Dochs rapporteare in ferkeaper in folsleine ûntbrekken fan súksesfolle kalinder. Wat bart hjir? Dy ferkeapers binne wierskynlik ien of mear fan 'e ûnderen fan' e mienskiplike kâldruffeurs mist.
Net genôch telefoannist
Guon ferkeapers fiele dat se har hiele tiid besjen, sûnder resultaten. Mar wat de ferkeapers sels dogge, fertsjinje har hiele tiid PREPARING oan kâlde oprop, sûnder dat in soad kâlder rufet. Se sammeljende lislisten, ûndersykje liedingen, oer CRM-gegevens oergean, praten mei besteande kliïnters om feedback te krijen, opliedingen op sosjale media en sa fierder. It ûndersyk foar it foarkommen hat krekt syn plak, mar as jo mear tiid ûndersiikje as jo op it telefoan mei perspektiven aktyf binne, is it tiid om werom te gean op 'e tariedende aktiviteiten en ynvestearje dizze tiid op' e tillefoan.
Net te keapjen
De iennichste manier om te bepalen hokker liedingen binne eigentlike perspektiven is om har te kwalifikaasje .
Jo kinne, fansels, wachtsje om te kwalifisearje oant jo yn 'e ferkeapferiening binne. As jo lykwols net minstens in bytsje kwalifisearje oer it tillefoan, sille jo einigje mei in ferrassende mannichte fan tiidgearkomste mei minsken dy't net werklik perspektyf binne. Tink derom dat de tiid is in kostberste boarger fan 'e sjoernalist, it is better om 30 sekonden te nimmen om in pear basisfragen te freegjen yn' e kâlde oprop.
Selling yn 'e rop
It punt fan in kâld rop is net in ferkeap te meitsjen. It punt is om jo perspektyf te krijen om in gearkomste te akseptearjen, wêryn't jo syn folsleine oandacht hawwe en kin him eigentlik ferkeapje. Yn 'e earste oprop is it net sa maklik dat jo perspektyf ynteressante genôch wurde sil om te keapjen. As jo besykje te fertsjinjen yn 'e kâlde oprop, alles wat jo dogge, jouwe jo perspektiven in ekskús om te sizzen: "Ik bin net ynteressearre" en hingje.
Net te dwaan WIIFM
Jo perspektiven dogge gjin soarch dat jo in ferkeap meitsje moatte. Se tinke oan har eigen problemen, net jo. Dus as jo gjin WIIFM sjen litte by de kâlde oprop, kinne jo it prospect rjochts en dan dan ferlieze. Tink derom dat it folsleine doel fan 'e kâlde oprop is om it perspektyf ynteressearre te krijen. En it perspektyf wurdt net ynteressearre foar jo produkt's funksjes.
In swak iepener
As jo in kâld oprop meitsje, hawwe jo mar in pear sekonden om it belang fan 'e perspektyf te fangen. Om't it prospect realisearret dat dit in kâld oprop is, stopet hy harkje. Jo moatte syn belangje yn 'e earste pear sekonden soargje dat sadwaande as jo realisearje dat jo in ferkeaper binne, hy sil noch genôch yntriid wêze om mear te hearren. Dus foardat jo it telefoanysk berekkenje, meitsje jo sels in sterke iepeningse fraach.
Net te sluten fan de oprop
De measte ferkeaper kenne dat it wichtich is om te sluten om in perspektyf oan te keapjen. Mar jo kinne net realisearje dat jo ek de perspektyf besykje om in ôfspraak te meitsjen. Sels as jo kâld oproppingstikken effektyf is en it prospect is ynteressearre, sil hy wierskynlik net frijwilligers wêze om jo te treffen en mear te hearren. Nei't jo jo iepenje levere hawwe, antwurde in pear fragen, falt in pear nijsgjirrige feiten, en in bytsje kwalifisearre, it is tiid om te freegjen foar de ôfspraak krekt sa't jo de ferkeap freegje.