Sykje en ferkocht ferkeap "Stars"
Undersjoch eftergrûn ynformaasje
Wylst resuminten altyd nuttich binne by it oanfieren fan in kandidaat en kwalifikaasjes fan 'e kandidaat, binne der bepaalde karriêregebieten dêr't de feardigens yn it tarieden fan in resumint direkteur ynfine om it job sels te dwaan.
Skriuwers, bygelyks, hie bettere skreaune, letterlike resumint. Foar ferkeapers is it resume - in primêre marketing-ark fan in kandidaat - in geweldige yndikaasje fan syn of har ferkeaperfeardigens. Hoe goed ferkeart hy syn feardichheden en kwalifikaasjes yn syn resume? Stelt hy spesifike foarbylden fan syn suksessen yn 'e ôfrûne funksjes? Binne syn ûnderfiningen beskreaun op in manier dy't him as in goed fit foar jo festiging presintearret? In minne opliedingsnotysje moat in pear reade flaggen op jo holle ophelje.
Testen harren ûndersyksfeardigens
In goede fertsjinwurdiger moat altyd syn of har húswurk dwaan. Foardat jo de kandidaat fertelle oer jo bedriuw of de posysje, freegje wêrom't se tapast hawwe foar dit bepaalde taak. De antwurden fan 'e fertsjintwurdiger sil sjen litte hoefolle ûndersiken se dogge oer jo en jo bedriuw foar it ynterview.
In hâlding en gedrach fan in kandidaat kin fertelle. Hat se op 'e tijd of in leuk betiid oankommen? Was se hurd en noflik foar de minsken dy't sy stiene (resepsjonist, sekretarissen, ensfh.)?
Wêr't se geklekt en berekkene professionele? (Spitigernôch, de manier wêrop't immen op in ynterview sjocht, is wierskynlik de bêste dy't se ea op 'e baan sjogge!) Se seach jo yn' e eachakjen, jo hân festigje (mar net knipsen), begrutsje jo waarm en prate iepen, opfettende lichemsaal? Hat se goed kommuniseard en sprekt dúdlik?
Hat se te folle en te rapen, of hast altyd prate? De manier fan ferkeapers sels ferkeapet de manier dat jo ferwachtsje kinne om jo produkt of tsjinst te ferkeapjen.
Guon spesifike ynterviedfragen om fraachpetearen te freegjen binne:
- Wat binne wat spesifike foarbylden fan eardere ferkeaper ûnderfiningen? Wat soenen jo itselde dwaan? Wat soenen jo oars te dwaan?
- Wat is jo ynsjoch foar dizze ferkeapingssektor fan dizze bedriuw en hoe fergelyket it mei wat jo yn it ferline dien hawwe?
- Wat is dyn proses om in ferkeap te meitsjen yn jo hjoeddeistige of lêste resinte posysje, fan 'e lieding troch de hiele wei te gean om de deal te sluten ? (Tink der wat as wat te sizzen hawwe oer it folgjen fan 'e perspektyf nei de slúf, dit is kritysk foar it bouwen fan werhellende bedriuwen.)
- Wat soarte fan kompensaasjestruktuer litte jo leaver? (De mooglikheden binne meast basiidslach, basis plus kommisje, of reade kommisje . In fertsjinwurdiger dy't in ryk kommisje job foarkomt hat in protte betrouwen yn 'e eigen feardigens!
- Wat binne jo ferkeaptoetsen en hoe fergelykje jo effektive resultaten mei dy doelen?
- Wat sjogge jo as de firma's fan dizze bedriuw en wat feroaringen tinke jo dat de ferkeap en produktiviteit ferbetterje? Hoe fielle jo dat jo kinne bydrage oan dit ferbetterjen?
- Hokker nije merkten kinne wy oanpasse en hoe kinne jo jo sizze dat wy dizze merk ûntwikkelje?
Ferjit net om in pear fan 'e klassieke ynterveksje op te nimmen:
- Hoe fynsto dat jo ûnderfining de oanwêzigens fan dizze taak passe?
- Wat is in foarbyld fan in grut súkses fan in ôfrûne opdracht en hoe wie jo dat dien?
- Wat is in belangrike flater dat jo makke, hoe wie jo it korrizjearre en wat learen der fan?
- Wat binne jo grutste sterkte en swakkens en wat dogge jo om jo swakkens te ferleegjen?
- Hoe sjogge jo jo karriêre yn 'e kommende jierren te ûntwikkeljen en hoe sille jo dat dwaan yn dit bedriuw?
- Wat sjogge jo as de grutste bydragen dy't jo meitsje kinne om it sukses fan 'e bedriuw te ferbetterjen?
As der in slach of in stilte is, besjoch hoe't se it ha; Dit is wat dat kin wurde foardat in ferkeapskuld en in fertsjinwurdiger dy't stie om alle stilte te stekken troch beweartigens of dy't wa't noait net slagget.
Meitsje alle problemen of dingen dy't jo hawwe, fanút har resumint of as antwurd op dingen dy't se jo fertelle; Neist it jaan fan ynformaasje dy't jo nedich hawwe, sille jo ek sjen hoe't se mei deselde opjeften soargje, dy't opnommen wurde yn in ferkeapingsferkear.
Binne se besykje brêgen te foarmjen en rapport te bouwen (markearje it byld fan jo seailboat, bern, ensfh. En dielen har mienskiplik belang, bygelyks)? Binne se it goed? It meitsjen fan minsken makket noflik mei jo makket se nei reden om te dwaan mei jo, in oar krityske ferkeaperfak.
Oan 'e ein fan it ynterview jouwe se in oersjoch fan wat jo sjogge as de bedriuwsgearkomsten, wat se ferwachtsje kinne yn termyn fan kompensaasje (struktuer en in algemiene berik), foardielen, reisferwachtingen ensfh. En wat de folgjende stap yn' e Ynterveksjeproses soe wêze (ynklusyf tiidskema). Freegje oft se as fragen of besochten hawwe. As se op syn minst ien of twa yntelliginte, relevante fragen freegje, is it in geweldich teken. In kandidaat dy't gjin fragen hat foar jo hat net stipe om jo bedriuw te ûndersykjen en / of te oerweldig is om tinke te kinnen wat slimmer te sizzen - gjin fan dy is in goede kwaliteit yn in ferkeaper.
As lêste, meitsje in notysje oft se folgje mei in tank-note / e-post nei jo. En as fan 'e reden wêrtroch it hanthavenjen feroaret, lit de kandidaten witte. It is ienfâldige húshâlding en lit har sjen dat jo in goed wurkjouwer wêze kinne, en it helpt ek potinsjele "stjerre" fan ferkeapers fan 'e oanbiedingen op oare plakken, wylst jo noch troch it ynhierproses slogge.