Help mei jo Slute mear ferkeap
Klear as hurd jo wurkje, hoe goed as jo perspektyf en kwalifisearje, en hoe't jo jo oplossing foar klanten hawwe - as jo swak binne by it ferkeapjen fan ferkeap, sille jo jo karriêre leare. Wylst it ferkeapjen fan ferkeapen komt natuerlik foar guon, oaren sille profitearje fan it learen hoe't jo effisjint effektive toandere-techniken brûke.
Hoewol dizze lis fan 'e ôfslutingstechniken safolle is net in folsleine list, is it de techniken wêryn't bewust binne yn' e tiid . Krekt as by it learen fan 'e funksjes en foardielen fan jo produkt of tsjinst, learje dizze ôfslutende techniken nedich tiid, praktyk, geduld en fertrouwen.
01 De Columbo Slute
Net allinnich wie de tv-teken Columbo in fantastyske plysjeketeket, hy wie ek in prachtich ferkeap coach . En wylst inkele pearen ea Columbo as ferkeapprobleem besjen, hat syn ien ferneamde line liede ta mear ferkeap as de measte oare line yn de ferkeapskiednis.
Just noch ien ding, Columbo's ferneamde line, iepenet doarren, ferwachtet guards en jout jo in glimpse yn 'e ûnbeskoft geast fan jo klant.
02 The Assumptive Close
De Assumptive Slut helpt de ferkeap profesjonele yn in bettere tastân as se derop útstelle dat de klant in oankeap makket. Sawol de ferkeap pro makket derfoar dat se elke stap binne fan it ferkeapproses en jouwt genôch wearde foar de klant, as oannimend dat de ferkeap ticht is, is in krêftich en heech effektyf slutingstechnyk . As jo mar ien ticht leare, is dit de learen.
03 De puppy-hûn slute
Wite kin it sliepen fan in puppy oanhâlde. En foar dy ferkeapkundigen dy't de mooglikheid hawwe om har perspektiven om "drive" te testen of "probearje" har produkt, hat de Puppy Dog ticht in hege sluting snel. Hoewol binne der ferskate dingen, guon bestjoerlike en guon net, dat de ferkeap pro beslute moat, mei in puppy-hûn ticht is in leechdruk , in heule effektive metoade om in klant te krijen om te tekenjen op 'e bottomline .
As jo ea in auto wûn ha de ferkeap profesjonele meast problemen de puppyhûn ticht by jo en wierskynlik nea wist dat hy dizze technyk brûkte. Mar as jo bewust binne fan 'e technyk, hoe't jo it brûke en wannear't jo it net brûke, sjogge jo ferkeapingsnûden stil ferbetterje.
04 De rinnen slute
De measte profesjonele ferkeap waard leard dat de ferkeapsters in befêstigde oantal stappen folgje. Dy yn 'e ferkeap moatte begjinne mei stap 1 en dwaan alles dat se profesjonele kinne om de hiele wize nei it lêste stap te bewegen. Mar wat as se begûnen op 'e lêste stap en frege om ferwizings? It is de rinnende slutingstechnik dy't begjint wêr't de measte ferkeaping einiget.
It is net de maklikste, lytste of foar tefoaren te sluten technyk, mar, wannear brûkt wurdt troch in pro, kin ien fan 'e effektyf wêze.
05 De hurde sluting
Harde sluting freget in soad moed en fertrouwen en moat allinich brûkt wurde as jo neat hawwe te ferliezen. Wylst minsken yn 't algemien graach dingen keapje, wurde de measte haat ferkocht. En as it giet om 'e hurde slach, binne klanten goed bewust dat jo har wat ferkeapje. Mar nettsjinsteande syn negative reputaasje, somtiden is de hurde ticht de bêste sluttech te brûken. Sels as jo it goed brûke.
Wyls in soad ferkeapkundigen profesjonele leauwe dat se faak en frjemd wêze moatte, hurde sluting moat allinich brûkt wurde as jo neat hawwe om te brûken en nea earder te brûken yn 'e ferkeapskyklus .
06 De relaasjes slute
De goudene regel is ferkeapend dat as jo in klant liket, sille se in reden fine om jo te keapjen. Oarsom, as in klant jo net graach is, sille se in reden fine om jo net te keapjen. Bouwe in relaasje mei in klant is in feilige manier om net allinich in ferkeap te sluten, mar in lange termyn klant te meitsjen.
Sûnder wat jo ferkeapje is in "ien en dien" type produkt of tsjinst, learje hoe't jo rapport te bouwen mei jo klanten is it machtichste slute tool dat jo ea graach genietsje kinne. It grutste gefaar foar it bouwen fan geweldige relaasjes mei jo klanten is dat jo eventueel einigens wêze kinne, ûnbetrouber meitsje fan alle winst yn jo dealen.
07 The Take Away Slute
Lit ús it dogge, wy haat as wy dingen fan ús ôfnommen binne. Gean en probearje it sprekbialige sweets fuort út in poppe en jo krije in hiel lûd foarbyld fan ien ienfâldige feit: Nimmen liket it dingen fan har ôf te nimmen. Oft it is wat jo hawwe of wat dat jo wolle wolle.
Mar wisten jo dat it dingen fan jo perspektiven faaks brûkt wurde as tegeltechnyk? Krekt as by alle ôfslutende technyk giet de ôfsluting ôfslach in discipline-profesjonele om te witten hoe en wannear't it krekt brûkt wurdt. As jo te faak of te betiid brûke, sille jo jo marzje negatyf beynfloedzje. As elke oare ferkeap is de Take Away Close net de "ein, allegearre", tichtby. Lear it en, wat wichtiger is, leare hoe't it gebrûk makket.