As jo de nûmeren fan dyn ploech ferbetterje wolle, moatte jo se mei de ark soargje foar it útfieren fan de taak. Dat betsjut sawol fysike ark (in goed CRM-programma, fêste leadlisten, brosjueres en oare marketingmaterialen) en mentale (ferkeapingsoplieding, coaching, en algemiene begelieding).
It krijen fan de fysike ynstruminten dy't jo ploech nedich kin betsjutteljen mei haad senioren , omdat dizze ark jild ûnrepliklik koste sil. As algemiene regel as jo de direkteur sjen kinne hoe't jo dit jild fertsjinje sille se profitearje (troch jo ploech te krijen om mear jild foar it bedriuw te meitsjen) jo hawwe in geweldige kâns om te foarkommen. As it jild lykwols net beskikber is, moatte jo kompromittearje. Bygelyks kinne jo in frije CRM krije foar jo ferkeapploech dat net sa folslein as folweardich is as ien dy't jo net leare kinne.
De measte fan 'e fysike assistinsje dy't jo jo ferkeapteam jouwt, wurdt werklik delkomme om har tiid te bewarjen. CRM software automatisearret bepaalde taken en hâldt kundegegevens organisearre, dus is it maklik om ynformaasje rapide te finen. Oanbiedlistlisten en marketingmaterialen oan jo team jouwe se har út om har eigen items te bouwen. As jo administrative fertsjinwurdigje fan jo ferkeapteam, jouwe se har dat folle mear tiid foar it echt sitte te kinnen foar perspektiven en ferkeapje ...
dy't gewoan makket foar in grutte ferbettering yn har nûmers.
Ideal kinne jo jo ferkeaper oanbiede mei in bestjoersassistent om dokumint te meitsjen en formulierbrieven te meitsjen, wylst jo team folslein op it ferkeapen rjochtet. As dat lykwols net mooglik is, besykje op syn minst de technology te ferlienen om bestjoerswurk te ferwiderjen.
Mentaliteit is in bytsje swierder. Sales Training is wichtich en nuttich foar alle ferkeaper, lykas senioren. Der binne altyd nije manieren om dingen te dwaan en nije ark te behearjen. Troch minimaal, jo ferkeaper moatte regelmjittige oplieding krije op jo produkt- en tsjinstferliening fan jo bedriuw.
As in bepaalde fergoeders problemen hat, dan moatte jo witte wat it probleem feroarsaket foardat jo besykje it op te lossen. Binne se swak op kâlde berop ? Binne se it problemen sluten? Miskien is it gebiet net sa fruchtber as it ea wie. De bêste manier om te finen is te bekennen mei jo metrike ploech. Kennis hoefolle kontakten se alle dagen meitsje ... hoefolle ôfspraken se meitsje fan dy kontakten ... en hoefolle fan dy ôfspraken resultaat yn 'e eigentlike ferkeap. As in ferkeaper krijt om har doelen te reitsjen, kinne jo dizze metriken fan 'e ôfrûne pear wike besjen en sjoch hokker nûmers leech binne.
It is ek in goeie idee om regelmatige ien-op-ien gearkomsten te krijen mei elke saakliker. Dizze kinne koart wêze, oanwêzich wêze dat der gjin glânzjende optredens problemen binne. Alles wat jo nedich binne is in pear minuten om har emosjonele temperatuer te nimmen en elke sjoernaal in kâns jaan om alle grieven te lucht.
Tink derom as "previntyf ûnderhâld." By sprekjen regelmjittich mei jo ferkeapteam en besykje alle fraachbere metriken op gewoane basis, kinne jo alle ûntwikkele problemen foardat se begjinne.