Ien fan 'e heulste aspekten fan in fertsjinwurdiger is de ûnwissigensfaktor. It is altyd mooglik in minne moanne of sels ferskate minne moannen yn 'e rige te hawwen, dy't in salespersonier kin yn echte finansjele swierrichheden. It goede nijs is dat jo de kânsen fan in lange ferliezende streak minder kinne troch te witten wêr't de ferkeapaktiviteiten besykje en hoe faak se har ferfolje.
Sales Metrics
Om te witten hokker aktiviteiten it bêste foar jo jouwe op grûn fan jo hjoeddeistige situaasje, moatte jo regelmjittich kontrolearje fan jo ferkeapmetriken .
Hâld in kâld oplaach tracking-blêd en folslein elke kear as jo petearen meitsje - dit sil jo helpe om jo persoanen op te heljen. Hjirtroch kinne jo it oantal dialepen opjaan dy't it gemiddelde nimt in ôfspraak ta. Dit nûmer sil fan 'e dei ôf wikselje, ôfhinklik fan jo stimming, jo oanpak en heul lok (goed of min). Dus as jo dit nûmer yn 'e tyd folgje, sille jo in folle krekter idee hawwe fan jo echte gemiddelde.
Besocht persintaazje
Jo moatte ek de folgjende wichtige persintaazje yn 'e ferkeap folgje - it persintaazje fan ôfspraken dy't jo slute kinne slute . Eartiids moatte jo op 'e aktiviteit meardere moannen weromkeare om in betrouber gemiddelde te krijen. Mei dizze twa persintaazjes hawwe jo in geweldich idee fan hoe't jo in ferkeaper pipeline oanbiede dy't jo ferkeapjen fluch ynhâlde sil.
Foardat jo dit nûmer brûke kinne, moatte jo it resultaat beskôgje. As jo gjin beskaat doel hawwe, dan sille jo krekt as yn 'e tsjuster wêze as as jo net oanpast hawwe om jo aktiviteiten hielendal te folgjen.
Jo ferkeapdoel moat berikber wurde, en it moat genôch wêze om jo útjeften te dekkenjen mei guon jild oer. Dat ekstra jild kin gean om jo kosten te fertsjinjen yn 'e lege moannen.
Past Sales
As jo in doel keazen hawwe, is it tiid om jo ferline ferkeap te evaluearjen. As jo dizze nûmers net folgje, kin jo ferkeapmanager jo wierskynlik har rekôrren út 'e foarige moannen jaan.
Spesjaal sykje jo hoefolle jild dat jo yn kommisjes opsette op in trochsneed ferkeap. Dizze berekkening kin komplisearre wurde as jo op in skiedingskommisje skaal binne (bgl. As jo in persintaazje fan kommisje krije foar jo kwota en dan in hegere kommissarjen persintaazje as jo oer jo kwota gean). Jo moatte miskien guon nûmers jouwe op basis fan hoefolle ferkeapen dy't jo tinke dat jo kinne kinne yn 'e gemiddelde moanne. Brûk jo útsûnderlike goede moannen net as standert foar fergeliking; Jo wolle in nûmer dat jo op syn minst heale momint berikke, en jo binne feiliger as jo in pessimistyske folsleine sammelje.
Bygelyks litte jo sizze jo krije in 10% kommisje op elke ferkeap en jo trochsnee ferkeap is foar $ 4.000. Yn dat gefal meitsje (yn trochferkocht) $ 400 foar elke keap dy't jo ticht hawwe. As jo doel is om 3.200 $ yn 'e kommisjes yn' e kommisjes te nimmen, moatte jo acht ferkochten per moanne konsekwint slute. Tink derom: it is better om pessimistysk te wêzen as optimistysk yn dizze berekkeningen, of jo binne wierskynlik út jild út 'e bank te rinnen. As acht ferkocht per moanne in echte útstek foar jo is, moatte jo in pear betsjutting meitsje. Jo kinne jo koste of ôfslute, of jo kinne in crashkurs begjinne by it ferkeapjen oant jo jo algemiene prestaasje ferbettere hawwe oan it nivo dy't jo nedich hawwe.
Wat is de nûmer?
Asjebleaft dat acht wiken yn 'e moanne in wurksum nûmer binne foar jo, kinne jo no yn' e twa persintaazjes stean dy't jo earder útsteld hawwe. Litte wy sizze dat it jo 12 kâlder ruften yn trochsneed om ien ôfspraak te setten, en jo ien fan alle fjouwer ôfspraken dy't jo stelle, slute. Yn dat gefal moatte jo 48 kâld petearen meitsje om ien ferkeap te sluten. En sûnt jo doel is acht ferkochten per moanne te meitsjen, moatte jo 384 kâlde petearen in moanne nedich hawwe om jo doel te meitsjen.
De skientme fan dizze getallen op jo fingertips is dat jo net frape moatte as jo genôch prospeksje dogge of as jo jo moanne yn jo kwota komme. Jo sille altyd gewoan witte hoe't it slagget om jo doelen te realisearjen, en jo witte dat jo jo fertrouwen helpe kinne - sadat jo jo mear ferkeap meitsje.