Wa binne de minne managers?
Ferkeapferkeapmanagers rinne it gamut út 'ejingen dy't mikromanagearje alle momint fan' e ploech oan 'e tiid dy't yn har kantoaren ferbergje oant de quota- resultaten útkomme en ûntkomme om te roppen op it team om net better te dwaan. Somtiden binne problemenferkeaders transfers fan in oare ôfdieling dy't neat witte oer ferkeap, mar figuer dat net saken sil, om't hoe komplisearre kin ferkeap wêze, rjocht? Mear faker binne de toxyske ferkeapmanagers geweldige ferkeapers dy't opstean krigen hawwe foar management mei in bytsje of gjin trening oer hoe't jo kinne beheine. Krekt as de measte sintraal kwaliteitsfertsjintwurdigers , se besykje, fokusje en doel-orientearre.
Dizze eardere ferkeapers wurde trainearre om tinke oan alle útdaging as in kâns. No't se in ferkeapteam behearje, binne de minsken yn har team de arken wêrmei in kâns kin wurde berikt. As in fertsjinwurdiger op it team in protte útfalt, sil de ferkeapmanager him it juiciestgebiet en de bêste haadlisten jouwe, om't hy wit dat de ferkeaper it measte út harren krije sil.
Underwylst sil de manager besykje de minder suksesfol helpferlieners better te helpen - mar lekker, om't hy nea leard hat hoe minsken te behearskjen binne, besiket syn besykjen meastentiids dingen te meitsjen. Hy kin misledigje omdat hy echt tinkt dat dat helpt motivearje mei in striidfarders (of hy kin besykje dat persoan rjochtút it kantoar te motivearjen).
Hy kin de hals omsette, op stângeande fernijings stean, komt tegearre oer ferkeapingen en nimt de presintaasje nimme om him "sjen te litten hoe't it dien is", ensfh.
Hoe giet it om
Ien manier om te gean mei dizze soarte manager is om te freegjen nei in "problemenperioade" fan hanthaven management. Freegje him om jo ding te dwaan foar twa wiken, of mear as jo tinke dat jo it ferkeapje kinne en sjoch hoe't jo sifers op it ein fan dy tiidperioade sjen. Om't de measte mikromanaging-ferkeapmanagers har earst allegear útkomme, kinne jo beprateare dat jo resultaten sûnder alle swierrigens leverje kinne, hy kin weromgean en jou mear romte. As jo nûmers letter spjalke, sil hy wierskynlik werom gean om jo elke periodyk foar te hâlden.
Guon fan 'e minder noflike beheining problemen passearje om't de ferkeapmanager bang is fan mislearjen. Dit is benammen wier fan ferkeapmanagers dy't topferkeapers wiene. Dizze guys wurde brûkt om in protte yn te kontrolearjen fan har aktiviteiten en har sukses. No as manager, syn súkses hinget ôf hoe't syn ferkeapteam hat en hy hat folle minder kontrôle oer har as oer himsels.
As dit klinkt as jo ferkeapmanager, kinne jo in bytsje helpe by it jaan fan genôch ynformaasje oer jo aktiviteiten.
As jo manager wit dat jo hjoed de dei kâld rigels hawwe, hawwe noch in pear ten perspektiven yn 'e pyleline , en binne moarn op twa ôfspraken, sil hy folle nofliker wêze en minder oanwêzich wêze om jo de hiele dei te slepen of te hoverjen .
In oar tool foar it behear fan jo behearder is hurde feiten. De mear detaillearre ynformaasje dy't jo op papier (of op in komputer) hawwe oer jo aktiviteiten, it better. As jo bedriuw in CRM brûket, sette alle ridlik amounts fan notysjes yn elk akkount oer wat jo hienen en wannear. Ja, dit sil tiid hawwe, mar it sil ek wûnders wurkje om jo direkteur fan jo rêch te hâlden. Net allinich helpt it him te witten wat jo wurkje, mar it docht ek dat jo hurd wurkje en dingen realisearje, sels as jo oantal sletten ferkeapings de wike ynfalle.