Witte Froulju in Sales Advantage oer manlju?
Der binne, foar better of foar slimmer, guon traits dy't in soad profesjonele súkses fan súkses fergrutsje en wat dat, troch prejudaasjes of beheiningen, beheind of wat suksesfol foar wat guod makket. In faktor dat in soad oerweldiget is is of as in frou is in foardiel yn 'e ferkeaperwrâld oer manlju.
Tink om de details
Yn in soad ferkeapingsposysjes, oanwêzich foar details is in kaai foar elemint fan sukses. Net nei harkje harkje yn konversaasjes mei klanten faak feroaret in ferkeaprepanje om wichtige deklaraten, soarten of kânsen te missen. Wylst se wisse net allinich regelje, hawwe froulju in sterke oanstriid om sterker te wêzen as it giet om omtinken te jaan oan details as minsken.
As wier, is dizze omtinken foar detail net allinich froulju in foardiel oer minder oanwêzige manlju as it giet om klantfoarriedige tiid, mar ek as it learen giet oer trends yn in bepaalde sektor.
Ien dy't op trend-details is oanwêzich wêze kin better better wurde om mear oplossingen foar klanten te leverjen en te witten op potinsjele bedriuwsekontrakte.
Better Listeners
In protte ferkeaper treners, coaches en saakkundigen sille it iens wêze dat 'tellen is net ferkeapje'. Dit betsjut dat it wichtiger is om te harkjen as it te praten.
In protte as se mear opsichtich binne, ferskate ûndersiken jouwe oan dat froulju better en djipper harkje as manlju.
Skriuwer Carolyn Cohn hat beoardield dat froulju yn 'e ferkeap safolle as 80% fan' e "ferkeapstiid" fertsjinje en oaren en allinich 20% fan har tiid prate. Dizze faktor kin allinich de reden wêze wêrom't in soad froulju súksesfol binne yn ferkeap.
Wurk ethyk
Undernimmers, skriuwer en saaklike profesjonele sels Karmichael suggerearret dat yn in protte fan 'e krityske súksesfaktueren nedich binne foar duorsume ferkeap sukses, manlju en froulju binne lykweardich. Karmichael leit lykwols op oan dat froulju 25% hoop wierskynliker binne kâlde opropen as minsken.
Untfangende ferwidering is hiel geweldig yn 'e ferkeapbedriuw, sadat de wierskynlik in ferkeaprepeksje protestearjen meitsje sil, de hyltyd mear dan belutsen wurde as útwreide mooglikheden. It meitsjen fan de opropen dy't de measte net wolle, liket it, in wichtich faktor is yn 't doom froulju in foardiel hawwe oer manlju yn' e ferkeap arena.
Mear Motivearre foar sukses?
In wichtige motivaasjefaktor foar in protte yn 'e ferkeap is de kâns foar it fuortsterkjen fan management of liederskip. Neffens de Harvard Business Review, op 2013, waarden mar 3% fan 'e "C" nivo-posysjes holden troch froulju.
Dit beheind tal oantal froulju yn liedingrollen hat inkele bedriuwen en bedriuwen ynspirearre om mear suksesfolle froulju te befoarderjen.
Uteinlik súksesfol bedriuwen befoarderje de meast kwalifisearre minsken foar liedingsposysjes, mar as alle dingen lykweardich binne, kin der mear foardielen realisearre wurde troch in bedriuw om in frou oer in man te befoarderjen.
Konklúzje
Binne froulju better by ferkeap? Is der in wichtige bewiis dat oan dizze konklúzje wiist? As mei sukses yn elke yndustry komt it del nei it yndividu. As it wier is, dat froulju mear opmerklike, bettere harkers, mear neilibjen binne foar perspektyf, en mear kânsen foar foarútgong, dy't manlju dogge, dan moatte froulju in foardiel krije oer manlju yn 'e ferkeaperwrâld.
Mar as foardiel, as de foardiel net brûkt wurdt, dan is it opnij in foardiel te wêzen.