Guon ferkeapmanagers wiene managers fan oare ôfdielingen dy't oerdroegen oan ferkeap, mar de mearderheid binne topferkeapferlieners dy't befoardere waarden ta in behearlike posysje. Om't dizze eardere ferkeapers in bytsje of gjin direkte training of ûnderfining hawwe, hawwe har haadûntwerp har fertsjintwurdiging te meitsjen dat it ferkeapjen en har beheind makket om oan te jaan hokker begelieding de ferkeaper nedich is.
Meitsje mikromanagement
Om't in kompensaasjeferliening fan 'e ferkeapingsbehearder ferbûn is oan hoefolle ferkeapen har ploech makket, is se tige motivearre om har ferkeaper produkt te krijen. Dit liedt faaks in senario dêr't se har ferkeapteam mikromanet, hinget oer de skouders en stribbet stil foar fernijings. It is benammen gauris mei eardere stjerrenferkeapers, dy't it meastentiids fiele wolle yn elke situaasje - benammen dêr't har eigen salaris belutsen is.
Spitigernôch tendearje de ferkeaper selsstannich en selsmotivearre en wurkje net goed yn dizze soarte fan omjouwing.
As gefolch dêrfan sil har prestaasje leare, dy't liedt ta in fiseal fyts wêr't de ferkeapmanager hieltyd grutter wurdt as har ploech net kontrôle har kwota. Sa is it ferwagingmanagement in balânsjende aksje tusken it behertigjen fan begelieding en rjochting sûnder dat te nimmen oan ekstreems.
Learje Human Resources Skills
Salesmanager dy't ferantwurdlik binne foar miening en ferlies fan leden fan har ferkeapteam moatte leardens fan minsklike middelsfeardigens leare.
As in ferkeapmanager net wit hoe't jo in resume besykje te freegjen, freegje fragen yn 't ynterview, probearje in reade flagge yn' t proses, dan sil sy nei alle gedachten op 'e hichte komme fan ferkeapers dy't goed op papier sjogge, mar kinne net produsearje. It foltôgjen fan in meiwurker is noait maklik, mar in ferkeapmanager moat witte wannear't ien fan har ferkeaper gewoan net wurket - al omdat hy gjin goed fit is foar it bedriuw, of omdat hy gjin goed fit is foar in ferkeap posysje op grûn.
Wisten hoe't har motivearre ploech krije is in kritysk ûnderdiel fan ferkeap management. In seldsume ferkeapmanager hat ferskate arktalen yn har arsenal, fanwege dumpe prizen as papierkroonen foar grutte monetêre belangen foar grutte produkten. Se moat ek witte hoe't in minne producer motivearret yn 'e weromreis. En hja moat werkenne as it probleem net in tekoart oan motivaasje is, mar wat mear basis, lykas it ûntbrekken fan in spesifike ferkeapskuldiging.
Ferstean it Big Picture
Sales-managers moatte ek it 'grutte byld' begripe. Yn allegear mar de lytste bedriuwen binne ferkeapmanager op it middelste behearsking fan ferantwurdlikens. Hja behearskje in ferkeapteam, mar wurde troch in hegere nivo manager behearre, faak op it bestjoerlike nivo.
As in team fan ferkeapmanager goed draacht, sil har tafersjoch faak har kredyt jaan. Mar as in team fan ferkeapingsbehear net kontrolearret har kwota, dat bestjoer ferwachtet dat har in oplossing te leverjen.
Hast goed kommunikative feardigens
In ferkeapmanager moat perfekte kommunikative feardichheden hawwe om te slagjen. Se moat it ferkeapplan wêze kinne en dúdlik ferklearje oan har ferkeapteams. Se moat ek de ferletten fan harren fertsjinwurdigers begripe en dy behoeften kommunisearje nei it bestjoerlike nivo. As in probleem lykas in unrealistyske kwota ûntstean moat, moat se kinne om har ferkeapferiening mei boppere behear te gean en de situaasje oplost wurde. As har ferkeaper goed docht, moat se har sjen litte dat har hurde wurken wurdearre wurde, en as se falsker moatte se de reden ûntdekke en befêstigje.