Perspektiven hast noait útkomme en sizze: "OK, ik wol dit produkt no krekt meitsje." Sawol sa belangend binne se, se sille neigean om jo gewoan trochgean te litten fan 'e doar, útsein as jo spesjaal foar de ferkeap freegje. Mar freegje om immen fan jo te keapjen yn safolle wurden kin in skriklike ûnderfining wêze, fral foar immen dy't relatyf nij is foar ferkeap. De trúk om dizze eangst te oerwinnen is it pinnearjen en it begrepenjen.
Bang freegje om de ferkeap? Oerwinning fan 'e eangens fan' e eanglike perception
Ien mienskiplike oarsaak fan it beëinigjen fan eang is in wachtsjen. Keveransikers binne bang om te sjen as drok, jammerdearlik, of oars oars as oars. In soad ferkeapers wolle net harsels sletten wurde en freze dat harren perspektiven in likefolle hâlding hawwe. Ja, jo sille yn it gelegenheids prospect rinne (meastentiids ien dy't yn 'e ferkeap sels west hat of de standert ferkeapskonten ken) dy't wer werom bringt as jo de ferkeap freegje. Mar dy perspektiven binne tige seldsum, en as se fertroud binne mei it ferkeapproses, sille se perfekt witte dat jo gewoanlik jo wurk binne.
It is echt net nedich om strakke of agressyf te wêzen om ien te sluten. As jo in goeie wurk dien hawwe yn 'e rêst fan' e presintaasje, sil it slot natuerlik folgje en sille de folgjende logyske stap te sjen. Ideaallik, troch de tiid dat jo presintaasje dien is, sille jo it belang fan 'e perspektyf besykje en reageare op elk beswierskriften dy't se hawwe.
As it perspektyf al oertsjûge is, freegje de ferkeap kin sa ienfâldich wêze as sizze: "Grut, lit ús it papierwurk útfiere."
Oerweldigje de eangst fan in mislearjen
In oar hiel geweldige eangst, benammen ûnder nije ferkeaper, is eangens om in fout te meitsjen. It sluten fynt earst tige ûnhandich, en nije ferkeapers wurde faak net wis genôch hoe oft of wannear't de sluting begjint.
Sa neigen se te ferleagjen en te fertsjinjen oant se tinke dat it al te let is en allinich op 't lizze.
De bêste manier om nofliker te meitsjen mei slute technyk is troch it praktisearjen. Jo kinne in pear ferkeapen op 'e manier blaze, mar as jo de ynspannings net meitsje om de ferkeap te freegjen, sille jo dit perspektiel hast wis wis ferlieze. Troch it besykjen te meitsjen, krijst jo sels in stap tichter om in natuer tichter te wurden. En sels as jo 'praktyk ticht' ûngefaarlik is, is it in goede kâns dat jo dizze ferkeap dochs krije! Kânsen binne, jo lûke in protte better foar it perspektyf as jo josels dwaan.
Oerwinning fan 'e fear fan ôfwiking
Uteinlik, ferkeaper freegje net foar de ferkeap omdat se bang binne om in 'no' werom te krijen. De eang fan ôfwaging is in grutte stompblok foar alle fergoeders en it is wat dat jo moatte oerwinne as jo slagje wolle yn ferkeap. It ferleegjen is in ûnbedoeld stik fan ferkeap. It wichtichste ding om te herinnearjen is dat as in perspektyf ôffal is om te keapjen fan jo, it is gjin persoanlike ôfwaging. Perspektiven beslute net te keapjen foar in grut ferskaat oan redenen, in protte dêrfan hawwe neat mei jo te dwaan.
De bêste manier om de eangens fan ôfwizing te krijen is om jo tosken te ferwiderjen en te ferjitten.
Krekt as alle frees, as jo it in pear konfrontearre hawwe, sil it begjin wêze om har macht oer jo te ferliezen. Nei in tiid wylst de 'nos' dy't jo hearre sille minder wichtich wêze - benammen as jo begjinne 'ja' ynstee en realisje hoe goed hoe't it fielt! As jo klear meitsje om te freegjen foar de ferkeap en begjinne te fiele dat skriklike lijen, tink oan dat dit gefoel stribjend tydlik is en hoe mear jo tichtby binne, it flugger falt it.