As de measte minsken tinke oer de wrâld fan 'e ferkeap, meitsje se de ferkeappeafers by it ferkeapjen fan ferkeap. Guon gebrûk meitsje fan hard-closing tactics en oaren mei har rapportfeardigens allinich. Ungelikber fan de sterkte en techniken fan 'e ferkeap profesjonele is it sluten fan in ferkeap en sil altyd in krityske feardigens wêze.
It krijen fan in pipeline dy't mei perspektiven folslein is, sil neat dwaan as dy perspektiven net omset binne oan klanten. Dit ferlet foar it sluten fan in ferkeap is ek tige belangryk foar wa't nei in wurk is. Jobjagers moatte leare hoe't de ferkeap sletten wurde nei in ynterview om de posysje te krijen of nei de folgjende stap te gean nei it proses.
01 Top 10 tips om in ferkeap te sluten
It sluten fan in ferkeap kin in útdaagjend barren wêze. Net allinich hat in ferkeap profesjonele har fermogen, wil en beswier, har folslein begryplik te begripen, mar ek folslein te begripen hoe't har produkt of tsjinst jout dy needsaak.
Wylst in levere ferwiderjende profesjonele hat in eigen list fan slute tips, dit artikel details de top 10 dy't konsistint hearre yn wikselkoppen om it lân.
02 De Puppy-hûn
Wa kin de ferfeling fan in puppy tsjinje? Sûnt ik twa rûn om myn hûs hinne, dan bin ik wis fan ien dy't "puppy power" begrypt.
De puppy-hûn ticht is ien fan 'e easkenste en machtichste bystânstikken dy't jo ea brûke. It moat lykwols brûkt wurde yn 'e krekte omstannichheden, mei de goeie produkten en allinich foar de krekte perspektiven.
Mei help fan 'e puppyhûn ticht kin it makliker bliuwe en einigje jo in ferkeap en jo bedriuw jild ôf, as jo net witte hoe't jo dizze slute-technyk goed brûke.
03 The Assumptive Close
De ferkeap is net in maklik karriêrefjild, sadat elke technyk rjochte is om it sluten fan in ferkeapstream maklik te meitsjen is in technyk dy't behearske moat!
Asjebleaft dat in ferkeap in soad ferkeap bringe kin sûnder ekstra striid te meitsjen, mar leauwe kin ek in ferkeap profesjoneel ûngelok, lazy en wurkleazen meitsje.
04 De hurde sluting
Net elkenien yn 'e ferkeap is útsletten om effektyf de hurde tichtte technyk te brûken. En de measte klanten haatsje as hurd sletten wurde brûkt. Wol somtiden, as in ferkeap profesjonele noait te ferliezen hat, hurde hurde is de bêste manier om te keapjen of te keapjen of te bepalen as in perspektyf ea in klant wurde sil.
05 De relaasjes slute
Minsken keapje fan minsken dy't se graach sykje en in reden fine om net te keapjen fan minsken dy't se net graach hawwe. Dit is in gouden regel yn 'e ferkeap en learet ferkeappe professionals om sa leuk as mooglik te wêzen.
Der is gjinien yn 'e wrâld dy't elkenien hâldt en besykje elkenien te krijen om jo te ferliezen as slach. Ynstee dêrfan moat in erfguod ferkeappeakker sykje om in relaasje opbou te meitsjen op rapport en profesjonele respekt. Dizze allinich makket faak in sterk genôch relaasje ta om in grut tal ferkeap te sluten.
06 De Take-Away
Minsken haat te ferliezen. Berikende ferkeaper profesjonele net allinich dit kenne, mar fersterkje hoe't wat wat fanút harren perspektiven kin bringe nei ferkeap.
In wurd fan foarsichtigens: Besykje dizze slute technyk net, oant jo de finerde punten fan dit slot hielendal begripe!
07 De rinnen slute
As The Take-Away Slute, is de efterkant sluten in wat ferfange tekeningstekening dy't kin in bytsje komplisearre wurde om te beheinen. Mar as behearske is dizze slutingstechnyk in machtige wize om in ferkeapsysteem te begjinnen mei begjin mei boustimmingen earst, en dan hoe't in perspektyf de positive emoasjes genietsje kin dy't hy wol.
08 De Colombo Sale
Wa soe gedacht wêze dat de klassike televyzjekactyl, Colombo, in masterferkeaper learaar wêze koe?
As jo âld genôch binne om Colombo te behâlden, kenne jo wierskynlik dat Colombo geweldich as geweldich ark brûkt hat om de wierheid te ûntdekken. De karakter's klassike "krekt ien ding" line feroare wurdich wûnderlik nei it ûntdekproses yn in ferkeapsyklusyf.