Sa kinne bygelyks auto ferkeapje yn augustus, as de nije modellen komme. En de measte B2B- ôfdielingen fine dat har stadige moanne desimber is as besluten makkers op fakânsje gean.
Boekhâlders wurde ferwûne rekke mei klanten yn maart en begjin april, om't se stypjen weromjaan.
Ienris hawwe jo in skoftsje in fergeze produkt ferkocht, jo sille gewoanlik in gefoel krije foar syn busste tiid fan it jier. Dat betsjut dat jo gebrûk meitsje kinne fan dy tiden en faak mear as it meitsjen fan 'e leanere perioaden as it gewoan hurder is om te ferkeapjen hoefolle goed jo binne.
Push Hard yn 'e busy seizoen
It wichtichste ding om te ferjitten is dat jo jo resultaten maksimearje, moatte jo hurd drok dwaande hâlde yn it drokkeizoen. It is natuerlik om de ympuls te fielen om kâlde berop te fiele, as jo klanten opnimme om jo te keapjen, mar as jo yn dizze ympuljen jouwe, fine jo itselde mei in lege pipeline oan 'e ein fan' e seizoens en sil it probleem hawwe om jo ferkeapjen wer te krijen. Wylst jo wierskynlik yn dizze peakperioade tige drok dwaande binne, sette op syn minst in heal oere deis ôf om nije perspeksje kontakt te meitsjen, sei it fia tillefoan, e-mail of oare kanalen.
Yn dy tiid as ferkeap yntsjinnet, moatte jo doelen as doel gean. Wacht net foar jo ferkeapmanager om nije doelen foar jo opset te stellen - nije nije doelen opnimme dy't yn oansluting binne mei jo ferhege klantbasis. De bêste manier om te witten hoefolle jo doelen moatte wêze moatte om jo rekken fan it lêste oefen seizoen te kontrolearjen en te sjen hoe't jo doe dien hawwe.
Jo doel foar it nije drokke seizoen moat wat heger wêze as jo doel fan it lêste seizoen, mar net sa heul dat it hast ûnmooglik is om te berikken. Yn ideaal is jo ferhege doele yn dizze tiden oanbelanget dat jo trochgean te hâlden ynstee fan it ûntspannen en genietsje fan de winstferkeap.
Set aside jild foar de stadige searje
Oan 'e ein fan' e drokke tiden sille jo sûnder mis twifele in kommisje kommisje kontrolearje in gat yn jo pocket. Genietsje fan josels troch alle middels, mar sette op syn minst in diel fan it ekstra jild yn in "famyljemuseum". As jo it stadige seizoen rekkenje , dan sille jo jo net ûnwettich lytsere kommisjes hawwe.
Dit is noch wichtiger as jo stadige seizoen fermindere mei ekstra persoanlike kosten. Bygelyks de B2B-ôfsluting om it ein fan it jier makket faak foar in leanere fakânsjeseizoen foar ferkeapers as se net in bytsje ekstra yn 'e foarkommen binne.
Plan foar de besoarge seizoen yn Advance
Sales-managers en lytse bedriuwshinners moatte begjinnende planning foar drokke perioaden goed foarôfgeand wêze. Foar bedriuwshannelers kin dat betsjutte dat se op in tydlike basis mear ferkeapjende republiken hawwe. As jo beslute om dat te dwaan, moatte jo derfoar wêze dat se op syn minst in pear wike foarút komme fan 'e drokke perioade, sadat se genôch tiid hawwe om jo produkten bekend te meitsjen en styl te ferkeapjen foardat se ferwûne binne.
Ferkeapmanagers moatte mei ferkeaper wurkje moatte om fakânsjes te plannen sadat it maksimale oantal ferkeapers op 'e baan binne as de dingen dwaande binne. Managers kinne ek gearwurkje mei ferkeapmanagers fan oare ploegen om sa wis te wêzen dat genôch ferkeapers beskikber binne as se meast nedich binne.