It probleem mei dizze tinken is dat oplossingsferkeap neat oars is en is ien fan 'e âldste stilen fan ferkeapen allegear útfûn.
Wat is krekt ferplichte oplossing?
Wetter - Agrarwetter Lieningferkeap is as in profesjonele ferkeapet (of besiket te ferkeapjen) in produkt of tsjinst dat in klant nedich is. Op it oerflak binne oplossings opliedings as jo wat ferkeapje, útsein inkeld rein frivolous.
De stappen binne belutsen by Solution Sales
Omdat oplossingsferliening in klant nedich is, de earste stap dy't belutsen is by oplossing fan oplossing is te identifisearjen, te ûntfangen of in needsaak foar jo klant te meitsjen. Identifikaasje fan in klant nedich yn wêzen befettet hokker krekt needsaakliker jo klant hat as it relatearret oan jo fermogen om de needsaak te lêzen. Faak binne jo nedige kunde net wat se leauwe dat it wêze moat. Jo wurk is om de klant te helpen te kinnen har echte need of needsaak.
It opnimmen fan in needsaak fan in klant omfettet it graven fan djip, fragen fragen en wat ûndersyk. Foar it meastepart binne ûntwikkele behoeften net erkend as se nedich binne troch in klant, dus trochdat se net bewust binne dat it need needsaaklik of net werkenberet as needsaak.
In oar soarte fan needsaak dat needsaaklik is te ûntdekken is ien dat jo klant net iepenje wol. Jo sille witte wannear't jo op in need nedich hawwe dat jo klant net ûntdutsen wurde as jo fersets, animositeit of sels wierskyn leare.
It meitsjen fan in need nedich talint, feardigens en in heech nivo fan fertrouwen.
It oanmeitsjen fan in need is krekt wat it klinkt: Om jo klant te befredigjen dat se wat dogge dat, as jo jo oertsjûge net troch de klant sjoen wurde as needsaak.
Meitsje de oplossing oan 'e ferkeap
Identifikaasje, ûntdekken of ûntwerpen fan needsaak is nutteloos, behalve as jo in ferkeap profesjonele in oplossing bringe foar de needsaak fan klant. De oplossing fan in oplossing is wat "oplossingsferkeap" alles oer giet. As jo in oplossing foar in klant hawwe dy't net de needsaak hawwe dat jo produkt oplosset, jo jo foarlizze oplossing net in oplossing wêze sille.
Jo foarstel moatte de behoeften fan jo klant oplossje om dêr as oplossing te sjen.
It probleem mei Solution Sales
Yn 'e dagen foar it ynternet lei de klanten oan ferkeappe professionals om har te learen fan oplossings foar har behoeften. Yn 'e measte gefallen hat in bedriuw manager of eigner net de middels te krijen om bewuste manieren of prosessen te witten om bedriuwen op te lijen. Mar mei de oerweldige mearderheid fan bedriuwen dy't Internet tagong hawwe, kinne behearders en eigners gewoan in pear mûs klikke fan learprovinsje of bepaalde metoaden om sawol bekende en ûnbekende útdagingen te oerwinnen.
In ferkeaper profesjonele dy't rjochtet him allinich op it te finen, ûntdekken of krekt in ferlet te meitsjen dat troch in produkt of tsjinst levere wurde dat se ferkeapje, is fan betinken dat har klant net allinich net wis fan it probleem is, net realisearret dat it probleem behannele wurde kin en dat har oplossings foar it probleem binne.
Klanten binne wichtiger yn 't ynformearre as it giet om it learen fan branche-spesifike bêste praktiken en binne sterk motivearre troch har konkurrinsje om harren wurkprosessen te ferbetterjen. Wat dat betsjuttet foar de oplossing fan ferkeap profesjonele is dat har klanten al bewust binne fan it probleem, de oplossing en de opsjes. Dus as jo gjin tige unike oplossing fertsjinje, fertsjinje jo op de tradisjonele oplossing fan oplossings sille in tige hurd meitsje om de útdaging yn jo ferkeapkarriêre te oerwinnen.