeap profesjonele en de klant. Net allinich kin it ferkeapproses noflik, lekkerjen en maklik wêze, it proses kin ek folle koarter wêze.
Oan 'Ja' te krijen is it doel fan elke ferkeap profesjonele. De flugger kinne jo krije op "Ja", it flugger kinne jo komme nei de folgjende ferkeap.
Yn 'e earste alinea fan dit artikel is bepaald dat it beslút slute kin om de krityske faktoaren dy't jo folgje ûnder in ferkeapsyklusje fuort te werstellen. Nei't jo lêzen binne, binne jo wierskynlik frekwekkend, "So, wat binne de dingen dy't ik dwaan kin as ik it tinzen slute?" It antwurd is, feitlik gjin. Yn feite moatte jo noch hieltyd harkje nei wat jo klant seit.