Feroar, lykwols, is de iene konstante wêryn gjin yndieling kin de ûntheffing fan befêstigje.
Fan bûten nei binnen
Kontrolearje jo belangstellende berjocht-bestjoer en jo binne der wis fan dat in ferheging fan it oantal wurkjouwers yn 'e hichte is te besjen yn' e ynterne sales reps. De reden dêrfan is foar dizze tendins nei 2 wichtige faktoaren: Earst is de kosten dy't belutsen binne by yn te wurkjen fan Inside and Outside sales reps en de twadde faktor is aktiviteitenfragen.
Bûten ferkeapjende reps, yn trochsneed, koste mear te brûken as yn binnen reps. Dit is bedoeld troch de kosten dy't relatearre binne op reisfergunnings en kliïnbesites. In soad wurkjouwers befetsje sawol reizigingsferbinings yn 'e kompensaasjepakketten fan har ferkeapjende reputaasjes of betelle harren meiwurkers in faze figuer om har reiskosten te dekken. Dêrnjonken is it ek hiel gewoan foar bûtenlânske fertsjintwurdigers om har kliïnten nei lunch te dwaan, of oan oare eveneminten en ferwachtsje har wurkjouwer om de kosten te heljen. Mei binnen repteken is der gjin reklame nedich om reiskosten te besparjen, útsein reizgjen foar treningsdoelen en it omkennen fan kliïntsjinsten is wat dat yn 'e republyk net maklik docht.
De oare fytsfaktor dy't mear wurkplakken meitsje foar binnenferkeap is hoefolle mear aktiviteit kin wurde yn in typyske wurkdei oanpast wurde. Wylst de echte nûmers ferskille, makket de typyske bûtenlânske ferkeap repost tusken 7 en 12 klantbedriuwen per dei. It makket gewoan tiid om kunde te krijen mei persoan.
Mei binnen repteken is it lykwols net ûngewoan foar in ferkeaprepanje om op 100 kliïnten per dei te roppen. Dizze drastike ferheging fan "aktiviteit ferwachtings" is in tige attraktive reden foar wurkjouwers om mear yn 'e ferkeaprepens te hieren.
Net-kommisearre
Sales professionals dy't fertsjintwurdigje fertsjinje kinne, en faak fertsjinje in substansjele ynkommens. Dizze feardichheid om kommisjes te fertsjinjen hat in sin fan "fertrouwen" oan 'e konsumearrings kreëarre as safolle fiele dat opdracht fan ferkeappe professionals mear ynteressearje yn it jild fan jild as by it jaan fan it bêste mooglik wearde.
De wurkgelders erkennen dy fertrouwen en begûnen mei grutskens te reklamjen dat harren ferkeappe professionals net wurkje oan kommisjes. It besyk is om konsuminten te leauwen dat de ferkeappe professionals net motivearje om se in produkt of tsjinst te ferkeapjen foar eventueel jild as wat se it produkt of tsjinst ferkeapje foar elkenien. Mei oare wurden, net-yntsjinne ferkeapjende reputies hawwe neat te krijen by it opheljen fan top dollar.
Dizze trend hat it potentieljen fan tige talint, en dêrom weardefolle meiwurkers om in oare wurkjouwer te sykjen. It kapping fan 'e ynkommenspotik fan ferkeappe professionals is selden in goed idee.
Part-time en 1099
Mei de kosten fan folsleine wurknimmers dy't elk jier groeie, binne in protte wurkjouwers mear part-time ferkeappe professionals of kieze 1099 of Independent Sales Professionals oer folsleine wurknimmers.
De oanlieding foar dizze groeiende trend is dat wurkjouwers mear ferkeaper professionals "wurkje" kinne foar har as de meiwurkers net komme mei de finansjele lesten dy't ferbûn binne mei folsleine wurknimmers.
Hoewol't ûnôfhinklike en dielde tiid ferkeappe profesjonele mei-inoar gjin deselde fertsjebeslach as in talint folsleine meiwurker produsearje, leauwen de wurkjouwers dat de resultaten lykweardich wêze as se mear republiken hawwe foar harren ferkeapje. En as de ynkomsten itselde bliuwe en har wurkgelokkosten lytser binne, kin it bedriuw mear profitabele of mear priiswettich wêze.