As jo in produkt fan tsjinst ferkeapje dy't yn mear as ien konfiguraasje komt en dat in wearde hat dy't ferheget as der ekstra funksjes tafoege binne, kinne jo fan 'e Take-Away Closing Technique ôfnimme. Dizze technyk is basearre op de universele minske-ferwidering om wat te hawwen fan har. It wurket goed yn in soad ferkeaper situaasjes en is frij maklik te learen.
Hoe't it wurket
Litte wy sizze dat jo besykje in deal te meitsjen op in wente- fernijing-projekt en jo klant is net hurd om foarút te gean.
De Noa-wegige ticht kin brûkt wurde, bygelyks lykas dit:
Ferkeap Pro - "Ik begryp dat jo net klear wêze kinne om fierder te gean mei it hiele projekt, dus wat as wy de keuken ferbouwe, dat it eilân joech, dat jo frou echt woe en de gewoane graniteare top, ôf oant it folgjende jier of it jier nei? "
Kunde - "ik tink net dat myn frou soe te oerglommen wêze."
Ferkeap Pro - "Ja, miskien wy de kearnreinbou fan jo sportferiening of de dakken ferfetsje, hoewel ik tinke dat wy beide geweldig meitsje dat jo it dak fertsjinnet net wat jo moatte útlitte. Wat projekt, de keuken jo frou wol , de sportbalke dat jo wolle of de dak ferfange sille jo tinke dat wy dan ôfnimme moatte? "
Hoewol net altyd, troch te ferwachtsjen wêrom in klant geweldige tsjinsten of funksjes woe en suggerearje dat se har net keapje, slute se har troch tefoaren iten te krijen dat it net alles tafallet dat se wolle.
In oare manier om de slach ôf te sluten
Hoewol it suggestje om funksjes of tsjinsten te ferwiderjen is krekt ienfâldich en nimt net in protte "ferkeapmuts", dy't suggerearje om de ferkeap te annulearjen makket in protte fertrouwen. Similar to nature to the Hard Close Technique, using the Take Away Close to suggesting annulment of the sale is a last ditch effort to close a sale.
As jo klant echt fjochtsjen om nei foaren te kommen, meitsje der in suggestje dat se net mooglik binne om jo produkt te krijen en dat se "belibje" kinne of as in "goedkeaper alternatyf" beskôgje wolle. Wat bart dat as jo klant antwurdt dat jo jo net ferkeapje wolle wat se wolle, faak krije se faak mear agressyf mei har efterfolging.
Dit wurket folle as de âlde útspraak dat "minsken wolle dat se net hawwe kinne". As jo klant net tinkt dat se jo produkt hawwe kinne, om't jo se net oan har ferkeapje, wolle se it faak mear wolle. Fansels wurket dit allinich as jo klant in soad belang hat foar jo produkt en sjocht inkele yntinsive wearde.
At net te brûken binne
Nim it gebrûk nau as jo earste middels om in ferkeap te sluten . Hoewol dit miskien kin, sjogge in soad rookieferkeap professionals yn nervous as by in útstel produsearret oan in klant dy't mear as dat de basis funksjes hat. Har earste reaksje op elk klantbeskerming is om de priis te ferleegjen troch te wikseljen fan har winst of troch it fertsjinjen fan de wearde fan inkelde fan de djoerste funksjes.
Jo moatte ek foarkomme dat it gebrûk meitsjen fan 'nimmen fuortendaliks' is by it fuortheljen fan funksjes wêrom't jo produkt of tsjinst attraktyf makket.
As jo biede om in funksje te ferwiderjen sûnder earst te finen hokker funksjes "must haves" binne en dy't "noflik binne om haven" te meitsjen, kinne jo de klant útfiere.
In folsleine Wurd
De Take Away Close hat in soad tiid te masterjen. Hoewol it simpel ienfâldich yn 't earste is it echte geheel learen wannear't it brûkt wurdt. It gefaar is altyd it gebrûk fan it nimmen ôfsletten en it hawwe in klant in akkoart om in minder produkt te keapjen doe't se ticht by ferwêzentlike wurde ta in gruttere ferkeap. Of noch slimmer, as jo te oertsjûgjend binne as jo oanpasse dat de klant neat neat jout, dat se jo ynstruksjes folgje. Yn in soad gefallen is in klant dy't fielt dat se net fan jo keapje kinne, beslút itselde produkt te keapjen fan immen.