De fjirde stap yn in ferkeap of ynterreiding siket
Yn dit artikel besprate wy hoe't jo effektive en oertsjûgjende presintaasjes leverje. As Brain Tracy stelde, "presintaasjes moatte foarútgong fan 'e algemiene nei de spesifike."
Folgje de paad
Prestatyske presintaasjes moatte in begjin, midden en in ein hawwe, en se moatte in foarrjochte paad folgje. De bêste manier om in poadium foar prizen te sjen is om it begjin of iepenjen fan 'e presintaasje te sjen as de tiid om de generalisaasjes fan jo oplossing te besjen. Dit kin wêze foar in oersjoch fan jo bedriuw (omtinken foar it primêrjier oer hoe't jo bedriuw en skiednis fan 'e bedriuw in positive yndruk meitsje kinne op jo klant.) It midden kin wêze as jo besjogge ferletten hawwe en in oersjoch fan jo oplossing. It einlings kin rjochtsje op spesifike soargen fan jo oplossing, hoe't jo bedriuw it bêst fan jo kliïnten foldwaan kin, de neikommende stappen en, fansels sluten de ferkeap.
Elke presintaasje sil wêze en moat oars wêze fan alle oaren, mar folgje in ferlykbere paad.
Wylst it nea wêze moat wurde jo strategy as jo in presintaasje leverje.
Trial slút
As jo elke stap fan jo presintaasje planje en logysk organisearje, sil net allinich jo klant better kinne de presintaasje folgje, mar dat dwaan sil jo ek de gelegenheid hawwe om nei elke stap te sluten foardat jo nei de folgjende stap gean.
Trial slút binne ienfâldige fragen dy't net allinich jo kâns jouwe om jo klant 'krijtemperatuer' te nimmen, mar ek har ynset om te gean nei de folgjende stap. Trial slút kin lykas ienfâldich wêze as jo klant jo freegje "stimme jo oerien mei wat wy oant no ta binne." Trial slút binne ek geweldige manieren om alle beswierskriften te ûntdekken dat jo klant kin hawwe. Faak wurde kliïnteperingen noait presintearre oant de einstreek. As dat bart, is it faak te let om de kâns te bewarjen. Kunde fan beswierskriften yn 'e presintaasje jout jo mear oan' e beswierskriften te rjochtsjen en jo tiid tiid te jaan oan jo oplieding oan te redearjen of jo kontakt opnimme mei jo ferkeapmanager of partnerferkeaper professionals op metoaden om it beswier te oerwinnen.
Ien of in protte
As jo befredigje mei jo presintaasjefeardigens, dan kinne jo allinich de streaming en tempo fan 'e presintaasje kontrolearje en de mooglikheid fan jo kliïnt befetsje fan ien fan jo presintatueren. It allinich is gewoanlik de bêste kar te wêzen, jo hawwe sterke en positive rapportaak makke mei jo klanten, mar is net in goed idee as jo rapport net is.
Jo moatte ek tinke dat jo meiwurkers freegje om jo presintaasje oan te gean as jo presintaasjefeardigens swak is of as jo presintaasje bepaalde technyske petearen dy't efter jo feardichheden binne.
Ien wichtichste ding om te hâlden foar dejingen dy't technyske presintaasjes prate: Soarchje dat jo technyske spesjalist gjin tech-jargon brûke dat jo klanten net begripe of dat jo klanten technysk binne.
Dyn lokaasje
As jo kantoar leit yn 'e kelder fan jo hûs of in kantoargebou dat yn 1974 ferfongen is, kinne jo besykje om jo presintaasje te hâlden op in bûten-lokaasje. In soad hotels hawwe tagonklikens foar kamera's dy't kinne ferhierd wurde en kinne helpe mei it meitsjen fan in positive yndruk op jo klant. Nim allinich op 'e resinsjes as it giet om it selektearjen fan in lokaasje. Jo moatte elke lokaasje besykje wêr't jo beskôgje en derfoar soargje dat de presintaasjeseal jo en de ferwachte neffens jo klanten befestiget.
Jo hawwe it in soad wurk brocht om dit stapel fan 'e ferkeapingszyklus te krijen, wêrom ris it risiko meitsje troch net wis te meitsjen dat jo presintaasje lokaasje ien is dy't jo ynspannings helpe sil en net fan harren ôfsteane.
As lêste, moatte jo bewust wêze dat oerbôge mei jo lokaasje de tsjinoerstelde effekt fan jo yntinsje leverje kin. It kliïnderjen fan klanten, dy't "priis-bewust" binne oan in prachtige gearkomste, wêr't jo gjin kosten besparje, kinne harren leauwe dat jo beide problemen har bedriuw te keapjen of dat jo in soad profitearje yn jo saak boud hawwe.