In goede sterke iepeningswurding is kritysk foar kâlde berop . It pikket it belang fan 'e harker en krijt him tinke oer dy as ien dy't him wat dwaan kin. In protte perspektiven sille automatysk sizze "gjin tank" en hingje sa gau as se realisearje dat jo besykje wat te ferkeapjen, mar as jo troch automatysk antwurd trochbrekke kinne mei in iepeningswurd dy't it prosint yn 't harsels besmet en him tinke ynstee fan It reagearjen kinst de oprop yn 'e rjochting rinne.
De meast súksesfolle kâld oprop fan iepenloftspul is in fraach. As jo de perspektyf freegje, dan is it gewoan om syn gefoel yn gear te nimmen en him tinke oer it antwurd (of op syn minst oer de fraach!). Ideaallik, sil de iepenbiere fraach in reden jaan foar it perspektyf om mear te hearren. En as jo de namme fan jo prospect kenne, wurkje se yn 'e iepenje. Troch syn namme te sizzen hawwe jo de opdracht al in bytsje oanpast en fertelde it perspektyf dat jo op syn minst witte wa't er is.
Ien oanpak dy't faak goed wurket, is de "ferrassende profit" oanpak. Hjir is in foarbyld fan in echte realiteit broker kâld skript skript:
Them: Hallo?
Jo: Wolle jo dit jier in ekstra $ 10.000 bewarje?
Them: Wa is dit?
Jo: Myn namme is [Jo] en ik lit minsken sjen hoe't in ekstra $ 10.000 bewarre wurdt; Wolle jo leare hoe't jo it dwaan?
Them: Wat is dit?
Jo: It giet om dit jier in ekstra $ 10.000; Wolle jo mear leare oer dy?
Se: Is dit in soart skamte?
Jo: Nee, ik kin jo sjen litte hoe't jo dit jier in ekstra $ 10.000 bewarje, it is wat ik spesjaal yn spylje. Wolle jo mear leare?
Se: Wa binne jo mei?
Jo: ik bin by jo [jo bedriuw] en spesjalisearje my oan kliïnten hoe't jo in ekstra besparje kinne ...
It idee hjir is om it perspektyf te krijen om jo tastimming te jaan om se mear te fertellen. De ferrassende benefterkonformint lykas yn it boppeneamde foarbyld brûkt wurde kin risiko wêze omdat it neffens konfrontaasje tastien is, en perspektiven kinne it ferrassing fine as jo wegere wurde om harren fragen te beantwurdzjen. Mar ôfhinklik fan jo produkt en merk kin it in tige effektyf iepenbiere oanpak wêze. Jo kinne ek in milder ferzje probearje fan 'e ferrassende benefytanslach (betsjut minderweardich foar it beäntwurdzjen fan it prospect) en sjoch as it better foar jo wurket.
In oare styl fan iepener is de "fraach" iepenje, wêrby't de namme fan 'e persoans (as jo it witte), jo bedriuwnamme, wat jo ferkeapje, en hoe jo produkt de klant profitearje kin, folge troch in fersyk om tastimming te freegjen besykje guon kwalifikaasjewurkers . In foarbyld kin sa sjen:
"Mr. Klant, myn namme is [jo namme], en ik bin jo lokale [wat jo ferkeapje] fertsjintwurdiger. Ik haw in protte lokale bedriuwen hjir yn jo [jo stêd] holpen mei mear kunden yn har winkels. Kin ik jo in pear fragen freegje om te sjen hoe't wy itselde foar jo dwaan kinne? "