Kennis it produkt
As jo net begripe wat jo ferkeapje, sille jo in soad ferkeapen ferlieze.
Jo sille de bêste klant passe foar jo produkt net, dat jo net in goed wurk dwaan kinne foar kwalifisearjende perspektiven. Jo sille net alle foardielen fan 'e produkten wite, dat betsjut dat jo steande fereale kânsen fiere om potinsjele klanten te wúzen. En as in prospect jo in technyske fraach freget, sille jo it antwurd net witte ... wat jo opsje falt om josels as eksperts of in konsultant te presintearjen. Ferkeapje sûnder produktkennis is lykas in maraton te rinnen mei ien leg dy't efter jo rêch is.
Earmje jo perspektiven
As jo ferachting foar jo perspektiven fiele, sille se it witte - lykwols hoe hurd jo besykje it te ferbergjen. Jo moatte josels yn in respektyf, hulpbedrachte mentaliteit sette foardat jo safolle binne as it tillefoan opnimme. De measte minsken tinke oan ferkeaper as egoïstysk en út om har te helpen, wêrom is de advisearjende oanpak sa effektyf - it feroaret dat stereotype op 'e holle.
Mar as jo jo earst sels stelle, sille jo perspektyf fijannich en ûngelokkich wêze as jo kinne it drukke yn it keapjen.
Wat betsjuttelje dat se har freonen, famylje, en koöperinnen hast unferklearlik fertelle hoefolle se jo binne. Dit is net it wurd fan 'e mûle reputaasje dy't jo meitsje wolle!
Be Truthful
In oar fertsjintwurdiger stereotype dat jo oertsjûgje moatte is de ûntrouberige trústerster. De fergoeders dy't produkten ferkeapje dy't yn 'e wike of konsekwinsjes ferbrekke om te keapjen fan in protte ûnbedoelde extras.
Krekt as de foarige stereotyp, de manier om dizze ûngelokkige gefoel te oerwinnen is krekt it tsjinoerstelde te dwaan. Troch krekt rjochtfeardich en earlik te wêzen mei jo perspektiven, meitsje jo in positive yndruk te meitsjen dat se har foar mear weromkomme (en hoopje jo fansels ek freonen).
Be likable
Op in protte manieren komt súkses yn 'e ferkeap del nei de persoanlikheid. Freegje in hûndert sintraferkeaper wêr't se oan komme en jo krije hûndert en ien antwurden - mar wat se allegear yn 'e mienskip hawwe, is likensberens. Hast alle wjerstân oan it keapjen fan klokken nei eangst op 'e perspektyf. As se net graach de persoan dy't besykje wat te ferkeapjen, binne se net wierskynlik te keapjen hoefolle it produkt sels is. Mar as se graach en fiele noflik binne mei in fertsjinwurdiger, se binne folle mear wierskynlik de plunge.
Nea stypje
De fundamentals fan 'e ferkeap binne altyd deselde, mar de tools en techniken dy't jo brûke kinne om se tapasse te stean feroarjen. Krekt as dokters en advokaten, ferkeapers moatte op boppesteande wizigingen bliuwe. Dit befettet ynterne bedriuwsferoarings, lykas beliedsfergunningen en produktynformaasje, en eksterne feroarings, lykas de opbou fan sosjale media of nije state en federale regelingen foar jo yndustry.
Salespeople kin nea learje en groeie. Mar dat is net echt in tekoart, om't as jo altyd learen en ûntwikkele binne, binne jo net wierskynlik mei jo taak bang. Ynstee fan deselde pitch nei deselde perspektiven tagelyk, kinne jo nije taktyk ûntdekke, prate mei nije minsken en hâld jo sels op nije wizen.