Ferkeapers binne faak selsstannich, driven en betrouber. En om't de saak fan in salaris is oer oertsjûgjende minsken om te dwaan wat se wol, sil sy nei alle problemen wierskynlik sjen om har te manipulearjen. As gefolch binne ferkeaperspersoanen dreecher te hanneljen as de measte wurknimmers. Schwierich, mar net ûnmooglik. It effektive ferkeapmanagement fereasket in wat ferskillende oanpak fan behear yn oare ôfdielingen. Besykje de ûnderste regels oan te passen by it behearen fan jo ferkeapteam, en sawol jo en se sille loker wêze.
01 Sprek krekt
02 Fragen foar ynput
As jo in beliedsferoaring of in nije kampanje beskôgje, krij jo ploech gear en freegje om har ynput. Dan meitsje jo dúdlik dat jo dizze ynput serieus nimme! De bêste manier om te dwaan is troch te brûken siden fan 'e ploech, mar as dat net in opsje is, ferklearje krekt wêrom't jo ideeën net brûke. It sjen dat jo respekt jo ferkeapteam is de earste stap om har te respektearjen.
03 Utlis
Brûk jo ploech net oer nije belied of prosedueres en lit it dêr op. As jo in wikseling meitsje dy't ynfloed op it ferkeapteam - oft it in oare kompensaasjestruktuer of in nije opdelformulier is - ferklearje wêrom't jo de feroaring meitsje en wêrom't jo tinke dat de nije oanpak better wurket. Jo kinne in soad fergrieming ûntbrekke troch it ferkeapjen te sjen wat se hawwe moatte krije troch dingen op in oare manier te dwaan.
04 Become a team player
Salesmanagers binne faak yn in middenbehear posysje, mei ferkeapkundigen rapporteare oan har en oare managers of bestjoerder boppe harren yn 'e bedriuwsstruktuer. Yn dizze situaasje ferheegje hegere nivo's fan 'e behearen faak de beliedsferoarings nei de ferkeapmanager en ferwachtsje de manager om har te rapportearjen as oan' e prestaasjes fan it ferkeapteam . As de persoan yn 't midden, jo rol is te dwaan as in interpreter foar beide kanten. Wannear't it CSO in nij belied sette, fyn it wêrom't hy in nije oanpak útkieze en dizze ynformaasje tegearre mei it team trochjaan. En as jo ploech krijt, wurkje se mei harren om de oarsaak te finen sadat jo it probleem frij genôch útwreidzje kinne oan de útfierende side.
05 Behannelje allegear jo ferkeappersoanen
Trochdat der in limyt oantal oeren yn 'e dei binne, hawwe in soad ferkeapmanager har ynstruminten op' e bêste en minste ferkeaper yn 'e ploech rjochte en lit de dingen yn' e midden har eigen ding dwaan. Spitigernôch stjoert dizze oanpak net krekt in positive berjocht oan 'e ferwiderjende ferkeaper. Set bepale tiid om te moetsjen mei elke lid fan it ferkeapteam sûnder har optreden.
06 Jou positive reaksje
Fertelingen meie tenei hawwe twa grutte motivators : jild en erkenning. Jo kinne beheine yn hoefolle jild dat jo jo sellen fertsjinje mar jo binne gjin limyt foar de erkenning dy't jo kinne leverje. As in salesperson goed docht, priizje se beide prive en foar it team. Elke tiid ferbettert de foarljochting fan fertsjintwurdiger - mar ek as hy net folle better makket as de rest fan it team - meitsje in punt om him sjen te litten dat jo dizze ferbettering ferbettere. In bytsje positive feedback kin wûnders dwaan om dyn morele ploech fan dyn ploech te fertsjinjen en har op in noch heger nivo te meitsjen.