Brûk de Flach om jo Perspektiven yn te skeakeljen
As in produkt in probleem hat, dat betsjut net unweardich dat it in ripoff is en niemand moat it keapje. It betsjuttet dat perspektiven foar wa't dy bepaalde funksje wichtich is, net as jo doelmarkt wêze. Ynstee dêrfan moatte jo rjochtsje op perspektiven dy't meast ynteressearre binne yn dy gebieten dêr't jo produkt it bêste is. Bygelyks, pickup trucks krije allegeare relatyf minne gaslaadingen, dus as jo ferkeapwikkers ferkeapje, dan moatte jo perspektiven foarkomme dy't oergeunstich binne oer de omjouwing of dy't net betelje foar hege gasprizen. Ynstee dêrfan is jo doelmarkt perspektiven dy't oerwûn binne troch de fermogens fan 'e frachtweinen, lykas harren fermogen om grutte lesten en omheech te gean. Jo kinne ek perspektiven ferfolje dy't de "attitudefaktor" fan 'e riden fan in geweldige truck bringe. Foar dy perspektiven is de gasperioade net gewoan in beslissende faktor, dus se sille it net echt in mislearre.
Krij gjin keapers
Wat net akseptabel is, besykje de perspektiven oer in swakke yn jo produkt te ferrifeljen. Dit is sawol untypysk as ûnwis, omdat jo koartlyn ferkocht wurde koene, sil jo en jo bedriuw in minne reputaasje krije dy't, troch it ynternet, oer de wrâld ferswakke is mei geweldige snelheid.
Jo bedriuw sil jo dieden ienris sa graach net wurdearje.
Ferstean jo produkt
De earste stap foar it ferkeapjen fan in flawed produkt of tsjinst is it begryp it . Jo kinne net mei elke defekten fertelle, oant jo se identifisearre hawwe en ek bewust wurde fan de krêft fan it produkt. As jo dizze details ûntdutsen hawwe, dan kinne jo se yn jo lead-gearwurking ynsette. Troch dizze faktisyken te begripen yn 'e ferkeapingszyklus, kinne jo ferwiderje tiid mei perspektiven dy't krekt ôfstuitsje fan jo produkt letter.
Hoe kinne jo mei jo potensjele kliïnt oannimme op in flach
As in perspektyf in spesifike flak by in kâlder oprop of presintaasje opbringt, hawwe jo in pear mooglikheden foar it omgean mei de situaasje. Ien mooglikheid is om de standert fan ferliking te feroarjen. Bygelyks litte wy sizze dat jo ferkeapmakkers ferkeapje en it model dat jo prospect fertsjinnet wurdt 16 miljard per galon beoardielje. As it perspektyf gasprobleem as probleem bringt, kinne jo sizze as "Dizze kamera kriget in bettere gasperioade as ien fan 'e konkurrinten A of Competitor B," wurdt twa oare wapens opnommen, dy't slimmer kilometer komme as jo. Dit folslein lûkt it feit dat sizze kompakt auto 's allegeare bettere kilometer komme as jo truck.
Natuurlijk, as jo prospect freget dan oer in spesifike modelle dy't bettere kilometerrjocht as jo krije moat, moatte jo it feit erkennen. Yn dat gefal kinne jo de flaaks tsjingean mar kontrôle mei in manier wêrop jo produkt it oare oanjout, troch wat te sizzen, "Dy kamera hat in lege bêste gasperioade, mar it komt net standert mei fjouwer-tsjilút lykas dit poppe docht. "
Yn 'e measte gefallen betsjuttet de kwaliteit fan' e produkten as ferkeapjen nei perspektiven foar wa't dy bepaalde funksje net wichtich is, of oars it prospect sjen wêrom't in oare funksje noch wichtiger is. Sertifisearjende fraachpetearen froast yn it ferkeapproses kinne jo helpe identifisearje wat it wichtich is foar it prospect, en jo kinne dan jo punt op dy gebieten fokusje. Mei dizze oanpak, produktfaksen wurdt meastentiids ûnreplik foar it ferkeapproses.