As jo net in soad lok hawwe hawwe mei jo ferkeapteam, probearje mei help fan guon strategyen.
Fokus op trening
De ferkeap is ien fjild wêr't altyd wat nij is om te learen. Ferkearde oanfragen dy't perfekt wurken tweintich of sels tsien jier lyn sille hjoed de dei flop wêze om't buyers har foarkarren en kennisnivo hieltyd feroarje. Sa is it wichtich foar sels de meast erfearene fan ferkeapers om learen te hâlden en har ferkeaperfysken te ûntwikkeljen. Bedriuwspezifele trening is lykwols wichtich: ferkeapers kinne net slagje as se har eigen produkten net begripe en hoe't se wurkje.
Schedule One-On-Ones
Gearkomst mei elke keapman op regelmjittige basis helpt te spoaren wat yn har holle giet, dat is krekt sa wichtich as it te witten hoe't se dogge op har ferkeapaktiviteiten. As in ûngelokkige ferkeaper in kâns jaan om jo te leauwen kin hy him fan it dwaan fan wat drastysk dwaan, as it begjint mei in co-worker of in gewoan begjin fan it bedriuw.
Jo kinne ek in djipper begryp krije oer hoe't in siferpersoanen sjogge of slipping, en sil better witte hoe't de situaasje behannele wurdt. Tink derom: jo moatte elke kear yn 'e wike mei elke lid fan jo ferkeapteam fine. As jo in grut team ha, kinne jo betsjutte dat se meardere koarte gearkomsten mei ferskillende ferkeapskippers elke dei hawwe.
Craft Incentives
De measte ferkeaper binne optimaal motivearre troch twa dingen: jild en erkenning. Jo binne wierskynlik beheind as it jild fan jild dat jo kinne leverje, mar der is gjin beheining oan jo fermogen om sterke optreden te lof. Contests en wedstriden kinne beide optredens en morele ferbetterje yn jo ferkeapteam. En as jo net leare kinne folle prizen te beteljen, kinne jo útkearings jaan dy't de erkenning opklinke en winners fan har fyftjin minuten fan 'e ferneamde, op syn minst yn' e ploech. In goed te tinken-erkenningspriis kin motivearje mear as as jo de winner gewoan in kontrôle hawwe.
In plan hawwe
Jo ferkeaper witte hoefolle se nedich meitsje, mar se kinne net witte hoe't jo dêr komme. En as de ferkeapmanager is jo taak om elkenien yn 'e ploech te krijen om har doelen te berikken. Begjin yn 'e ferkeapperioade, treffe mei elke keapman en meitsje in ferkeapplan te kombinearjen, dat minimaal doelen op ferskate punten binnen de ferkeapperioade. As jo bygelyks jo ferkeapingskommisjes basearre binne op 'e fearnsjierrige prestaasje, dan moasten jo jo leden oan it begjin fan elke fjirde gearkomste komme en elke moanne benammen te begjinnen fan benchmarksaken. Jo kinne op dit punt ek begelieding oanbiede hoe't aktiviteiten meastal nei súkses liede.
Dan, as jo mei jo ferkeaper yn 'e perioade treffe, kinne jo har aktuele ferfetsnûmers fergelykje nei de benchmarks dy't jo stelle en jo kinne jo fuortendaliks witte as se op it spoar binne om har ultimate doelen te foldwaan. As in sakeman begjint traction te ferliezen, krijst it goed foar de ein fan 'e perioade en jo moatte in folle bettere kâns hawwe om him te ferbetterjen foardat it te let is.