Warm liedt
De meast effektive manier om jo needsaak foar kjeld te meitsjen is om mear boarnen fan waarme liedingen te bouwen.
In waarm lied is in perspektyf dy't jo al ynteressearre is yn it keapjen. It bouwen fan in sterke netwurk sil ûnder oaren jo helpe om in stream fan waarme liedingen fan kontakten te berikken. Tink derom dat in bedriuwnetwurk oft jo tiid en mjitte op jo diel nedich ha. Netwurkkontakten ferwachtsje dat jo har helpe mei liedingen en oare assistint of se sille jo net helpe om jo te helpen.
In oare goede boarne fan waarme liedingen is referrals fan besteande perspektiven en klanten. De lêste poadium fan 'e ferkeapsyklusje, nei it sluten fan' e ferkeap, freget om ferwizings nei freonen en kollega's fan jo nije klant. Om't dizze oanwêzige liedingen witte jo klanten en hy kin (hooplik) befestigje hoe froulik hy mei syn nije produkt is, it is folle makliker om in behearlike lead as in kâlde lead te sluten.
Uteinlik kinne warme leads kinne jo komme fan in webside of social networking site. Dizze liedingen binne minsken dy't de bedriuwsbesite besykje of it profyl fan Facebook lêze en beslute dat se mear leare wolle, dus freegje se om in ferkeaper kontakt te meitsjen.
Dizze liedingen binne leuk te keapjen om te keapjen, om't se dúdlik ynteressante genôch binne om jo produkten te witten te winskjen, mar se binne ek wierskynlik fan ynformaasje oer jo konkurrinten te fergiftigjen, sadat se foar guon swiere ûnderhannelingen bepaald wurde.
As jo hege liedingen net genôch binne om jo ferkeap heech te hâlden, kinne jo oare metoaden beskôgje foar kontakten fan kâlde liedingen.
In e-mail is in poerbisk opsje. Jo kinne ien berjocht meitsje en stjoere nei in grut tal potinsjele perspektiven mei ien klik. De grutste soarch foar e-postberjochten foar grutte groepen is by ûngelok de riging yn spamming te feroverjen. Spam ferstjoeren kin in soad problemen meitsje. Net allinich binne der wetten yn 't plak dy't spamming yllegaal meitsje, mar it is ek ûnprofesjoneel en kin in finzenes jaan, ferlieze klanten, in minne reputaasje krije, en sels jo e-post akkount troch jo hosting provider ôfslute.
Direct Mail
Direkte post is in tradisjonele manier om út te kommen nei perspektiven, mar it is ek de djoerste. In ienfâldige brief sil jo kostje foar leveringen en postagel, mar as jo beslute om in profesjoneel direkte postpakket mei in brosjuere te kombinearjen, kinne jo einigje en in protte jild foar ûntwerpen en printsjen kostje. Oan 'e oare kant, as jo in goeie foarlizzende list hawwe, kinne jo mei hege heechweardige berjochten op direkte e-mailferplichtingen einigje.
Fan doar ta doar
De klassike toertoer oanpak kin ek effektyf wêze. As jo ferkeapje oan konsumint, kinne jo in goede buert útdrage en begjinne. B2B-ferkeaper kin grutte kantoargebouwen opsetten en stopje troch elke suite. Yn-persoanlike besites binne tyd-konsumint, mar kinne ek liede ta fluch slute, as jo prate kinne mei de rjochter persoan op 'e rjochte tiid.
De measte ferkeaper sil fine dat dizze metoaden ek oanfolje kinne, mar net it kalte oanfreegje. In fertsjinwurdiger dy't in skerpe netwurkster is mei sterke sosjale mediafeardigens en in wille om in soad tiid te setten kin kieze kieze op in lyts fraksje yn ferliking mei in fertsjinwurdiger sûnder netwurk of ynternet marketing. Noch altyd is der gjin reden dat jo net kinne foar de gouden ring sjogge en besykje om it punt te krijen wêr't jo noait in oare kâlde oprop meitsje moatte!