Foarútplanne
In effektive ferkeapkampanje fereasket in soad plannen en foarheech.
De earste stap is te besluten oer jo kampanjesdoelen. Dan moatte jo jo kampanjesparamten ynstelle - hoefolle jo sille op materiaal oerbringe, wêrmei de ferkeapskanalen jo brûke, de natuer fan alle spesjale biedingen dy't jo hawwe yn 'e rin fan' e kampanje, hoe lang oft it útfiert, en mooglik Extra goals en bonussen foar it ferkeapteam.
As jo jo doelen stelle , wurde spesifyk. It helpt faak om it haaddoel en in streekdoel te setten - bygelyks it haaddoel kin wêze om 5.000 ynstellingen fan jo nije produkt te ferkeapjen, en in streekdiel kin wêze om 8.000 ienheden te ferkeapjen. Jo doelen helpe it oare rjocht fan 'e kampanjes formulier om't jo ienris as jo witte dat jo doel binne, jo sille gewoan witte hoefolle it moat nimme om dizze doelen te berikken (en dus hoe lang de kampanje leart) en hoefolle jild dat makket Sinnewearje om jo kampanje te fertsjinjen.
As jo doel fan 5.000 ferkocht soldaten net sa'n $ 50.000 yn profiten hawwe, dan makket it sin om $ 2.000 te organisearjen fan jo kampanje - mar it makket gjin sin te meitsjen om $ 40.000 te fertsjinjen, om't jo jo profiten goed soargje kinne, sels as jo jo doel berikke .
Meitsje edulearre offers
Jo ferwachte profiten sille ek de natuer fan it spesjale oanbieding as elk bepale, dat jo oanbeane oan kunde. Eltse kampanje sil it better dwaan as jo in saak oanbiede kinne, om't elke "beheinde tiidbod" in sin is fan urginsje dat motivearret perspektiven om koart te keapjen. It beropet ek de natuerlike winsk om neat te nimmen - of op syn minst, wat foar folle minder as it is wurdich.
Mar jo moatte in spesjaal oanbiede kieze dat net te djip is yn jo winst. De útsûndering foar dizze regel is de "loslieder" kampanje. Dit soarte fan ferkeapkampanje is ûntwurpen net om jild te meitsjen mar om perspektiven te kinnen as kliïnten, sels as it bedriuw net direkt fuortkomt. In ferlieskader kampanje wurket goed as jo oare produkten hawwe dy't jo kinne ferkeapje oan besteande kliïnten dy't jo in soad jild meitsje.
Ien klassike foarbyld is it kontrolearjen. Banken jouwe jild of kado oan kunde as se in kontrôle akkount iepenje omdat se witte dat de klant wierskynlik ek oare akkounts iepenet, lykas sparjen en ynvestearringsprodukten, en dy akkounts binne wêr't de banken har jild meitsje.
Motivaasje Is Key
As jo besluten hawwe op 'e termen fan' e kampanje, moatte jo tinke oan hoe jo jo ferkeapteam motivearje kinne om de kampanje slagje te litten. Sûnder gearwurking fan 'e fertsjinwurdiger yn' e grêven, sil ek de bêste plannen fan kampanje falle. Sa binne de measte ferkeapkampen it bêste begeliede troch wat ekstra kompensaasje foar it ferkeapteam.
It maklikste en mooglik most motivearjende tool is fansels kâns. As jo bygelyks as jo kampanje bepaald is om jo nije produkt te befoarderjen, kinne jo it ferkeapteam dûbeld wêze fan gewoanlik kommisje foar dat produkt allinich.
Of jo kinne in konkurrinsje sette, wêr't de fergoeders dy't de measte ienheden fan it nije produkt ferkeapje, in grutte bonus krije. As de finansiering in bytsje koarte leart, kinne jo ek inkele net-monetêre belestingen besykje. As jo net wis binne wat de ferkeapteam oanbiede, gean nei de boarne - freegje jo ferkeaper hoefolle belangingen (oare as cash) se wolle krije.