As jo net dwaan as jo wolle mei ferkeap, hawwe jo twa basisopsjes om jo jo getallen te ferbetterjen:
Strategy # 1 is meastal de earste dy't ferkeappe is. It betsjuttest allinich it fergrutsjen fan it totale tal ferkeap dat jo meitsje. As jo normaal 100 widgets yn 't jier ferkeapje, kinne jo in doel setje fan ferkeap 125 per moanne yn plak. Dat betsjut dat jo ferkeapaktiviteiten fergrutsje (bygelyks it meitsjen fan 50 kâlde petearen yn 'e dei ynstee fan 40) of oars kinne jo konvertearjen ferbetterje (oan 40 kâlde opsjes per dei oansette, mar feroarings nei in nije kâld skriftlike skript dy't jo in hegere persintaazje fan ôfspraken krijt) .
Strategy # 2 is in bytsje subtyl, mar kin ek in gruttere ynkommensboerder wêze. Yn stee fan jo totaal tal ferkeapjen, besykje jo de kwaliteit fan jo ferkeap te ferheegjen. Jo rjochtsje op it ferkeapjen fan produkten en tsjinsten dy't in hegere winst marzje weromjaan. Dus ynstee fan jo moannen fan 'e moanne fan 100 oant 125, jo soene nei in ferwûning fan jo ferkeapje besykje en besykje it persintaazje fan premium ferkeapjen te fergrutsjen.
As jo 75 regelmjittige widgets en 25 premium widgets yn 't jier ferkeapje, dan kinne jo derfoar soargje dat 50 regelmjittige en 50 premium-widgets ferkeapje. De reden dit kin einigje dat jo in grutter profitearje as strategy # 1 is dat profytrânen typysk hegere binne op heulende produkten as op de legere prizen.
Dus wat is in bêste strategy foar jo yn jo hjoeddeistige situaasje? Jo sille jo ferkeapaktiviteiten en metriken nei besjen moatte besjen.
Earst sitte jo en meitsje in list fan jo deistige aktiviteiten. Tink derom, jo soene in pear dagen jouwe wat jo dogge as jo dogge, lykas hoe lang jo op elke opdracht jouwe. Dit kin heulendal tydlik krije, mar de resultaten binne faak eagen-iepening. Jo wolle krekt útfine hoefolle tiid jo ferkeapje op ferkeapaktiviteiten (ropen op te roppen, besykje oanmeldingen, ensfh.) Tsjin oare aktiviteiten (skriuwen fan rapporten, dielnimmersgearkomsten, ensfh.).
As jo tiid troch net-ferkeapetaken te iten binne, kinne jo besykje dat dizze taken in oaren te delegearjen of wurkje op wegen om te keapjen fan kanten en skuorje fan wat mear tiid foar ferkochtaken. De ferkeap is in getallen spultsje . De mear tiid dy't jo op echte ferkeapke relatearre aktiviteiten jouwe, is de mear ferkeap dy't jo meitsje.
Oan 'e oare kant, as jo in soad tiid ferkeapje fan ferkeapaktiviteiten en jo ferkeapmjittingen goed fine (dus jo konvertearje in respektabele persintaazje fan perspektiven nei ferkeap) dan is it tiid om jo fokus út kwantiteit nei kwaliteit te ferslaan. Nei allegear ferkocht 100 widgets by in $ 1 winst marzje net sa goed as foar jo en jo kommisje kontrolearje as ferkeapjen 25 premium widgets op in $ 10 winst marzje.
As jo wurkje oan in ferkeapteam , kinne jo in gearkomste mei jo ferkeapmanager pleatse en freegje hoe't de strategy dy't hy tinkt is better foar jo. De ferkeapmanager sil wierskynlik in bettere smaak fan bedriuwen doel hawwe as in gehiel en kin jo in oare punt besjen ... dat jo kinne bewarje dat jo de falske paad net ôfbrekke.
In oare opsje is om de earste strategy te probearjen foar in moanne, besykje de twadde strategy foar in moanne en fergelykje jo getallen. Hawwe jo in echt hurd tiid om premium prospects te finen? Dan is strategy # 1 wierskynlik it bêst foar jo. Of as jo echt stride om yn 'e kâlder rjochte tiid te passen, dan moatte jo wierskynlik rjochtsje op opkommende kwaliteit ynstee fan kwantiteit. Oan 'e ein fan' e dei sil de strategie dy't it ferkeapste styl foar jo ferkeapstyl is better foar jo.