In goed USP is in machtich manier om jo produkt te ûnderskieden fan 'e konkurrinsje. In protte perspektiven gewoan net folle ferskil sjen tusken de ferskate produkten yn jo sektor niche, dus se kieze hokker ien op basis fan priis te keapjen - net in goede situaasje foar jo! In sterk USP nimt jo produkt út 'e commodity-kategory en feroaret it yn wat dat wearde hat en boppe wat oanbean wurdt troch de konkurrinsje.
Sykje de rjochter USP
De bêste USP foar jo situaasje is net altyd foar de hân. Charles Revson, de oprjochter fan Revlon, ferneamde sei dat "Wy ferkeapje hope, gjin makeup." As jo jo USP selektearje moatte jo witte wat jo klanten stean om te krijen fan jo produkt of tsjinst, en basearje jo USP om dêr hinne.
In oare faktor om te fjochtsjen is dat in USP net allinich unyk wêze moat, it moat wichtich wêze en posityf wêze oan jo prospective clients. Bygelyks as jo in watch ferkeapje dy't de grutste watch op 'e marktplak en jo perspektiven allegear lytsere watches foardielje, dan meitsje de grutte fan' e watch fan jo USP net jo foardielen te dwaan.
Fyn in unyk unike kwaliteit - is jo wacht-batterij folle makliker te wizigjen as ferlykbere watches? Binne jo supergeare materialen? Biede jo de bêste garânsje yn 'e yndustry? Biedt jo produksjeprosje dat jo de horloazje oanbiede kinne oan in priis ûnder de konkurrinsje, sûnder kwaliteit te leverjen?
In soad bedriuwen brûke in USP foar har slogan.
Meitsje bygelyks Milky Way's slogan, "De sûte kinst ite tusken iten sûnder de appetitens te ruiljen." It is in geweldige ferklearring fan hoe's as Milky Way barren ferskille út oare sûkerbalken: se sille jo net opnimme en fertsjinje jo diner. Tink derom oft jo slogan fan jo bedriuw ek as basis foar in goed USP kwalifisearret. As it dat dogge, dan komt jo USP mei in geweldige foardiel: it is wat klanten en perspektiven hawwe wierskynlik tûzen kear heard en kinne troch it hert rekkenje, dus it sil har hâlde.
Guon bedriuwen hawwe in goeie tiid dy't in goed USP fine, om't se witte dat it produkt net needsaaklik is it bêste op 'e merk. Smart-ferkeapers kinne dizze omkearje en besjen hoe't in neigeraden neidiel in feit is. In klassyk foarbyld is it ferhierbedriuw Avis, dy't úteinlik efter syn machtige konkurrint Hertz begon. Avis lansearre in nije advertinsjekampanje op grûn fan de slogan "Wy binne nûmer twa. Wy probearje hurder, "en trije jier trije merkpartijen trijedearje.