As jo yn 'e seldsume situaasje rinne, dêr't jo in kâlde lead neame, dy't ree is op it plak te keapjen, dan mei lokwinsken! Foar elkenien besykje de neikommende oanpak te brûken.
Doch dyn ûndersyk
De mear ynformaasje dy't jo hawwe oer de persoan dy't jo ropet, is it leuker dat jo se op in ôfspraak slute moatte. Soms allegear moatst gean, is in namme en telefoannûmer. Yn dat gefal, betink dat Google jo freon is. Sosjale media siden lykas Facebook en LinkedIn kinne ek grutte boarnen wêze. Jo kinne sels kontrolearje mei jo netwurkkontakten om te sjen oft jo witte wa't it prospect ken.
Craft an Opener
Sille jo perspektyf de tillefoan antwurdzje, hawwe jo 10-20 sekonden om har belang te fangen. De measte minsken geane yn automatyske ôfwizing modus as se realisearje dat jo besykje wat te ferkeapjen. As jo in opstart meitsje kinne dat oertsjûge of yntrigearje se genôch, kinne jo troch dit ôfwiking filter brekke en har ynteressant genôch meitsje om in ôfspraak te oannimmen of op syn minst te hearren.
Besykje in leefberens
It is wêr't jo ûndersyk betellet. De mear ynformaasje dy't jo hawwe oer it perspektyf, it better kinne jo jo pitch nei har behoeften passe. Selektearje hokker profitearring jo tinke dat jo perspektyf meast belangje en jouwe in ien of twa sinjele ferklearring fan hoe't jo produkt dat foardiel jout.
As jo bygelyks in liede fan lieders hawwe dy't lien hawwe fan identiteitsdifte, kinne jo sizze: "Us reklame-systeem makket jo frede fan 'e tinzen. It beskermt jo troch feilich te behearjen fan jo finansjele ynformaasje en behâldt jo feilich fan identiteitsôfbrekken. "
Feroare de oanstelling
Hjir is it wêr't jo se ticht by de ôfspraak. Der binne ferskate skoallen fan tocht oer hoe't jo in kâld oprop binne . Guon eksperts sizze om in keuze te keapjen: "Binne jo leuk om te stellen op tiisdei op 10 of woansdei op 2?" Oaren sizze om ien spesifike tiid te keapjen: "Ik kin mei jo moandeis om 11.30 oere komme. Does dat wurket foar jo? "Eksperimintearje en sjen wêr't jo it bêste wurkje. As it perspektyf no net seit, dan kinne jo dan in oar datum en tiid neame, oars net as it oannimlikjen dat hy jo hielendal draait.
Jouw net op
In soad perspektiven sille ôfwike mei jo. Nim dizze hâlding net nei hert, om't it neat mei jo dwaan koe (foar alles wat jo witte, dy persoan kin gewoan in echt minne dei hawwe of miskien in earm om in wichtige gearkomste te krijen). Ferwiderje de namme fan 'e persoan nei in oare list en besykje it opnij yn in pear dagen of wiken, mei in oare oanpak. De measte ferkeapkundigen sizze dat jo altyd besykje moatte oant it prospect "trije kear" neamt.