Hjir binne in pear, dy't jo winskje wolle en tafoegje oan jo arsenal.
De Pakt Slute
Dizze ticht is in bytsje ferskil om't jo it oan it begjin fan 'e oanstelling ynstelle. Asjebleaft dit sa foardat jo yn jo presintaasje starte:
"Krekt sa binne wy dúdlik, ik bin hjir net om jo hjoed wat te ferkeapjen. Myn doel is om jo sjen te litten hokker dit produkt foar jo dwaan kin en wêrom sa folle fan myn klanten it leafst. Ik freegje allinich dat jo in iepen geast hâlde as ik oer de details gean, en tinke oan oft it produkt in goede oplossing wêze soe foar jo. Dan, nei't wy sein hawwe, kinne jo my fertelle wat jo besletten hawwe. Does this sound fair? "
Ik neam it de pakt ticht omdat jo in pakt meitsje mei jo perspektyf dat jo ynformaasje oer jo produkt jaan en hy of sy sil harkje mei in iepen geast. As jo jo presintaasje beëinige hawwe, dan moatte jo alles besykje, "So is it goed foar jo?" Jo hawwe it perspektyf krekt sluten.
De peer-druk slute
Dit wurket goed op perspektiven dy't "oertsjûgje wolle" - dat jo út it gebou komme, sadat se allegear oer jo produkt ferjitte kinne. As it perspektyf besiket dy te steunjen, sizze wat sa:
"Ik begryp jo soargen - jo wolle derfoar soargje dat jo de bêste deal mooglik krije. It ding is, yn 'e jierren [x] bin ik dit produkt ferkocht, hast al myn klanten oerienkommen dat wy de wierste wearde binne. In feit, dejingen dy't de measte winkels hienen echt regrettje, fertsjinje oeren en oeren doe't se it begjin fan it produkt genietsje kinne fan 'e begjin. It is oan jo, fansels, mar ik soe jo graach wat tiid bewarje, troch jo opdraach no ynstee fan letter te pleatsen. "
Meitsje ideaal by guon skreaune tema's fan besteande klanten. Op dy manier kinne jo spesifike foarbylden jaan as "frou". Jones settleare op deselde model dat jo nei it prizen fan trije oare ferkeapers nei prizen. "
It If-All-Else-Fails slute
Wannear't de klant fluch net jo produkt keapje en jo besocht oan beäntwurdzjende beswierskriften net makke wurde, probearje dit sa:
"Ik bin bang, dat ik hjoed net in goed wurk dien hat om myn produkt te representearjen, om't ik wierlikens leauwe dat jo probleem oplossje soe [hjirboppe in klant it probleem jaan, foardat er wat neamd wurdt]. Kinsto my fertelle hoe't ik jo hjoed litte lit, of wat problemen haw ik net oanpakt? Ik soe graach witte dat ik itselde flater noch net meitsje. "
Dizze tegel bringt twa dingen: Earst helpt jo de swakkens yn jo presintaasje te identifisearjen dy't de ferkeap blokkearje, en it twadde, it jout jo in lêste-kâns kâns om de ferburgen beswierskrêften fan 'e perspektyf te iepenjen en te beheinen.