Sykje en jagendwalen
De walfis binne der út, mar jo moatte wierskynlik in soad iepen wetter krije om de pod te krijen.
Underwilens sil jo boppe boppe in protte leefber klanten en kliïnten lâns de wei farre. Soargje se net yn 'e geunst fan' e grutte fisk, benammen as jo gewoanwei útferkeap binne. Dizze lytse fisk binne jo earste brea en bûter, dus jo rigelje en spielje se yn. It is OK om jo each op 'e pod op' e horizont te hâlden, mar foardielje fan 'e maklike pickingen lâns de wei.
No moatte jo de oandacht krije fan ien fan dizze wale yn 'e pod, en hoe't jo dit dogge hinget ôf fan' e natuer fan jo bedriuw. As jo lúkse auto's ferkeapje, stappe nei plakken dy't lúkse auto-eigners faaks faak binne, lykas de moaiste restaurants yn jo gebiet.
Plak fan jo bedriuwkaart ûnder de wipers fan dat Mercedes-Maybach S650 Cabriolet yn parkearplakken is in lytse fuotgonger, mar kopje binnen en nim in sit by de bar. In oere ynvestearje. Praat oer perspektiven. Nei't jo de konversaasje nei automobilen liede, dan kinne jo jo kaartsje leverje - en jo hawwe yn 't tuskentiids in grutte yndruk makke.
Fansels kin de oanpak in folle differinsje yn B2B-transaksjes, mar it konsept bliuwt: Bliuw net yn blinen. De tarieding is de kaai. Identifisearje jo walfiskfeart en oanpak mei finesse. En tink derom, jo perspektyf wurdt wierskynlik troch in dûsen fan jo konkurrinten holden. Jo moatte ekstra ymposearje wêze om elkenien út te litten en de wal yn as klant te bringen.
It ôfsluten ôfslute
Ferliesing dealen mei walfiskken makket faak mear tiid en ynstânsje as in typyske ferkeap, mar dizze dealen binne safolle grutter - in inkele wal kin it lykweardich wêze fan in tsien oaren. Dêrtroch makket se in soad wurdich om te gean nei de ekstra problemen, wylst jo noch trolling binne foar oare, lytsere fisk. Jo kinne sels de wal yn in werhellende klant draaie om't hy noch weardefol is.
Folgje itselde ferkeapproseduere dat jo brûke foar standert perspektiven, mar bringe it opnij. As jo normaal in perspektyf goed genôch ûndersykje om trije oanpaste fragen yn 'e presintaasje te freegjen, sil jo 10 oanpast fragen hawwe foar jo walfiskfeart. Ferwachtsjen dat hy in hurdere ferkeapje sil. Skeakel net op persoanlike berikken lykas jo tanken of sels lytse jeften dy't de belangen fan 'e perspektiven refleksje.
Nei de ferkeap
As jo slagje, betelje jo ekstra omtinken oan jo nije grutgrutte klant. Tafelbasis wurde faak om te wêzen dat hy tefreden is en hopelik trochgean te keapjen fan jo.