Ferfange jo oertsjûgingfeardigens mei dizze boppesteande lêzingen
Yn teory, better te meitsjen by ferkeap is super maklik om te ferklearjen: jo krije better op de ferkeapen oertsjûgje mear minsken om jo produkt te keapjen. Mar fansels, it is nea sa maklik, echt. Jo hawwe kennis, feardichheden en ympathy nedich. De bêste ferkeaper hawwe in djipste ynsjoch fan psychology, minsklik gedrach, strategy, in lange en koarte termyn makke makke en binne saakkundigen op 'e yndustry fan himsels en har kliïnten. En ferkeapboeken binne in geweldige boarne om dizze traits te meitsjen. Lês op om de bêste ferkeapboeken te finen om te keapjen foar novice en erfaring fan ferkeapers.
Bêste Alles: Bouwe in StoryBrand: klikje jo berjocht sa Klanten harkje
Jo merk is mear as gewoan in produkt: It is in idee en in ferhaal. Dit boek fan 2017 troch Donald Miller ropt de list fan Amazon Best-Seller yn Sales en Selling foar in reden. Yn it boek makket Miller in metoade foar ferbettering fan de ferkeap mei sân universele prinsipes dy't rjochte op it fertellen fan ferwiderjende ferhaaltsjes en learlinjen fan ferkeaplikens hoe't se mei har kliïnten ynspirearje en te ferbinen. It boek ferklearret net allinich hoe't jo in ferhaal fertelle, mar hoe te sizzen oft jo publyk der troch is. It makket jo ek troch de stappen fan it kreëarjen fan effektive berjochten foar alle mediaproepen as foar advertinsjes.
In soad beoardielers oer Amazon hawwe it boek in fy-star rating krigen. As ien fan 'e reseptoristen joech: "Ik learje mear oer marketing út dit boek as ik yn myn MBA leard hat!"
Best Classic: SPIN Selling troch Neil Rackham
Dizze 1988 klassieke troch Neil Rackham is in klassiker foar in reden. Alle nije nij-ûndersyk en psychology yn 'e wrâld sille jo net in geweldige ferkeaper meitsje, as jo net hoe't jo it oan jo wurk tapasse - en brûke it om de deal te meitsjen. Jo moatte de goede fragen witte om te freegjen en de oarder wêryn se freegje. Jo moatte derfoar soargje dat kliïnten begripe dat se wat nedich binne en dat allegear dat falt sil allinich fêste wurde as se jo produkt keapje. Jo moatte kunde-sintraal wêze en jo moatte empasysje wêze.
SPIN, de titel fan it boek, is in akronym foar de soarte fragen om te freegjen: situaasje, probleem, ymmigraasje en needsaak. Dizze fjouwer kategoryen waarden bepaald nei in petearen fan tûzenen salvrons om it lân, en doe't it praktisearjen, begrepen en korrekt tapast, sille dizze techniken jo ek in bettere fertsjintwurdiger meitsje.
Yn 'e war? No, tanklik, de 197 siden fan Rackham's boek sil it alles ferkundigje.
Bêste troch in direkteur: de psychology fan sellen: ferheegje jo ferkeaper en makliker ...
Sure, in soad minsken kinne in grut boekje skriuwe en promoasje sukses nei sukses. Mar is it net sin te fertrouwen om ien te fertrouwen mei bewearde resultaten? De skriuwer fan dit wurk, Brian Tracy, is de direkteur fan syn eigen bedriuw - en waard brûkt foar de CEO fan in ûntwikkelingbedriuw fan $ 265 miljoen.
Dus, wat is yn it boek himsels, oars as tsientallen erfaring?
Learjes oer it ferbetterjen fan jo eigen wearde en fertrouwen troch basis psychology. It klinkt ienfâldich, mar it makket in krêftige punt. Net allinich leare jo hoe't jo de wittenskip brûke om jo sels te motivearjen - jo leare ek hoe't de oaren troch emoasje en logika op elk diel fan 'e ferkeap motivearje. As jo in opjouwer nedich hawwe op 'e basisfoarmen, dit is in goeie boek om jo opnij te hâlden - mar as jo ûnderfine, wurde jo ek goed bedoeld troch de koekele en praktyske struktuer.
Bêste foar Wolf Of Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Selling ...
Of oft jo de heule film mei Jonah Hill en Leonardo DiCaprio sjoen hawwe, as jo Wall Street-oanpiraasjes hawwe, wolle jo dit boek lêze.
