Mei safolle dingen dy't nedich binne yn 'e rin fan in saaklike dei, is it net wekker wêrom't ferkeappe professionals yn' e deistige grind ferwachte wurde, har fokus kwytreitsje, ferkeap ferlieten en sub-parres resultaten leverje.
De echt suksesfolle ferkeapkundigen kenne dat elke dei in kâns is om har bedriuw te ferbetterjen, har feardichheden te fergrutsjen en mear klanten te fertsjinjen. Mei dit yn 'e tinken hawwe se leard om har fokus op 3 dingen te beheinen. Just 3 dingen dy't se elke dei ferkeapje.
As jo oergeunstich binne mei de soad taken dy't jo ferwachte wurde yn in saaklike dei te ferwêzentlikjen, realisearje dat dizze 3 te realisearjen fine jo dat jo alles wat jo dwaan moatte om sukses te fertsjinjen.
Begjinne in nije Sales Cycle
Elke dei, as jo in nije ferkeapsyklusje begjinne kinne, fia it prospeksje, netwurkjen, konferinsjes besykje of freegje foar referinsjes, sille jo in folsleine pipeline hawwe fan potinsjele ferkeap en sil nea nedich wêze om in deal ôf te sluten as it ein fan 'e moanne komt . Mei in folsleine pipeline foarkomt dat it oergeane fan agressyf as jo de perspektiven hawwe dy't jo hawwe en jo grutter frede fan 'e geast en in bettere hâlding hâlde.
Advance a Sales Cycle
Ien fan 'e meast foarkommende problemen dy't beide rooky en erfurde ferkeappe professionals foar har meitsje, ferlieten de ferkeapingsmooglikheden allinich om in stadige dea te stjerren. Meastal út 'e eang , meitsje de ferkeapjende repubens alle stappen om in ferkeapsyklus te begjinnen, mar binne net genôch om de ferkeappunt te bewegen nei de folgjende stap.
In soad lytse ferkeaper kânsen sille har sels foardielje, mar sil ynstee bliuwe yn 'e ferkeapstap dat de ferkeap profesjonele harren ynlitten hat. Jo deistige taak is om op syn minst 1 ferkeaplike mooglikheid te identifisearjen dat jo hawwe dat net ferpleatst nei it folgjende nivo en rjochtsje op beweging it nei de folgjende stap.
Faak is it iennichste ding nedich om in ferkeapsyklusje te foarkommen is in ienfâldige tillefoannûmer oan it perspektyf. It gefaar is as jo allinich oproppe om te freegjen hoe 'hoe giet it alles?' en bring net wat nij om de klant te ynspirearjen om foarút te gean. Minsken binne gewoan te dwaande om telefoantsjinsten fan ferkeappe professionals te nimmen dy't krekt sizze "hi". Beslute wat jo tinke dat de klant moat nei de folgjende stap bringe en leverje dat as jo oproppe. Mei oare wurden, neame jo net allinich yn hopen dat de klant magysk besluten om nei te gean en is troch it tillefoan wachtsjen foar jo oprop.
It komt net sa yn 'e echte wrâld fan profesjonele ferkeap.
Slút in Sale
De earste 2 deistige taken binne relatyf maklik te dwaan en moatte net folle stress wêze. De lêste stap, Slút in Sale, nimt in bytsje yndestinaal ferstân. Dat is as jo net in goed taak hawwe mei de earste 2 stappen en hawwe se net konsekwint dien.
De reden dat it sluten fan in ferkeap stress is foar de measte ferkeappe professionals is dat se it "hawwe" fiele om de ferkeap te sluten, om't se net genôch potenske ferkeap yn har pipelines hawwe.
Elk fan har slotkânsen is te wichtich om ris te ferliezen en, as ferlern; se sille har ferkeapkontingint net slaan.
Net in folsleine pipeline fan potinsjele ferkeap set jo yn in hege neidiel, en bringt jo foar it sluten fan 'e gearkomste minder dan as jo it bêste sjen. Jo sille nervend wêze, bang om risiko's te nimmen, minder ynrinnend en minder effektyf wêze. Alle dingen dy't jo ferkeap yn bedrige sette.
Der binne hûnderten slutingstikken dy't leveransiers leare, mar gjinien is sa effektyf as de Assumptive Sale. De Assumptive Sale, lykas de namme neamt, fynt de ferkeap profesjonele fertsjintwurdigje de ferkeap basearre op it feit dat hy al it wurk nedich hat, beäntwurde alle beswierskriften, de perfekte oplossing ûntwikkele en it rjocht hat fertsjinne om it bedriuw te freegjen.
Asjebleaft dat in ferkeap dien is foardat jo freegje foar de ferkeapferletten dat jo de ferkeap fertsjinje en jo yn in posysje positive positive kriget.
Jo fokus is op 'win win', dêr't jo en de klant krijt wat ferwachte en fertsjinnet.
It definitive ding om elke dei te dwaan is in ferkeap te sluten; Dit kin betsjutte of it sluten fan 'e deal en it fertsjinjen fan in klant fan in ferkeap fertsjinje. Guon ferkeazen sille ferlern gean, en guon klanten sil gewoan nea fan jo keapje. Mar, as jo genôch ferkeapkegels yn jo pipeline hawwe, sil in ferlernde ferkeap in soad fan har sting ferlieze en jo kinne jo mear op mear realistyske ferkeapkermen fokusje.
Sa gean jo hjoed en ferkeapje en, wylst jo dêr binne, kinne jo ek in pear fine.