Kennis jo perspektyf
De earste stap yn it oanpak fan it nije gebiet is jo perspektiven te witten. De measte territoaren binne oerieneare op geografyske linen; Troch jo groep fan jo bedriuw en de natuer fan har produkten, kin jo terrein in pear fjouwere kilometer wêze om 'e noardlikens fan jo kantoar of it hiele lokaal op te nimmen. Al dy manier, moatte jo begripe wat wat de bewenners makket. Op 'e manier, it liket in nije produkt te witten - as jo witte wat it wichtich is foar perspektiven yn jo gebiet, kinne jo de foardielen fan' e foardielen brûke om se oer te winnen.
Hoffentlich kamen jo nije territoarium mei in haadlist of twa te kommen om jo te begjinnen. As jo net wolle, moatte jo in fluch ûndersyk dwaan en op syn minst in pear liedingen identifisearje dy't bepaald wurde kinne foar jo keapje fan jo of betelje foar in haadlist út 'e eigen pocket. De goeie nijs oer it brekken fan in nije gebiet is dat it jo in perfekte rationale jout om dizze lieders op te roppen.
Jo kinne se fertelle dat jo nij binne nei dit gebiet, jo winsken jo sels te fieren en "de buorren" te kennen krije en as jo mooglik binne, kinne jo in spesjaal oanbieder of koarting slute as in soarte fan ynliedend kado.
Moatte jo net earder kâlde oprop te stopjen
In nij territoarium betsjut dat jo in grut part fan kâlde berop dwaan.
Ien kear de fruchten fan jo wurkjen begjinne te rôljen, it is ferhúzje om werom te kommen op kâld roppen en fokusje op alle nije nije ôfspraken dy't jo opsteld hawwe. As jo yn dit ymplemint jouwe, kinne jo yn in pear dagen of wiken jo sels mei in lege pipeline wer fine, dat jo sille mei noch mear frjemde oeren fan kâlde petearen stean. Dit gedrachsmuster is mienskiplik yn ferkeap en liedt ta de bekende "feest- of honger" -zyklus, wêryn't jo oftewol ferkeapje of gjin ferkeap.
In bettere oanpak, as jo begjin ôfspraken begjinne te begjinnen, is guon fan jo fokus nei oare aktiviteiten te ferbreadzjen, mar trochgean om wichtige tiid te kiezen foar kâlde berop. Dit kin betsjutte dat elke dei ien dei oere útfiert troch te meitsjen, of miskien ien moarn yn 'e wike oan kâlde liedingen mooglik te meitsjen. Sels as jo trochgean nei nije liedingen yn jo territoarium te berikken, sil jo pipeline flink hâlde mei ferkeap.
Keep Organized
It hurdste part fan it brekken fan in nij territoarium, fral in grutte, wurdt net oerweldig. It organisearjen fan befeiliging sil jo helpe om boppen fan 'e aksje te bliuwen en jo ek helpe om jo fuortgong te folgjen. Set in "territoriale plan" oan hoe't jo elk wike in diel fan jo nije gebiet meitsje, en jo CRM op 'e hichte hâlde mei jo foarútgong.
Eltse lead dy't jo sammele en yn jo database is yngeane is in takomstige kâns, sels as jo it liede net op it stuit slute kinne.
In territoarium dat ferspraat oer in breed geografysk gebiet kin jo in protte tiid ôfliede fan ien ôfspraak nei in oar. De truc foar minimisearjen fan transit-tiid is it begjinnen fan ôfspraken yn deselde gebiet foar deselde dei. As jo in wike foar bepaalde dielen fan jo grûngebiet bepaalde dagen bepale, dan kinne jo jo rûnom (of slimmer, flugge) bewarje as in minimum en hawwe mear tiid om oare ferkeaperaktiviteiten te ferfoljen. As jo josels mei in oere of twa fine yn 't tusken ôfspraken, kinne jo altyd klopke op in pear tichtbynen en sammelje guon lieders.