Yn 'e measte gefallen sil jo ferkeaper de opdracht begjinne mei in fêst fan de basisferkeapfeardigens .
Jo ferkeapingsopliedingprogramma sil op dy basisfeardigens bouwe en ek bedriuwssoarch opliede, lykas produktkennis, ferkeapprosessen en perspektyf kwalifikaasje. Ideaallik is it ferkeapingsprogramma foar ferkeap is oanpastber foar yndividuele ferkeaper, om't se ferskillende krêft en swakkens hawwe. It ferstjoeren fan elkenien nei in kâld opliedingslokaal is geweldich foar ferkeapers dy't stride mei kjeld, mar sjogge net folle ynfloed op dyjingen dy't al in heule kâldrjochte feardichheden hawwe. En earste-tiidferkeaper sil wierskynlik ekstra trening nedich hawwe oer basisfoarsjennings dy't de rest fan 'e ploech al masterme.
Foardat jo in ferkeapingsopliedingplan ûntwikkelje kinne, moatte jo bepale hoefolle feardigens binne foar jo ferkeapteam. Dizze list sil ôfhinklik wêze fan industriële oan yndustry en fan bedriuw nei bedriuw - soms sels fan team nei team. Bygelyks, ynterneferkeapteams sille net in soad gebrûk meitsje foar kiezefeardige feardigens, wylst bûtenferkeapte teams harren wichtich fine.
De ferkeapteams sels sille suggesten jaan kinne oan hokker feardigens binne it meast brûkber foar harren. Ferjit net om bedriuwen spesifike feardichheden op te nimmen, lykas it behanneljen fan CRM- programma's.
Skei as jo list is foltôgje, sorte it rûge troch prioriteit. De boppeste punten wurde dejinge dy't it wichtichste binne foar treningsdoelen.
Jo opliedingsbudzjet bepale hoe fier de list kinst en moatte gean, mar de earste items moatte wiske wurde. As jo ferkeapteams mei ferskillende ferantwurdlikheden, lykas binnen- en bûten-ploegen, hawwe foar elk ferskillende prioriteiten nedich.
De folgjende stap is om dizze list te fergelykjen oan elke yndividuele oanbieder fan skill-set. Alle fertsjinwurdigen hawwe sterkte en swakkens op ferskate gebieten. Guon swakkens sille leechrangigens wêze, lykas in binnenlânske fertsjinwurdiger mei minne kâldrjochtfeardichheden; Mar as in swakke yn in krityske feardigens opkomt, moat trening in prioriteit wêze.
Jo kinne dizze krêft en swakkens ûntdekke troch analysearjen fan jo metoade fan it ferkeapjen. Hypfully, jo binne al jo ferkeapsteploeg har metriken en jouwe dy gegevens oan jo. As it net is, moatte jo fuortendaliks in tracking systeem ynrjochtsje. It kontrolearjen fan in metoade fan salaris sil krekt besjen wêr't yn 'e ferkeapproses syn ferkeap ferdwûn is, wat helpt om de spesifike ferkeapskwaliteit te identifisearjen dy't hy fynt. Bygelyks, as hy in soad ôfspraken makket, mar syn ôfslutingferhâlding is dúdlik, it probleem is relatearre oan syn skoalfeardigens - en dat is wêr't er mear training nedich is.
As it hiele team in probleem hat op in bepaald gebiet, kin it wêze om se allegear nei in groepearing te stjoeren.
Yn oare situaasjes is it yndividuele trening wierskynlik de bêste opsje. Lykwols, it oanpassen fan in treningsplan foar elke sjoernalist kin bûten it treningsbudzjet wêze. Yn dat gefal kinne jo advisearje om de wichtichste ferkeapkundigens fan jo list te selektearjen en elkenien yn dizze feardigens te trenen mei in groepearringsprogramma. Dit sil mear tiid foar jo ploech wêze, mar meastal minder djoer wêze. In oare opsje is om in fertsjinwurdiger te jaan dy't sterk is op ien gebiet om as mentor te fieren foar in fertsjinwurdiger dy't de feardigens fynt. Dit kostet jo net te beteljen jild, mar kostet jo by tiid te ferkeapjen foar de mentor.