It selsfertrouwen bewarje
Dit is de wichtichste feardigens dy't in ferkeaper kin kultivearje.
Wêrom? Om't alle oare feardichheden basearre binne op persistinsje. As jo elke oare ferkeaper feardigens hawwe, dan jouwe jo op 'e earste hint fan in "no," dan sil jo noait de kâns hawwe om dizze feardichheden te brûken. It earste kear dat jo prate oer prate, kinne se net mei jo prate wolle, om't se in minne dei hawwe ... mar as jo in wike letter weromrinne, sille se oefenje om te keapjen.
Self-fertrouwen docht gjin ein oan persistinsje; As jo leauwe yn josels en jo produkt, dan sille jo perspektiven genôch wêze om ek te leauwen. Eigen fertrouwen sil jo jo ek opnimme nei in mear assertive closing approach, dat is wichtich foar jo ferkeap sukses.
Goed harkje
De measte ferkeaper binne natuerlike sprekkers. Spitigernôch sil sels in prachtige sprekker allinich oantreklik krije sûnder in lyts harkje . Taken fan 'e tiid om jo perspektyf fragen te freegjen en te harkjen nei de antwurden lit har respekt foar har sjen, en jo jouwe in dúdliker idee fan wat se wolle.
Dus hoe kinne jo fertelle as jo genôch harkje? De folgjende kear as jo kâld in perspektyf oproppe, freegje in offere fraach en klik de knop knop en lit josels op syn minst in minuut stompe (of oant jo wis binne dat it prospect dien is). Troch jo te rêden te rêden, silst gau besjen hoe sterke jo driging is om yn te springen en te sizzen wat foarkom foardat it perspektyf stoppe is.
Persuasiveness
Emoasje spilet in grutte rol yn 'e ferkeap. Der is in âlde sein dat "funksjes fertelle, foardielen ferkeapje." Beskennen binne de feiten oer jo produkt of tsjinst; foardielen binne har emosjonele kennis. Bygelyks, in 0% rintetaryf op in kredytkaart is in funksje ... dat jo jild besparje kinne it keapje fan 'e dingen dy't jo nedich binne is in foardiel! Persuasiveness is de feardigens dy't jo dizze emoasjes oan de klant bringe kinne. As jo jo perspektyf fiele kinne hoe't it geweldich is om jo produkt te besjen en hoefolle har libben ferbettere wurde sil as se it hawwe, kinne jo it ferkeapje.
Bouwe Sterk Relaasjes
Dizze ferkeaper feardigens is krekt sa wichtich foar it saaklik libben fan fertsjintwurdiger as it is om har persoanlik libben. Bouwen en behâld fan sûne relaasjes is de kaai foar it ûntwikkeljen fan in sterk netwurk. En netwurk sil jo berekkenje, fier mear perspektyf dan jo kinne jo eigen wize beheare.
Ferjit net de teory fan "Seis Degrees of Separation?" Litte wy sizze dat jo besykje de beslútmakker by in grutte bedriuw te berikken, mar jo witte net wa't dêr wurket. In oprop of twa oan jo netwurkkontakten jout ien dy't ien hat dy't wurket foar jo doelstelling; bewapene mei dy namme en direkte tillefoannûmer, jo hawwe no tagong ta it perspektyf.
Self-Motivaasje
Sels de bêste ferkeaper is in wurk foarút. Jo kinne altyd in manier fine om jo feardichheden te ûntwikkeljen, wurkje op jo pitch, en leare mear oer de produkten en tsjinsten dy't jo ferkeapje. Mar it fytsen om josels te ferbetterjen hat moat fan binnen komme. Jo direkteur kin jo rjochtsje om wat feroaringen te meitsjen as jo ferkeap begjinne te slúten, mar as jo altyd dwaande binne om in bettere fertsjintwurdiger te meitsjen, kinne jo begjinne mei it probleem te wurkjen foardat jo jo getallen hawwe.