Brûk jo karriere net om de drain te gean
Bliuw yn 'e ferkeap lang genôch en jo sille in ferkeap slop ûnderfine: As kliïnten sille gjin keapje fan jo of skodzje tsjinje "oant moanne". Times dêr't sels jo bêste klanten gjin beslút meitsje en wannear't profitaat mear is as in konsept as in realiteit .
Hoewol't der gjin garandearre fêst binne, binne der 6 ienfâldige dingen dy't elke ferkeap profesjonele dwaan kinne om te helpen dingen om te setten.
01 Nim in lytsferiening
As jo fiele dat jo geduld is koart en de lytse dingen dy't meastentiids net foar jo krije, kinne jo mislediging in bytsje ferbrekke fan 'e deistige grûn fan' e ferkeap.
It kin oars wêze, mar somtiden it bêste ding dat jo dwaan kinne om in ferkeapklokje te draaien is om ienfâldich te ferkeapjen, stopje te tinken oer it ferkeapjen en dwaan wat alles sels fertelt fan ferkeap.
02 Get Curious
TV Detective Colombo wie ferneamd net foar syn neat en goed hanthavenjend optredens mar foar syn nijsgjirrigens. Dingen dy't oaren gjin belang wiene, soene Colombo syn oandacht holden. Hy soe fragen stelle oer dingen, minsken, eveneminten dy't minsken fertsjinje.
En syn nijsgjirrigens sil altyd yn 'e lange rin betelje.
As jo in fergelykbere oanpak kinne oan 'e redenen efter jo ferkeap slipje, kinne jo miskien ûntdekke wat ienfâldich dat jo oernaam hawwe soene in flugge ein bringe kinne foar jo slach.
03 Sykje in Mentor
As jo nije yn ferkeap binne, kinne jo de ferkeapsklok dy't jo leauwe, jo jo earst wêze. Mar foar dy mear hingjende, slûpen binne ûnderdiel fan 'e karriêre. Kies ien fan jo ferkeapploech, wurkje mei jo bedriuw of yn jo hûs en freegje him hoe't hy de ferkeapferbrûk makket.
Yn alle wikseling sil jo mentor in pear ferkeapskloksen hawwe en jo wierskynlik wol wat unyk advys hawwe foar jo. Wa wit, hy kin sels it geheim fûn hawwe om ferkeapklokken hielendal te foarkommen!
04 Krij wat opliedings
Sales Training is ien fan 'e wichtichste dingen dy't jo kinne fertsjintwurdigje oan jo karriêre yn ferkeap. Somtiden hokker feroarsake is in ferkeapferbrûk as jo stopje mei in pear basisfeardige feardichheden. In ienfâldige "blokkearje en oanpakke" training dy't jo wierskynlik trochrinne as jo earst yn ferkeap krije kinne in krêftige, effektive en maklike manier wêze om wat te ûntdekken dat jo fergetten hawwe dat jo dwaan moatte.
It kin in pear "heechmoedigens" nimme, mar wolle jo leaver jo slip of ein meitsje fan jo karriêre?
05 Wurkje op jo listjenfeardigens
In soad ferkeapers liede har eigen slach troch de ienfâldige aksje fan mear oer te praten nei har klanten as har te harkjen. Wêrom? Ien kear in ferkeap profesjonal earst in oantal erfaring, tinke se faak dat se witte wat de klant nedich is, hoe't de klant te ferkeapjen is en wat it bêste is om neist te sizzen. Mei oare wurden, se tinke dat se net langer as nau nei harren klanten harkje moatte, sa't se dien wiene doe't se de baan begonken.
Se koe net mear falle.
As jo jo yn in slach fine, meitsje jo in ynset om om safolle klanten te besykjen as jo kinne yn in wike en fokusje op it harkjen fan 2 oant 3 kear safolle as jo prate. Jo sille op 'e resultaten ferwûne wurde.
06 Be mear posityf
As jo yn in ferkeap slop binne, fiele jo jo as "nedich" om in ferkeap te meitsjen. Dat gefoel fan "need" is it meast skealike gefoel dat jo mei jo bringe kinne nei in klantgearkomste. Ynstee fan it fermogen fan "needsaak" wurde op it plak fan 'e súkses fêststeld foar it sukses dat jo yn' e karriêre hawwe. Fokus op alle goede dingen dy't jo yn jo libben passe en alle dingen dy't jo berikke wolle.
Wat jo rjochtsje op is wat jo ûnderfine yn it libben. Fokus op "need" en jo sille mear fan deselde belibje. Fokus op wat jo wolle en op wat "geweldich" giet yn jo libben en karriêre, en jo wurde beleanne mei mear fan deselde!