Virtuele ferkeapteams binne in mienskiplike manier te meitsjen fan it bedriuw. Troch technology, dy't ferkeapjende produktyf produktyf út hûsburo's of oeral yn 'e wrâld wurket, is in goeie firtuele ferkeapteam in winst win situation. Jo ferkeaper krije de fleksibiliteit en it makliker te wurkjen wêr't se winskje, en jo krije in geografysk ferskaat ferkeapteam te bouwen sûnder dat nedich is om kapital te bouwen yn offisjele "kantoaren" oer it lân - of de wrâld. It hurdste diel biedt it rjochte virtuele ferkeapteam.
01 Kies de rjochter Salespeople
02 Oanpaste ferwachtingen ynstelle
Omdat virtuele meiwurkers meastentiids beslute hokker taken om te oefenjen en yn hokker opdracht om har te bewegen, is it wichtich dat elkenien begjint fan de prioriteiten fan it begjin ôf. Dit is benammen wichtich foar nije ferkeapers of ferkeapers dy't net hast proses wurke hawwe. Dus as jo in nije virtuele fertsjintwurdiger yn 'e wrâld stelle, sitte har mei har en sette spesifike doelen. Niet har gewoan in ferkeapdoel, kieze ek in ekstra metrike. Sa kinne jo en se der wêze dat sy 25 minimaal kâlder rinnen jouwe, op syn minst 5 berikingen yn 'e wike sette, en stjoere 10 dankewetjouwings per dei.
03 Brûk de rjochtermiddels
Der binne genôch technologyske wûnderstellingen beskikber om jo te helpen en jo firtuele team te klikkerjen. Krij webcams foar alle fan jo ferkeaper (en sels) en brûke fideo-conferencing om te moetsjen. Set in CRM yn dy't elkenien kin fan har eigen kompjûters brûke, foarkar in CRM-tsjinst dat gjin software ynstallaasje nedich is. Al wat it nedich is, is it wierskynlik in softwarepakket of ynternettsjinst dat it foldwaan kin.
04 Bliuw yn 'e rekken
Jo hawwe jo ferkeaper yn 'e wrâld útlutsen, mar jo kinne net leare om har te ferjitten. Jo moatte regelmjittige gearkomsten opmeitsje (fia de neamde fideokonferinsje) mei jo ploech en gean oer alle ferkeapbedriuwen. It is ek in goede idee om te roppen of konferinsje mei yndividuele ferkeaper, sadat jo de basis mei harren berikke kinne en hoe't se dogge.
05 Know When To Go
It behear fan firtuele meiwurkers fereasket in heger nivo fan fertrouwen. As in nije fertsjintwurdiger oan it team giet, moatte jo in protte oefenje op har aktiviteiten, mar as se gewoan bekend binne mei har doelen en noflik mei jo ferwachtings, is it tiid om in bytsje werom te heljen. Goeie virtuele meiwurkers leverje in hege nivo fan ûnôfhinklikens - it giet mei har fermogen om selsmotive te meitsjen - sa as jo se mei tillefoantsjes en e-posten "just om te kontrolearjen" sille jo it ferkearde berjocht perfekt stjoere.
06 Fokus op Resultaten
As jo 1000 milen fan jo ferkeaper binne, kinne jo net spare wat se binne fan moarn nei it momint. De iennichste manier om dyn ploech sa goed te regeljen ûnder dizze omstannichheden is te beoardieljen troch har resultaten. As in fertsjinwurdiger fan moanne oant moanne gearkomt of oertsjûget har ferkeaptoetsen, jou har genôch lof en besykje net te fertsjinjen mei wat net brutsen is. Oan 'e oare kant, in fertsjinwurdiger wêryn de ferkeap ûnder de kontakten is, moat direkte help en omtinken hawwe. Plan in ienriedige gearkomste en besykje hokker aktiviteiten dy't fertsjintwurdiger ferfolgt, en sette guon aktiviteitendoelen foar him oan en hâld him op him oant dizze ferkeapnûden ferbetterje.