Yn 'e knibbels 256 siden, Jordan Belfort, de echte libbene maven, waard de film basearre op' e stifting, nimt jo stap foarút troch it proses te meitsjen fan in ekspert yn 'e ôfsluting fan dingen en it te krijen fan dough. Eartiids hat Belfort hast 2000 $ oanbean en jo hawwe in online trening nedich om dizze metoade te learen, sadat de $ 15 of dêroer jo op dit boek te fertsjinjen is in relatyf steal. Kwa as âld binne jo, jo binne wis wis dat jo dit boek learje. Aspirearjende lieders, ferkeapers, CEOs en ûndernimmers soargen profitearje fan de beëfde tips en geheimen.
Meast fersatile ferkeapboek: ferkeapje of ferkocht: hoe jo jo paad yn bedriuw / libben krije
Dit boek jout jo gewoan net hoe't jo dingen ferkeapje: It learet jo hoe't eltsenien oertsjûget dat in idee is in goeie. Oft jo in produkt opnimme nei in team fan potensjeel ynvestearders, fertelle jo baas oer in systeem dy't jo ymplementearje wolle, in plan foar in kliïnt of sels probearje om jo sels te persoanen oer de gym te brûken yn jo kelder mear dan ien kear yn 't jier, Jo hawwe fansels in soad om te learen fan dit boek. De skriuwer fan dit boek, Grant Cardone, is in saakkundigens op basearre ferkeapprinsipes dy't tapasse kinne foar elke sektor. It learet jo ek feardichheden dy't jo helpe om te dwaan mei mislearjen om in ferkeap te meitsjen, ôf te reitsjen en winst te bouwen. As bonus kinne jo leare hoe't jo yn in minne ekonomy ferkeapje en jo eangsten fjochtsje.
Dit boek kin jo wurksumens ferbetterje - mar it ferbetterje jo algemiene perspektyf op it proses fan oertsjûging.
Bêste foar Motivaasje: Rydbewiis: De oerweldige wierheid oer wat ús stimt
Ferkeapje dingen te witten hoe't jo in geweldich ferhaal fertelle en witte hoe't jo ien kinne oertsjûgje, fansels. Mar in belangrike komponint fan in geweldige ferkeaper is dat faak oertsjûge is te witten hoe't jo de minsken om jo hinne motivearje, beide kliïnten en hegerein, as freonen, famylje, learlingen en bern.
Jo kinne tinke dat jild de bêste manier is om josels yn aksje of dwaan te ynspirearjen, mar Daniel H. Pink, de skriuwer fan dit en 10 oare bestseller boeken, tinkt oars. Syn wichtige teory is dat wy allegear in djippe winsk ha en moatte kreatyf wêze en yn 'e kontrôle, en ek om ússels te ferbetterjen en dy om ús hinne.
Lest jo tinke dat it allegear in gimmick is, Pink makket syn wurk mei fjirtich jier psychologysk ûndersyk.
Bêste foar hegere ferkeap: Hanneljen: Wêrom Konsuminten winskje nije Luxusgatten
Nettsjinsteande de rûnten fan rike yogis en minimalisten, dy't in libbensstyl opnimme dêr't minder mear is, is de leeftyd fan lúksueus fier fan dead. De CEO's en har sekretarissen neame noch altyd op noflike kwaliteitsskleur, lekker iten en wyn en top fan 'e spultsje sportguod. Fansels komme dizze produkten mei in priis: en it is oan jo om te learen hoe't minsken oertsjogge om mear fan te keapjen.
Dit fasineare ferhaal sprekt de histoaryske opkomst fan wat de auteurs, Michael J. Silverstein, Neil Fiske en John Butman sjogge as de kulturele krêften dy't de markt foar lúkse produkten en hjoeddeistige detailferkeapmerken meitsje. Ynteressant genôch is it de middenklasse, net needsaakliker de rykste wrâld fan 'e wrâld, dy't mear en mear fan dizze soarten hannelje. De oplieding fan social media ynfloeders en tradisjonele promininten is lykwols de kaai foar it begripen fan dizze trend - mar in djippe taai yn 'e bedriuwen dy't ferkeap fan lúkse wold binne ek yn oarder, en stipe troch dit boek.
Nawwier it produkt dat jo ferkeapje, learje hoe't jo in prijspriis behearje foar it is feilich brûkber.