De measte ferkeaper binne tige jildmotivearre. Meitsje in topklassiker hoefolle jild dat er it folgjende jier meitsje wol, en it antwurd sil hast unferwachts wêze "Hoefolle mooglik." Om jo ferkeapteam te treffen - en -terreare - kinne de ferkeapkontinginten sa ienfâldich wêze as it opstellen fan 'e juste rewards.
In floeiende kompensaasjeplan kin de superstar-yndrukkers belje by it ferljochting fan in fjoer ûnder dy ferkeapers dy't elke kwota misse.
Yn essinsje, jo dogge ferskillende kommisjeariven oan ferskate nivo's fan berikken. Om in spesifyk foarbyld te sjen, lit jo sizze dat jo widget-ferkeapteam in doel fan 100 widgets yn 'e moanne ferkocht hat. Jo beslute dat in fertsjinwurdiger dy't krekt 100 widgets makket, in 25% kommisje krije. As in ferkeap repels allinich 80 widgets ferkeapet, krije hy in 20% kommisje. As hy 60 widgets makket, krijt er in 10% kommisje. Ensafuorthinne.
Mar ferjit net de tapassing as it stôk tapasse. Fierdergean mei it hjirboppe foarbyld, kinne jo in fertsjinwurdiger jaan dy't 120 widgets ferkocht hawwe foar 30% beoardieling. In ferkeap republyk dy't 150 widgets ferkocht hat kin in 40% beoardiel krije, ensfh.
As jo ferkeapteam ferskillende kwota's hat foar meardere produkten en tsjinsten, kinne kommisjele struktueren mear komplisearre wurde - mar it wêzentlike programma moat itselde bliuwe. As de kwota's fan 'e ferkeapteam 75 fan Widget A en 25 fan Widget B ferkeapet, bouwe dan de kommisjes opdwaan.
Wannear't it bedriuw in nij produkt hat en wol ferkeaper wêze om it produkt op it echt te pust te meitsjen, kinne jo in kommando "bonus" oanbiede dy't in hegere betellings foar it ferkeapjen fan dat bepaald produkt hat.
De "floatige" kommisjeplan plies direkt kompensaasje oan prestaasjes. Wat mear is dat it sa op in manier dy't fiskale sin foar it bedriuw makket en ek de fergoeders.
Neffens in ferkeap repub dy't 150% fan 'e kwota ferkocht hat it bedriuw in soad mear jild makke as ien dy't allinnich 50% fan' e kwota ferkocht, dus de eardere ferkeaper fertsjinnet in hegere persintaazje fan 'e winst as de lêste.
Tink derom dat dizze kompensaasjeplan net oan it oantal ferkeap oanbean wurde moat. Jo kinne altyd ferbûn meitsje oan ynkommensdoelen - bygelyks it doel kin wêze om $ 100.000 worth of widgets yn 'e moanne te ferkeapjen. Hjirmei kinne jo kompensaasje noch hieltyd tichterby opjaan oan hoefolle jild jo ferkeaperner generearje foar it bedriuw.
De oare belangrike benefter foar it floatende kompensaasjeplan is dat jo superstar-ferkeapers sjogge dat se superkommende kommisjes krije, en se sille it wurdearje ! Jo binne folle mear wierskynlik op dizze topfoarstellers te hâlden as jo jo wurdearring útdrukke troch elke moanne oer ekstra cash. En de ferkeapelingen dy't har kwot net krekt meitsje kinne ek motivearre wurde om der wat te dwaan.
Dizze kompensaasjestrategy wurket benammen as motiveator as ferkeapers harren snelkommissjekaarten flugger krije. De nauwerens biedt jo beleanning oan hannelingen, hoe mear it befredigjend is oan jo ferkeaper - sawol bewust en ûnbewust. Sa moannele of even wyksjoneel kommissjildliningen soene effektyf psychologysk effektyf wêze as kertierlik of jierlikse terminen.