As in Prospect Fragen freget, is it in stimulearjend teken
Elk momint in prospect freget jo fragen by jo ferkeap presintaasje , it is in ynrinnend teken.
Nei alle gedachten is it in perspektyf net ynteressearre oer dat hy jo net freegje om fragen te freegjen. Mar bepaalde fragen stjoere in bysûnder sterke oanjefte fan belang. Dit binne algemien fragen dy't it prospect oanmeitsje fan 'e perspektyf fan'
Bygelyks kin in perspektyf fragen stelle as: "Wa sil ferantwurdlik wêze foar it stypjen fan it produkt?" Of "Hoe lang duorret it leverjen?" Dit binne ekstra sterke kanten fan sykjen en moatte jo oanjaan dat de klant echt belangryk is. Ienris hawwe jo de fraach fan 'e perspektyf beäntwurde, jo kinne har belang fierder ûntwikkelje troch it skilderjen fan in foto fan wat syn libben as ien kear it produkt hat.
In oar sterke keaptsignale soe wêze as in prospect jo freget om wer wat te reitsjen of foar mear ynformaasje te diggjen. Bygelyks kin hy sizze "Wat kin dit produkt oars dwaan?" Of "Kin jo mear details oer dy lêste funksje gean?" Dit fertelt hoefolle aspekt fan jo presintaasje of fan it produkt sels fûn dat nijsgjirrige fûn.
Sa'n ynteresse wiist gewoanwei in hege knop of pine punt dat jo letter yn jo presintaasje betinke kinne om help te meitsjen.
Beswierskriften binne meast in keapssignaal, hoewol net as machtich ien. As in perspektyf in beswier macht makket, betsjuttet hy dat hy te keapjen is mar besochte is oer ien of mear aspekten fan 'e oankeap.
Fragen lykas "Wat as ik net tefreden oer it produkt?" Of ferklearrings as "Ik kin it net leare" betsjutte dat jo op syn minst begon it belang fan 'e perspektyf te begjinnen.
Handling Objections
As jo beswieren besykje, tink derom dat it prospect besiket te fertellen dat hy belanget, mar hat net genôch ynformaasje om te bepalen as hy wol keapje wolle. As jo him de ynformaasje jaan dy't hy nedich hat, kinne jo graach in soad rekkenje op it sluten fan 'e deal. Dus beswierskriften binne in goed teken, net in probleem - behannelje se mei respekt, en se liede rjochtstreeks nei in ferkeap.
Beswierskriften binne net de iennichste ferklearring dat in prospect mooglik makket as keapssignal. As in perspektyf sa seit, "Dizze funksje klinkt fantastysk," of "Dit soe wurkje mei ús besteande systemen," is it in moaie sterke oanjefte fan belang. Tink derom dat yn seldsume gefallen in perspektyf sokke krêftige ferklearrings brûke kin as in falsk keapssignal. Dizze kanny-perspektiven besykje jo hope te ferheegjen sadat se ûnderhannelje kinne fan in sterker fergruttingposysje. De measte perspektiven sille dizze útspraken yn perfekte sinceriteit meitsje, mar it is wiis dat jo in bytsje oandwaan kinne.
Easing yn in Purchase
In keuze-sinjaal, sels in tige sterk, is net needsaaklik dat jo oanpasse yn in tegel te dûken.
Hast elkenien hat in ferset om "ferkocht" te wêzen en as se begjinne te fielle, as jo se yndrukke, se binne wierskynlik werom. Dus leaver as de perspektyf oer de kop mei jo machtichste ticht slaat, besykje se te ferleegjen yn 'e oankeap. As jo in sterke keapsignale krije, en jo fiele dat it rjocht is, dan kin it in goeie tiid wêze om in beslút ticht te brûken. As it prospect goed reageart, kinne jo fierder gean nei it ticht. As jo net hawwe, hawwe jo noch de opsje om in bytsje los te meitsjen en trochgean mei it ferkeapproses.