De bêste prestaasjes beoardiele befetsje gjin ferrassingen. Dat is, want as in salesperson falle, moat syn ferkeapmanager him fuortendaliks litte en helpe him de muoite te oerwinnen - net wachtsje oant de jierlikse opvyzje en dêrnei in klacht op him.
Lykwols, in soartferiening dy't útslutend útfiere moat passende lof krije fan har salesmanager as elk sukses komt.
Performance Suksessen en mislearrings
De prestaasjepresintaasje is in geweldige tiid om dizze súkses en mislearingen fan it ôfrûne jier te gean. Sjoch op dy mominten alle op ien kear kinne helpe om patroanen fan gedrach te ûntwikkeljen dy't dy eveneminten beynfloedzje. Bygelyks, as in fertsjinwurdiger yn 'e maatskippij konsekwint bêste yn' e termyn makket, dan makket hy kâlder rop , dat is in moaie dúdlike yndikaar dat syn kjeld dy't de rêst fan it jier opnij bringt, him noch grutter súkses bringe sil. Dus it hiele jier ferkeapmanagers moatte de prestaasjes fan 'e fertsjinwurdigers markearje en dizze rekken yn' e hân hâlde foar de lêste beslach.
Quantifiable Performance
Prestaasjes beoardielje sjogge beide kwantifisearre en net-kwantifisearre items. Quantifisearre items binne dingen dy't rekkene wurde kinne en in fêste nûmer krije.
Bygelyks, it oantal ferkeapke in fertsjinwurdiger slút is kwantifisearre. Sa binne it oantal ôfspraken dy't er makket, syn wallet diel foar syn besteande klanten, en syn pipeline-ferhâldingen. Net-kwantifisearre items kinne net in spesifike wearde krije, mar binne dochs wichtich. Sokke artikels binne ûnder oaren de hâlding en gedrach fan 'e fertsjintwurdiger foar it oare fan it ferkeapteam, hoe't hy syn klanten behannelet, it uterlik en yndruk dat hy projekten hat en hoe't er krityk behannelet.
As jo besykje dat jo fertsjinwurdiger goed rekken hâldt, kinne kwantifikaasjebedriuwen maklik te spoaren. Net-kwantifisearre artikels binne in lyts hurder, mar as jo mei jo ferkeaper yn gearwurking komme op regelmjittige basis en it each op har te hâlden, sille jo wierskynlik in goeie idee hawwe oer hoe't se behelje.
Rating Performance
In protte prestaasjes beoardielje de manager om wurken te fertsjinjen op in skaal fan ien oant fiif of ien oant tsien. Foar ferkeapers foarkomje in soad ferkeapmanagers foar fjouwer kategoryen ynstee. De útsûnderlike ferkeapers binne dejingen dy't de rest fan it team konsekwint útfiere, dy't geregeldwei harren kwatten oerhinne en wa't sels yn heulere tiden noch altiten relatyf goed makket. Sokke ferkeapers fertsjinje prachtige lof, mar moatte ek stimulearre wurde om har ferline foarfallen te hâlden.
Goede ferkeapers binne dejingen dy't elke kear har kwotten passe of oerhinne, útsein foar seldsume gelegenheden. Se binne de eftergrûn fan meast ferkeapteams, solidere performers sûnder superstars. Dizze ferkeapers moatte ek lof krije, en ferkeapmanagers moatte mei har wurkje om har te helpen harren feardichheden te hanteljen sadat se it folgjende nivo fan prestaasjes berikke kinne.
Marginalferkeapers kinne elke moanne ferkeapje, mar faak kämppe om har kwotten te treffen.
Guon fergunners kinne feiligens wurde mei in soad coaching fan ferkeap management; Oaren sille gewoan de klasse net makket, hoe hurd se probearje. It is oan 'e direkteur om te besluten hoefolle wurk is it wurdich om yn te gean op dizze ferkeaper.
Arge keizers stribje derby om alle ferkeapen te meitsjen. In protte binne masters by it meitsjen fan eksekúsjes foar har prestaasjes, mar meastentiids binne har problemen út it feit dat se net graach ferkeapje, wolle net fertsjinwurdige wurde en dwaan as lytse feitlik ferkeap as se kinne. De bêste beweging is normaal om te ferwiderjen fan sokke ferkeapers om't se noch de manager net bliid wêze as dizze minsken yn in ferkeapposysje binne.