Master Just One Close
Der binne in soad manieren om in ferkeap te sluten , en elke technyk hat in eigen wearde en "tiid en plak" om it effektyf te wêzen. Mar foar de ferwiderjende ferkeap profesjonele of dy nije om te ferkeapjen, it witten fan in slute technyk en it behearjen, kin wêze dat allegear needsaaklik is.
Persistence
De iene flater dat in soad ferkeappe professionals makket, is te rinnen. De trochsneed ferkeap nimt 3 oant 5 klokfersjes foardat de deal dien is. De measte fan dy yn 'e ferkeapjen jouwe nei 1 of, op it stuit, 2 slutefetsjes.
Harkje "no" ien kear, it liket, is genôch foar in soad yn ferkeap. Mar it feit is dat jo miskien de eangstme "nee" in pear kear harkje moatte foardat jo "ja" krije. En as jo nei it earste "nee" stopje, sille jo de ferkeap net meitsje.
It nimt geweldig problemen om in ferkeapsyklus te hâlden nei in prospect dat jo "nee" fertelt, mar it is kritysk om fierder te gean. It stuit is om jo beswierskriften út te lûken troch mear fragen te freegjen en te foegjen omtinken te jaan oan ekstra wearde yn jo produkt of tsjinst.
Dejingen dy't yn 'e ynterne ferkeapingsposysjes kinne trochgean in ferkeapskyklus nei in perspektyf sizze "no" hurderder, omdat de measte minsken dy't se prate mei op it tillefoan kinne maklik ophelle of gewoan ferûngelike wurde as de Inside rep besiket besykje te meitsjen ferkeap.
De ienfâldige oplossing foar dit is om in folgjende oprop te meitsjen. De regel oer in ferkeap mei 3 oant 5 besiket hanthavenje foar bûten- en binnenferkiezings reps!
De bêste slutingstechnik
No, dat jo begripe dat jo wierskynlik probearje moatte om de ferkeap mear as ien kear te sluten, it is tiid om de bêste slute technyk te learen en wêrom it it bêste is.
Wat it meitsjen fan dizze ôfslutingstechnik it bêste is hoe selden it brûkt wurdt. Hoewol it ekstreem ienfâldich is, binne in soad ferkeappe professionals gewoanwei net brûke.
Freegje de ferkeap!
Dat is it! De bêste slutingstikken is gewoan om te freegjen foar de ferkeap. Brûk ien wurdearring dy't jo rjocht hat foar jo, mar jo moatte freegje om de ferkeap.
Sawol yn ferkeapsels dogge alles wat belutsen is yn in ferkeapsyklusje, mar dan freegje nea foar de ferkeap. Se biede antwurden op alle fragen fan har perspektyf, litte de wearde fan har produkt of tsjinst sjen, folgje mei prospect-fersiken, ûntwerp en leverje in krêftich foarstel, dan freegje jo nea it bedriuw.
Wêrom net?
Meastal freget in rep oer it bedriuw net út eangst . Se binne bang foar it hearren "nee". Mar ien kear begripe jo dat jo wierskynlik "net" hearre moatte in pear kear de fraach nei it bedriuw minder freeslik freegje. As jo befredigje dat jo produkt of tsjinst sille jo perspektiven op 'e perspektiven oplossje of har behoeften beslute en as jo him folslein kwalifisearre hawwe, dan freegje jo it bedriuw dat jo it rjocht hawwe fertsjinne. Jo moatte gjin eangst hawwe en fiele betrouwen is gewoan in fraach freegje.
Foarbylden
Hjirûnder ferskate foarbylden fan hoe't jo jo slútefraach wurd kinne. Brûk de ien dy't jo rjocht hat foar jo of jo eigen gebrûk brûke.
It wichtichste is gewoan om te soargjen dat jo de ferkeap freegje!
Kinne wy trochgean mei dizze deal?
Is der wat dat jo foarkomme dat jo hjoed-de-dei net oerienkomme?
Kin ik jo bedriuw hawwe?
Binne jo klear om nei te gean?
Haw ik genôch dien om jo bedriuw te fertsjinjen?