Sa betsjut dat dat jo alle perspektiven skriuwe dy't jo ferwiderje hâldt? Definitely not. It is wier dat as jo krekt werom sitte en de natuer yn 'e kursus bringe, in steile prospect is in ferlern prospect. As jo de echte reden kinne ferstean wêrom't jo perspektyf stiget, dan kinne jo dochs de ferkeap behâlde. Hjir binne in pear fan 'e meast foarkommende redenen wêrom perspektiven in oankeap stekke.
Se kinne net leare om te keapjen fan jo. In perspektyf dy't net jild hat om te keapjen wat jo ferkeapje, is net wierskynlik dat jo sizze. Sjoch it oan, it is dreech om te adieuwen ta in eartiidske frjemdling dat jo syn produkten net leare kinne. Ynstee dêrfan is immen mei dit probleem wierskynlik in smookmasine fan beswierskriften te lûken en úteinlik werom te fallen op stalling oant jo fuortgean.
Se fertrouwe gjin leveransiers yn algemien. Perspektiven hawwe ferskillende nivo's fan trek mei ferkeaper as groep. Guon perspektiven dy't yn it ferline gewoan ferbaarnd binne, meitsje in hiel soad rapportgebou foardat se har noflik genôch fiele mei jo te keapjen.
Se fertrouwe jo spesjaal net. Miskien in perspektyf Googled jo en fûn wat negative kommentaren, of in freon fan jo kocht yn it ferline kocht en hie wat baas dingen te sizzen, of miskien jo en hy just net klikke. Of miskien hawwe jo net genôch ynset brocht by it bouwen fan rapport mei him. Foar hokker reden, in perspektyf dy't jo net fertrouwe, is net wierskynlik fan jo te keapjen.
Se binne bang om in kâns te nimmen. Feroaring is in skriklike ding, en de grutter de feroaring, de skarier is it. As jo in produkt ferkeapje dy't tûzenen dollar kostje (of sels mear as jo B2B ferkeapje), dan sille jo perspektiven in soad mear nervosearje om fergees te meitsjen as jo in produkt ferkeapje dy't tsien cents kostet. Dochs moatte guon perspektiven in soad mear treast nedich foardat se klear binne te keapjen, sels foar lytse oankeapen.
Se tinke net dat jo produkt de kosten wurdich is. Wearde is altiten relatyf: in foardiel dat ien perspektyf fynt dat ekstra oerweldiging wêze kin, is gjin grut deal nei in oare perspektyf. As jo net op 'e goede foardielen lein hawwe om jo perspektyf oan te bieden, soe hy tinke dat hy itselde produkt maklik fine kin foar minder earne oars.
Jo kinne bepale dat alle boppesteande redenen wat mienskiplik hawwe. Se binne allegearre relatearre, nei ien grad of oar, mei in miste fan fertrouwen yn jo. In perspektyf dy't jo leauwt sil reewilligje dat se jo produkt net leare kinne, fiele saferer dat jo in protte jild fertsjinje oer wat jo oanbiede moatte en sil iepener wurde oer hoe't se fiele oer de wearde fan 'e produkten nei har .
Op syn meast basysk, in perspektyf dy't stean is, is echt in rapportprobleem.
De oplossing is om in manier te finen om in ferbining te meitsjen en fertrouwen te bouwen mei dat prospect. Ien kear dat jo dat dwaan, soe hy wêze wolle om minstens te fertellen wat de echte probleem is en dan kinne jo mei him wurkje om dit te beheinen.