Kwalificearjende fragen
Kwalifikaasje begjint normaal mei fragen in pear basis fragen.
Dizze fragen binne ûntwurpen om de nedige kwaliteiten te identifisearjen dy't elk prospect sil hawwe. Fanslik binne dizze winsklike eigenskippen ôfhinklik fan wat jo ferkeapje. Bygelyks, as jo ferkeapingsopliedings plannen ferkeapje dan minsken dy't gjin bern hawwe en plan net hawwe dat se gjin perspektyf hawwe. Dus yn dat gefal moatte jo kwalifisearjende fragen ûntwikkele wurde om bern sûnder liede gau te identifisearjen.
Sykje de beslútmakker
In oar detail dat jo fral begjin meitsje moatte troch kwalifikaasje is of as jo net prate mei in beslútfoarmer. As jo B2B ferkeapje, dan kin de earste persoan dy't jo sprekt mei op in bepaalde bedriuw net mooglik hat de autoriteit te keapjen. Jo soe wiis wêze om frede op dat detail te kwalifisearjen, sadat as jo yn 't sin net mei de beslútmakker sprekke, kinne jo fine út wa't de beslútmakker prompt is en kontakt mei dizze persoan.
Determine belangstelling
It fêststellen fan in leefberens foar it te keapjen is it minste minimum foar kwalifikaasje.
In protte oerienkommers wolle graach fierder kwyt foardat se mear tiid mei it perspektyf fertsjinje. In djipper nivo fan kwalifikaasje kin bepale hokker belangstelling it perspektyf is, hoefolle jild dat er kin op in oankeap en as der oare oare beheinings binne lykas in besteand kontrakt. Hoefolle dingen jo beslute om de perspektiven te kwalifisearjen sil ôfhinklik wêze fan jo foarkarren.
Kwalifikaasje kin plakfine yn 'e earste kâlde oprop , yn' e ferkeap presintaasje, of sawol beide. Guon ferkeapers wolle graach de basis kwalifikaasje dwaan by de kâlde oprop en dan fierder kwalifisearje yn 'e ferkeapferiening foardat se har presintaasje begjinne. Oaren leaver foarearst noch mear kwalifikaasjewedstriid by de kâlde oprop, om te begjinnen dat se gjin tiid ferwiderje wolle op in ôfspraak dat net nimme kin.
It is wiis om minstens in lyts bedrach fan kwalifikaasje te dwaan as it earste kâld oprop. Op dat stuit wurde jo gjin bân fan in ton fan ôfspraken makke mei minsken dy't net even perspektyf binne. Folle perspektiven sille it ferstjerre fan twa of trije ienfâldige fragen ûnder in kâld oprop. En as jo in perspektyf krije dy't wegerje om in ienige fraach yn 'e kâlde oprop te beäntwurdzjen, wolle jo wierskynlik net wolle dat se probearje om him te ferkeapjen!
As in perspektyf klaget oer jo fragen, kinne jo ienfâldich ferklearje dat jo geweldich meitsje wolle dat jo produkt foar him interessant wêze soe, dat jo net einigje fan syn tiid ôf. Dat is normaal genôch om in stimming fan in perspektyf te sütsjen. In oar opsje is om in klant te kwalifisearjen ûnder de lieding fan in account-review. Dizze oanpak wurket meast as folgjend: jo jouwe jo advys as subject-ekspert oan om syn aktuele opset mei in oar apparaat te gean om him te helpen om syn akkount te optimisearjen.
Kwalifikaasje op basisfoarm foege wierskynlik wierskynlik op in pear stock fragen, mar as jo beslute om djipper te kwalifisearjen, kinne jo miskien mear oanpassend fragen komme om te freegjen. Dit is benammen wier as jo mear as ien produkt ferkeapje en jo wolle bepale hokker produkt de bêste wedstriid is foar in foargeande perspektyf.
Ien fan 'e bêste boarnen fan kwalifisearjende fragen is jo hjoeddeistige klantbasis. Sjoch op jo bêste akkounts, dejinge dy't jo alle klanten winskje. Sykje nei gemalen yn dy akkounts. Sa kinne jo bygelyks jo heale dozen bêste klanten sjen en realisearje dat se allegear har huzen hawwe. Yn dat gefal is dat in fraaie fraach om te freegjen by de kwalifikaasje.