Besykje net de hiele ferkeap te sluten
Ferjit net de flater by it besykjen fan de folsleine ferkeap by jo kâlde oprop .
It sil net wurkje. Der is gjin manier om in perspektyf folslein kwalifisearje te kinnen, sammelje ynformaasje oer syn behoeften, en komme mei in oplossing yn ien inkele koarte tillefoan. De iennige útsûndering foar dizze regel is de seldsume gelegenheid as jo in perspektyf neame dy't al besletten om te keapjen, mar hat noch gjin aksje besocht. Yn dat gefal kin hy jo útnoegje om de kâlde oprop út te lizzen sadat jo fia de folsleine ferkeapsyklus yn ien oprop gean kinne. De situaasje is lykwols seldsum en komt ûnder de kategory fan in winstferkeap.
Yn 'e measte fan petearen sil jo doel wêze om it perspektyf te krijen om in ôfspraak mei jo te pleatsjen. Dizze ôfspraak kin mei-inoar wêze of it kin in oare, langere tillefoan, of sels in firtuele gearkomste fia webcam wêze. Jo bonus-kâlde beropdoel is om it perspektyf op syn minst partikuliere kwalifikaasjebelied te kwalifisearjen sadat jo de kâns kinne fan jo tiid (en har) te ferleegjen as se net op it earste plak fan jo keapje kinne.
As jo jo perspektyf krije om oer in ôfspraak te akseptearjen, dan sil jo taak yn 'e ruf sjen dat hy in foarkommende gearkomste him op ien inkelde wize brûke sil. Perspektiven fertsjinwurdigje jo net oer jo ferfetsnûmers en kommisje check; se wolle WIIFM witte. En jo wolle gewoan in pear minuten hawwe op 'e tillefoan om se te sjen.
Dus op elke punt yn 'e oprop moatte jo sels dwaan om de foardielen te sjen dy't jo oanbiede kinne.
Hawwe in grutte iepenbier
De earste stap om de ôfspraak te sluten is it perspektyf om te langer genôch op it tillefoan te bliuwen. Dęrneit is jo iepenbiere oankundiging miskien it ienichste wichtichste diel fan 'e folsleine oprop. As jo in echt goede iepenbiere kinne meitsje en leverje, sille jo it omtinken fan jo perspektyf binne en jo kinne jo harkje. As jo him net ynteressant rjochtsje, binne de kânsen dat hy in entûsjast meitsje sil en hingje as hy realisearret dat jo in ferkeaper binne.
Fragen fragen
Ienris as jo de bal krije hawwe mei in grutte iepenloftspul en hawwe jo belang fan 'e perspektyf fan' e perspektyf, de folgjende stap nei it sluten wurdt syn tastimming krije om in pear fragen te freegjen. Jo kinne dit sa maklik as in foardiel foar it perspektyf prate troch dit te sizzen: "Foardat ik mear fan jo tiid opnimme wol, wol ik der wis fan wêze dat myn produkt de passende fit foar jo is. Mefrouwje ik in pear hastige fragen ? "No hawwe jo de foardielen holden om him tiid te bewarjen, dus hy is mear wierskynlik oerien.
Hoe wekker te meitsjen
As it prospect liket te kwalifisearre, kinne jo op dit stuit de ticht opnimme. Eartiids is it wichtich om jo kommende beneaming as in ding fan wearde foar jo perspektyf te fertsjinjen.
Jo kinne dit iepenje dwaan troch him in freemium, fergees probleem, kado of tsjinst te leverjen. As dat net in opsje is, moatte jo him in smaak jaan oan de foardielen dat jo produkt him bringe. As jo lykwols op en oer jo produkt yn in kâld oprop gean, sil hy belang ferlieze. It idee is om him krekt genôch ynformaasje te jaan om him yntriid te meitsjen, sadat hy eins mear fan jo yn jo kommende gearkomste harkje wol.