Krij yn kontakt mei de beslútmakker
Yn bedriuwsferkeapferkeap moatte jo faaks de manier trochjaan troch ien of mear minsken om de passende beslútmachter te berikken. It kin meardere opropen nimme foardat jo sels witte hoe't jo doel is.
Faak moatte jo de "poartewachter" oertsjûgje - de persoan dy't de beslútmakker beskermje - om jo troch te litten. Tink net fan 'e poartewachter as fijân. Hy of sy is potinsjele ferbûn, dy't jo weardefolle ynformaasje jaan kin oer de beslútfoarmer.
Litte jo net ea de poartewachter lizze oer wêrom't jo oproppe of besykje te meitsjen. Fertrouwen is in betingst foar in suksesfolle ferkeap, en troch lizzende oan de poartewachter jo jo belofte jo fertrouwen rjochts fan 'e beetje. Stel de ferfolging fan 'e poartewachter wat jo ferkeapje en freegje wa't ferantwurdlik wêze soe foar it keapjen fan dat produkt of tsjinst.
Somtiden is de bêste oanpak om fuort te kommen en freegje de poartewachter foar syn of har help - in soad minsken reagearje ynstinktyf op in pleach foar help.
Ferkeapje it oanbesteging
It punt fan jo oprop is net jo produkt te ferkeapjen, mar in ôfspraak te krijen. Jo moatte it belang fan beslútmakker krekt genôch hawwe dat hy of sy wol mear harkje wol.
Begjin by freegje oft it in goeie tiid is om te praten; Dat lit sjen dat jo respektyf is op 'e buske skema. As se sizze dat se no net prate kinne, suggerearje in oar tiid en spesifyk - sizze net: "Ik sil letter wer werom roppe," sis ik "Moarn wer moarn om 9.00 oere, as dat jo maklik is."
As de beslútwizer ree is om no te praten, moatte jo gau omtinken krije; De earste pear sekonden fan 'e konversaasje binne kritysk.
Der binne hast safolle ferskillende oanwêzingen as der ferkeaper binne, mar hjir binne in pear mooglikheden:
- Meitsje se laitsjen. Jo kinne wat sizze, "Hi, myn namme is Jane Smith en dit is in ferkeapjen . Ik ken, dat jo dizze haatsje, dat sil ik sa koart mooglik wêze. "It is normaal feilich om josels te spannig te meitsjen, mar miskien te wille fan oare minsken of jo kinne jo perspektyf misledigje.
- Biet wat kostber. As ik bankprodukten ferkocht, soe ik perspektiven in "frije finansjele opmerking" oanbiede. Ik soe it perspektyf yn har kant krije, freegje in pear fragen oer har aktuele bankprodukten en advisearje se oer it bêste brûken fan har jild. As jo in fysike produkt ferkeapje, fergje in ien-op-ien demonstraasje.
- Lûk har problemen. Freegje "Wat is jo grutste, meast ûntslachlik probleem?" Dizzen ien of twa manieren wêrtroch jo produkt of tsjinst helpe om it te learen. Dizze oanpak kin in pear moaie kreatyf tinken fereaskje, mar as jo mei in goede antwurd komme, binne jo hast wis fan it oanbefelljen fan jo ôfspraak .
Einde op in positive notysje
As jo it iis brekke en de beslútmakker in bytsje oer jo produkt hawwe, is it tiid om de ôfspraak te freegjen. It is wichtich, it is kritysk, it is absolute essensjele (bin ik dit sterk genôch steld) om de oprop oan te sluten .
It is net wierskynlik dat it perspektyf klear wêze sil om jo te freegjen foar in ôfspraak, sadat jo it wêze moatte om se te freegjen.
Altyd taal brûke dy't har beslacht dat se mei jo moetsje wolle. Net sizze "Wolle jo in ôfspraak meitsje?" Stel, sizze "Binne jo beskikber om de folgjende tongersdeitejûn om 3 oere te kommen?" As jo it slot oanpasse, meitsje jo it hurder as it perspektyf net te sizzen.
Yn 'e rin fan' e ruf, hoedzje en projekt fertrouwen. Troch elk te hearren en respektyf te meitsjen foar elkenien dy't jo moetsje, jouwe se har sjen dat jo har tiid wearde hawwe. En as jo net fertrouwe oer josels en jo produkt, kinne jo net ferwachtsje dat jo perspektyf geweldig wurde oer harren! Tink derom dat jo produkt of tsjinst helpe jo perspektyf helpt (ek as se dat noch net realisearje) en dęr't dęr dęr dwaen.