It kin in heul effektyf slute tool wêze as it goed brûkt wurdt.
In emosjonele ferkeap
Minsken keapje op emoasje en dan rjochtfeardigje mei logika. It witten en begryp dit is de kaai om te begripen hoe en wannear't de puppyhûn tichtby brûkt wurdt. As jo yn 't bedriuw binne foar ferkeap fan húsdieren, is it krekt fanselssprekkend hoe, wannear en wêrom dizze ôfslutingstechnik wurket. Minsken nimme de puppy thús, en as it puppy is in skrik, se falle yn 'e hûn en soe nea tinke oer it weromkommen fan' e winkel. Foar de ferkeap profesjonele, as ien ien de puppy thús nimt, is de ferkeap allegear mar oer.
Mar kin dit wurk foar elke oare soart produktferkeap? Jo leauwe it leauwe kin, en jo kinne ferrast wurde oan hoefolle ferkeapjende yndustry it effektyf gebrûk meitsje kin fan 'e puppy-hûnferkeap.
Cars en kopiers
Auto- dealers hawwe in feroare ferzje fan 'e puppy-hûn brûkt tiden jierren. Se neame it it "test drive". Car-shoppers kinne tagelyk in auto weikomme foar in test drive en begjinne fuortendaliks as eigeners fan 'e auto te sjen.
In tûk auto ferkeap profesjonele moat altyd foarkomme dat de klant it auto nei it hûs fan 'e klant rydt en it parkearret yn har oplieding. Op dy manier sjogge de buorlju de buorren in nije auto, en se krije de fideosprekearing fan in nije auto yn har oplieding. Sels krêftich en tige emosjonele ferkeapsels!
Wa't ferkeapingsbedriuw ferkeapet faak in frije, gjin ferplichting yn-kantoarproseduere foar har produkten. De klant krijt de nije apparatuer yn har kantoaromjouwing en kin foardielje fan alle nije funksjes en ferbetteringen fan it nije systeem oer har âlde apparatuer.
De gefaaringen fan 'e puppy-hûn slute
Der binne mar in pear gefallen dy't jo moatte bewust wêze. Gelokkich binne dizze wat wat kontroleard. De earste stjoert in produkthûs mei in perspektyf dy't net goed kwalifisearre is. Foar elk reden, minsken dy't gjin produkt leare kinne of hawwe gjin keapskrêft leuk om te dwaan as as se kinne of dwaan. Dizze perspektiven sille eare wêze om jo oanbieding te akseptearjen om it produkthûs te nimmen , mar kin gjin middels hawwe om dêr te beteljen. Jo moatte derfoar soargje dat jo klikje dat de klant it produkt betelje kin en it oankeapjen beslút meitsje kin. Tink derom dat yn 'e ferkeap in soad minsken sizze "Nee", mar mar in pear meitsje de autoriteit om "ja" te sizzen.
De folgjende is as it produkt net is wat de klant wol of needsaaklik is. It kin miskien wurde troch it dwaan fan in goede baan om derfoar te soargjen dat wat jo foarstelle is it goede produkt. Meitsje in klant in hûs nimme in Mercedes doe't se in pickup truck nedich hawwe net nei in ferkeap.
De folgjende is it minste middelbere gefaar. It is as it produkt dat jo stjoere mei de klant falt net. Stel dan ris in auto thús mei in klant dy't in grutte (of sels minder) operative probleem ûnderfynt. Sûnder it oanbod op it auto is wier te goed om te wegerjen, se wurde automatysk werom yn jo lot, as de klant it dêr kin krije. Meitsje kompjûter of in oar stikje amtlike apparatuer dy't wat mis mei is, sil net allinich jo hannelje, mar kin jo jo credibiliteit ek mei de klant te ferneatigjen. Dit betsjut dat jo net allinich de earste ferkeap ferlieze, mar kinne nea wer ien kear ferkeapje.
De foardielen meitsje de gefolgen grutter
Op it lêst is de puppy-hûn ticht in tige effektyf sluting- ark, dat, as it goed brûkt, resultaat is yn mear sletten ferkeap as yn ferlies fan ferkeap. Soargje derfoar dat jo folslein fiele, stjoert it goede produkt nei thús en soargje derfoar dat wat jo thús stjoere mei jo kliïnt wurdt trochgeand kontrolearre en is yn tip-top operasjebedriuw.
Dizze ticht sil fansels net wurkje foar alle bedriuwen, mar it sil foar de measte wêze. Kreatyf krije en in "bêste praktyk" kadens opstelle foar jo bedriuw. Wylst jo alle puppy-hûnen slute kinne, sille jo wierskynlik folle mear slute as jo ferlieze.