De Instant Buddy
Minsken fiele better oer it keapjen fan immen dy't se graach hawwe . Ferkeazen dy't de buddy-oanpak brûke, binne warm en freonlik, fragen fragen en belangstelling foar harren perspektiven. Se besykje te ferbinen op in emosjonele nivo mei elke prospective klant.
Dizze oanpak kin tige effektyf wêze, mar allinich yn 'e rjochterhannen - meast ferkeapers dy't natuerlik waarm en hert binne om nije freonen te meitsjen. Besykje dizze oanpak net mei in perspektyf as jo dat betsjutte - minsken kinne fertelle as jo it faken hawwe, en se wurde tige ûngelokkich mei jo. Jo sille ek guon folchoarder dwaan om te demonstrearjen dat jo graach en soarch oer it perspektyf dwaan. Bygelyks, as jo petear hawwe oer de persoanlike alve-moanne-âlde persoan by jo ôfspraak, moatte jo folgje troch in kaart te stjoeren en lyts kado of beide op 'e earste jierdei fan' e bern.
De guru
Ferkeazen dy't in logysk en minder emosjonele oanpak passe, stelle har op 'e opjefte om eksperts te wêzen yn alles en alles wat har sektor hat.
Se stean sels as probleemers, kinne elke fraach beantwurdzje en probearje elk probleem dat it prospect leart foar har.
De guru oanpak freget genôch wurk om de relevante ynformaasje te learen en te hâlden mei wizigingen yn jo bedriuw. Mar as jo ree te meitsjen yn 'e tiid dy't it duorret, kinne jo goed makket as jo ferkeapje nei jo perspektiven en genôch referinsjes.
Ien klanten realisearje wat in geweldige boarne jo binne, se binne tige wierskynlik om freonen en meiwurkers te stjoeren mei fragen rjocht nei jo.
De Consultant
Dizze oanpak kombinearret de 'guru' en 'buddy' oanpak. De fertsjinwurdiger dy't foar it konsultantpakket foar it brûken fan ' e rieplachtsje presintearret himsels as eksperts dy't de bêste ynteresses fan' e klanten hat yn 'e geast. Se wit alles oer har produkten fan 'e bedriuweterreinen en troch in pear perspektyf in pear fragen te freegjen, kin se him mei it bêste produkt foar syn behoeften passe.
As oanpak dy't de bêste kwaliteiten kombinearret fan 'e earste twa metoaden, is it effektyf. Mar it freget lykwols in protte tiid en ynset op in partikulier. Jo moatte beide kennisber wêze en kinne in emosjonele ferbining meitsje mei jo perspektiven. As jo beide feiten behearje kinne, sille jo ferkeap as in raket ôfnimme.
De Networker
Netwurk kin in heule help wêze foar elke keapman. De ôfdielende netwurker nimt it nei it folgjende nivo, it opsetten en behertigjen fan in web fan freonen, koperers, ferkeaper fan oare bedriuwen, klanten, eardere klanten, en elkenien dy't er komt. In sterk genôch netwurk sil in trochgeande stream fan waarme liedingen meitsje dy't de measte of sels de needsaak fan 'e ferkeaper meidwaan kinne.
Mei dizze oanpak silst in protte tiid te fertsjinjen fan minsken wurde. It is in tige effektive technyk foar ferkeapers dy't genietsje fan besite oan ferskate eveneminten, partijen, ensfh. En nije minsken te behanneljen. Tink derom dat jo moatte reagearje troch te dwaan foardielen en ferstjoeren liede werom nei de minsken dy't jo jo holpen hawwe.
De Hard Seller
Bêste beskreau as "it prospect makket yn te keapjen", de hurde ferkeapskontrôle is wat leveransiers in minne reputaasje jout. Hurde ferkeap betsjuttet om josels te krijen om in produkt te keapjen, alhoewol hy gjin winsk of need hat. Metoade rûn fan 'e bullying ("Koart dit no, of jo sille morgen tsjuster fiele") nei manipulaasje ("As jo net keapje fan my, dan sil ik myn taak ferlieze") nei útskeakeling ("Dit produkt hat in folle better feiligensrekôr as de konkurrinsje ").
Gjin etikale fergoeders moatte in hurd ferkeap komme.
Sadwaande binne der noch ferkeapers dy't dizze soarte fan ferkeapstrategy brûke , hoewol it resultaat is in klant dy't noait wer betellet en, eartiids of letter, in minne reputaasje foar it bedriuw as gehiel. Stokje mei ien of mear fan 'e earste fjouwer oanwêzigen - se binne allegear effektyf en ethysk.