It ynterview is in krúsjele ûnderdiel fan elke oanhingsproses, en it is noch wichtiger by it oanlizzen fan ferkeapers. Dat is om't it ynterview jo in kâns jout om elke kandidaat ferkeapkundigens foar earste hân te sjen. As jo prospective employee gjin goeie wurk dwaan wol fan itselde ferkeapje yn 't ynterview, dan is er net wierskynlik goed te meitsjen fan jo produkt. Jo ynterfraksfragen moatte de kandidaat in kâns jaan om skine te jaan, mar moatte ek in pear hurden tafoegje, sadat jo sjen kinne hoe't hy ûnder druk útfiert.
Hjir binne wat mooglike fragen om te freegjen, neist de algemiene fragen fan " hoe ynterview ".
Sales Skills Questions
- Sis my wat jo witte oer myn bedriuw (dit kontrolearret de ûndersyksfeardigens fan 'e fertsjintwurdiger).
- Wat wie it lêste ferkeapjende boek dy't jo lêzen? Wat hasto tinke?
- Besykje jo aktiviteiten yn jo lêste resinte dei op wurk, fan begjin oant ein oan.
- Hoe prate jo foar liedingen ?
- As in perspektyf of klant by jo kaam is mei in fersyk dat ûnreplik guod en / of wie wat jo net koenen, hoe soe jo de situaasje behannelje?
- Wat soe jo sizze of dwaan as in prospect jo frege om wat ûnthjit te dwaan? Hoe giet it dan as in arbeider frege?
- Hoe meitsje jo rapport mei nije perspektiven?
- Wat tinke jo is de ienichste wichtichste feardigens foar in fertsjinwurdiger?
- Wat is de meast oerienbere feardigens foar in fertsjinwurdiger?
- Wat is dyn gebrûklike slotferhâlding? (Dit kin it persintaazje fan de ferkeap sletten wurde yn fergeliking mei alle ôfspraken of perspektiven, dus befestigje dat jo en de kandidaat deselde metriko brûke.)
Job Histoarje Fragen
- Besykje jo lêste trije posysjes. (As de kandidaat nei ferklearring freget, freegje him om te fertellen oer beropsferlienings, kwota easken, deistige aktiviteiten, soartferkeap, hoe't er fielde oer de baan en wêrom't hy oerlibbe.)
- Hoe kamen jo tegearre mei de oare leden fan jo lêste ferkeapploech? Wêrom?
- Wat wie jo kwota yn jo lêste trije ferkeapingsposysjes? Hawwe jo tinke dat it in faire kwota wie? Hawwe jo it meast meidwaan?
- Wa wiene dyn lêste trije salesmanagers ? Wat tinke jo oer har persoanlik en profesjonele?
- Wat is jo meast suksesfolle ferkeapferhanneling en hoe lei jo it krije?
- Wat wie dyn lêste resinte ferkeap? Wat is der bart? As jo it nochris dwaan kinne, wat soenen jo oars kinne?
- Soargje jo lêste prestaasjes oer. Binne jo mei de beoardieling fan jo behearder?
- Hawwe jo eartiids oare fertsjinwurdigers begelaat? As dat sa, wie hoege jo dat oer?
Ferkeapstylfragen
- Ut in 40-oere wurkwoartel, hoe folle tiid typearje jo typysk wurkjen mei perspektiven? Hoe giet it om mei besteande klanten te wurkjen?
- Binne jo it leuk dat jo nije liedingen ferfolje of oanfoljende produkten ferkeapje oan besteande klanten? Wêrom?
- Wat is jo favorite aspekt fan ferkeap?
- Wat is jo minste favorite aspekt fan ferkeap?
- Binne jo leaver omtinken oan wurkje mei jo ferkeapmanager of selsstannich wurkjen? Wêrom?
- Gleasten jimme dat ' kâlde berop dead is?' Wêrom of wêrom net?
- Hokker CRM-systemen hawwe jo brûkt? Wêr hawwe jo it meast en minste?
- Wat binne jo favorite ferpleatste techniken?
- Wat is in wichtige rol foar de fertsjinwurdiger foar it bedriuw? Hoe giet it foar syn klanten?
Persoanlike fragen
- Wat ha jo jo oanmakke foar dizze posysje? Hokker ferwachtingen hawwe jo der oer?
- Wat wie de lêste klas dy't jo naam? Wêrom?
- Wat binne dyn hobby's?
- Wat is dyn grutste motiveator?
- As jo in ferkeap sliepe, as hoege jo mei?
- Wannear't in probleem op basis fan faktoaren bûten jo kontrôle ûntstiet - bygelyks, as immen in mislike probleem in probleem foar jo bringt - hoe kinne jo it dogge?
- Hokker eigenskippen sykje jo yn jo wurkjouwer? Hoe giet it yn jo direkte manager?
- As jo de lotterij moarn winne, wolle jo wurkje? Wat soesto dwaan?
- Wolle jo leaver in geweldige ferkeap slute - mei in geweldige kommisje - dat nimmen wist in protte oer, of in lytsere ferkeap dat jo in protte erkenning krige?