De ferkeapmanagers negearje om deselde soarten problemen te krijen, lykas bedriuwen of yndustry dy't se wurkje. De measte bedriuwen partisipje op syn minst in pear fan dizze mienskiplike problemen, wêrtroch't wittende hoe't se mei har mei te meitsjen is in wichtich diel fan in goed ferkeapmanager. En as jo it berikke wize feroarjen fan wurksumheden fan 'e fertsjinwurdiger nei ferkeapmanager, moatte jo earst wêze mei dizze potensjele stompblokken.
Lyts of gjin trening
De bestjoersleden faak leauwe dat de bêste manier om it ferwagingmanagement te behanneljen is troch it befoarderjen fan de boppebank yn in liedingroll te meitsjen en dêrnei har sinken of swimme te litten . Spitigernôch ferkeart trening net oersetten nei ferpleatsing fan training. As jo bedriuw hast hielendal gjin stipe oanbiede kin, freegje. Jo kinne in kursus op jo eigen tiid nimme, mar it wurdt jild goed brûkt as jo klasse jo learet hoe jo jo taak folle makliker meitsje.
De ferkearde ferantwurdlikheden
Folle ferkeapmanagersposysjes binne eigentlik mear as ferkeapmanager plus marketingbehearder plus bestjoerlike bestjoerders. De ferkeapmanager fynt alle folslein ferkeapjende ferwidering op syn buroblêd en ferlit de ferfier mear tiid as er it leverjen fan papierwurk, it koördinearjen fan kampanjes mei oare ôfdielingen, it meitsjen fan presintaasjes nei bestjoerders en skriuwen fan rapporten ynstee fan it realisearjen fan it ferkeapteam .
Yn dizze situaasje is de bestimming fan 'e ferkeapmanager om te foljen hoefolle tiid hy op ferskillende taken útbringt en dêrnei oanwêzich hat oan syn baas, en ferklearret dat hy de posysje op ferantwurdlikens ferantwurdelik ferwiderje moat. It opstellen fan in bestjoersassistint of op syn minst te bringen yn in temp is alles dat nedich is om it probleem op te lossen.
Gjin frijheid te dwaan
Sales-managers binne meast yn midden management - se binne ferantwurdlik foar it behearen fan harren ferkeapteams, mar rapportearje op hegere nivo's direkteur sels. In ûngelokkige side-effekt fan middele managementstruktuer is dat ferkeapmanager ferplicht wurde om autorisaasje fan it boppemuseum te krijen foardat se aktearje kinne om problemen op te lossen. As bygelyks in fertsjinwurdiger fan 'e ploech troch it ûntbrekken fan in goeie oplieding, argearm oanbelanging, of krekt net de opdracht bringt, kin de ferkeapmanager in goedwearde krije fan ferskate persoanen foardat hy de passende oplossing tapasse kin as er krekt wit wat wat dien wurde moat. Yntusken is de minne prestaasje fan 'e fertsjintwurdiger beynfloedzjen fan de totale prestaasjes fan' e ploech en it ferpleatsen fan de eigen nûmers. In oantal 'aksjeplannen' ophelje en har foarôfgeand oan 'e tiid goedkard wurde kinne helpe om resolúsje yn dizze omstannigens te feroverjen. As de ferkeaper direkteur hat al útfierende goedkarring foar syn ferkeapingsopliedingprogramma , alles wat hy nedich is, is tastimming om it plan sa nedich te brûken - hy sil net wachtsje op it spesifike kursus fan trening om te diskutearjen.
Mank fan ynformaasje
Sales-managers witte wêr't it ferkeapteam te krijen hat, en binne tige bewust fan hoefolle dealen makket dat harren ferkeapperrjocht ticht is (fral sûnt in soad ferkeapmanagers hawwe kompensaasjeplannen oanbean oan hoe't har ploegen fille.
Wat lykwols ynteressearret tusken liedingsûntjouwing en it ferfangen fan 'e ferkeap kin in missy wêze foar de manager. Sûnder in dúdlik begryp fan it ferkeapproses, sille de ferkeapmanagers in dreech tiid hawwe dy't it ferkearde mislearre hawwe as syn ferkeapteam begjint te fieren ûnder kwota. In goed CRM- programma kin helpe as langer de ferkeaper soarchfâldich binne om har registrearingen te aktualisearjen as elke ferkeap foarútstart. As dat net wurket, is in oare opsje tagong ta aktyfdoelen foar it ferkeapteam. Sa kinne bygelyks elke sjoernal ferantwurdlik wêze foar it meitsjen fan 100 kâlde petearen en 5 ôfspraken yn 'e wike, mei de petearen en ôfspraken dy't oanmeld binne op in blêdpapier en elk freondiid yn' e ferkeapmanager. Dit jout de direkteur mear gegevens wêrmei't it ferkeapproses fan syn ploech ferstean kin, en jout him frede op te hanneljen as in probleem ûntstiet.