De stap foar stappe nei sukses
Ien koarte snút foar sukses yn it libben of yn elke yndustry is te folgjen yn 'e fuotstappen fan dyjingen dy't jo súkses hawwe foar jo. Dit is benammen wier as it giet om de ferkeapjende yndustry. Dizze 7 stappen dy't yn elke ferkeapskyklus opnommen wurde moatte ek goed treffe foar dyjingen dy't sykje nei in taak en it fraachpetearen.
01 Stap 1 - Prospecting
As jo gjin minsken hawwe te ferkeapjen, hawwe jo echt neat te ferkeapjen. Alles begjint mei Prospecting, dat is essentiel it proses dêr't jo ferwûningen fertelle fan perspektiven. Prospecting nimt in protte foarmen. Guon ferkeappe professionals rjochtsje op doar nei kâlde ruften , wylst oaren har op netwurking of direkte e-postkampen steane.
Nawol hoe't jo perspektyf en nau oft jo leafhawwe of it haatsjen ha, begjint elke ferkeapsyklus mei hjir.
02 Stap 2 - Bouwfertelling
As minsken jo fertrouwe, sille se in manier fine om mei jo bedriuwen te dwaan. As minsken jo net fertrouwe, sille se in reden fine om jo net te keapjen.
Ienris hawwe jo in pear perspektiven fûn, moatte jo jo fokus feroarje nei jo taak op fertrouwen en rapport. As jo dit stap net goed dogge, sille jo werklik troch elke oare stap klimme.
In mienskiplike fout dy't in ferkeap makket, besiket te hurd om te hawwen. Tink derom, yn it libben en yn ferkeap is it wichtiger om respektearre en betrouber te wêzen as it is leuk.
03 Stap 3 - Identifisearjen fan needsaak
Lekker ding oer ferkeap: Se wurde allinnich makke foar minsken dy't in winsk of in ferlet hawwe dat jo produkt of tsjinst kinne folslein of oplossje. Hoe needsaaklik dat jo kinne identifisearje dat kin troch jo produkt foldien wurde, de bettere kâns fan it ferkeapjen fan de ferkeap sil wêze.
Guon ferletten binne fanselssprekkend en guon wurkje wat wurk om te ûntdekken. Mar ienris jo hawwe in need nedich en jo perspektyf stelt dat de needsaak folle is, jo moatte better wis wêze dat jo produkt leverje kin.
04 Stap 4 - Oanbiedende persoanlike presintaasjes
In soad ferkeapers ljeaf de spotlight. As it sintrum fan omtinken mei in kâns om har feardichheden sjen te litten binne in wichtich reden dat guon yn ferkeap komme. Nettsjinsteande oft jo in spotlight-fan binne of wat wat reservearre binne, moatte jo jo ideeën / oplossings / bedriuw effisjearje oanwêzich op in manier dy't oertsjûgjend, profesjonele en rjochte is.
Nog watfoar foarm jo presintaasje nimt, wurdt taret en dúdlike doelen binne twa fan 'e wichtichste dielen fan in effektive presintaasje.
05 Stap 5 - Overcoming Objections
99% fan jo ferkeapskyklus sil folge wurde mei klantbeskikkings. Beswierskriften ûnderskate de manlju fan 'e jonges, de famkes út' e frou en de professionals fan 'e akteurs. As jo leare om net allinich beswieren te ferwachtsjen, mar om foar har foar te kommen en te planjen, sille se de sting ferlieze dy't se ienris hienen.
De meast nuodlike beswier is dejinge dy't jo nea jo klantstate nea hearre. Ferrassingen kinne goed wêze op jo jierdei, mar se binne in killers by in ferkeapsyklus.
06 Stap 6 - It ferkeapjen fan de ferkeap
Hoewol't de measte net-ferkeappe profesjonels tinke dat it sluten is it iennichste ding dat ferkeap profesjonele docht, slút is mar ien stap yn wat faak in tige lange ferkeapsyklus is . Hoewol it it wichtichste stap wêze kin, binne suksesfol sluten boud troch it oplossen fan elk fan 'e foargeande stappen en net troch springen fan rjocht nei fraach te freegjen.
Der binne hûnderten sluten technyk , tips en trúksjes, mar it wichtichste ding om te ferjitten is dat it sluten fan in ferkeap net in stand-alone event is mar in stap yn in proses.
07 Stap 7 - Fergeesferkeap en referinsjes werhelje
De lêste stap yn in ferkeapsyklus is echt de earste stap yn jo folgjende ferkeapsyklus. Oanfreegje foar ferwizingen fan jo klanten is, fan wat reden, wat dat de measte ferkeapkundigen net dogge. Wylst der in soad ekskuzen binne dy't minsken jouwe, wêrom't se gjin ferwizings freegje , binne der gjin goeie redenen wêrom't jo net freegje om ferwizings.
As jo gjin ferwizings krije kinne foar hokker reden, moatte jo op syn minst de klant freegje as jo se as referinsje brûke. Nei referinsjes foar jo perspektiven om te neamen, makket geboutsjen folle makliker. En in frisse oanbod fan referinsjes makket in protte makliker en produktiver.