Plannen dy't goed wurkje, meie in pear basislearen diele.
Steps foar in kompensaasjeplan
Earst moatte ferkeapkompensaasjeplannen oerienkomme mei ien of mear bedriuwsdoelen. Bygelyks as in aktyf doel fan in bedriuw is om merkpartisipaasje te fergrutsjen, moat it kompensaasjeplan gewicht wurde om mear te beteljen foar ferkeapers dy't suksesfolle kunden út 'e konkurrinten fan' e bedriuw nimme. As it doel fan it bedriuw feroaret, dus moat it kompensaasjeplan wêze.
Twadder moat it plan dúdlik ferklearre wurde oan it ferkeapteam en moat folslein dokumentearre wurde. As in fertsjinwurdiger de regels net begrypt, sil se net slagje - dat is min foar har en foar it bedriuw. As in fertsjintwurdiger in soarch hat oer hoe't it plan strukturearre is, moat har ferkeapmanager har belang nimme. Salespeople fertsjinje harren dagen mei perspektiven en kliïnten direkte, sadat se in bettere ferming hawwe fan potinsjele tekoarten yn har kompensaasje as it bestjoerteam fan it bedriuw.
Tredich moat de kompensaasjeplan op 'e reguliere basis aktualisearre wurde. De markt leit altyd feroarjend, dus in ferkeapkompensaasjeplan dat goed ferline jier wurke kin dit jier net útinoar komme mei de wurklikheid. Fansels wit gjinien krekt wat de takomst bringt, dus sels it bêste plan kin feroare wurde nei it plak.
As bygelyks it plan neamt om te ferkeapjen foar $ 5000 foar produkt foar in fertsjinwurdiger om folsleine kommisjes te krijen, en it produkt is opnij (en iepenbier) opnij opnommen troch feiligensproblemen, it is net wierskynlik dat it ferkeapteam safolle mooglik ferkeapje kin it plan foarspoarten.
Fjirde kinne ferkeapedirekteurs en kompensaasje as in ark brûke, mar it kin gjin takomstbestjoer ferfange. Troch belestingen foar it realisearjen fan bepaalde doelen is in grutte motivator, mar ferkeapmanagers moatte ek de tiid nimme om mei technyk te wurkjen dy't stride om dizze doelen te foldwaan. Regelmjittige oplieding is ek wichtich foar fertsjinwurdiger op alle nivo's fan ûnderfining.
Fyfde, kompensaasje moat weder te maklik noch te hurd wêze. Elke fertsjinwurdiger op it team moat syn doelen mei in geweldige ynset wêze kinne. It is de opdrachtbehearder fan 'e ferkeapmanager om de situaasje te kontrolearjen en te brûken wat er ûntdekt om it kompensaasjeprogramma fan' e kommende jier te planen. Yn ekstreemste omstannichheden - sizze, as it hiele ferkeapteam har streekdoelen yn 'e earste fjirde fan in ienjierrige plan foldocht - kin hy it programma fuortendaliks feroarje.
Uteinlik moat it kompensaasjeprogramma yn oerienstimming wêze mei wat de ferkeapers fan 'e bedriuw ferwachtsje. In wiziging yn 'e merk of yn' e bedriuwsgearkomsten kin in radikale wiziging oan 'e kompensaasjestruktuer opsmite.
Yn dat gefal moat de ferkeapmanager ekstra tiid nimme om de feroaringen te ferklearjen, wêrûnder wêrom dizze feroarings passe.
Fansels is in kompensaasjeplan allinich sa goed as de ferkeaptochten dy't it stipet. As algemiene regel is de detaillearre en spesifike in doelstruktuer, it better wurdt it wurkje om de ynset fan 'e ferkeapteam yn' e winske rjochting te fokearjen. Doelen moatte ideaal oertsjûgje sawol it type en it tal ferkeapjen dat in fertsjinwurdiger dwaan moat. Kompensaasje kin daliks direkt yn dy doelen ferbine, ûnôfhinklik fan it kompensaasjeprogramma-type.